一年花60亿打广告 大手笔娱乐营销拖垮手机企业

那么这些代言人的结果怎样？按照今天头条和京东连系宣布的《2017手机行业白皮书》表现，明星代言的结果各不沟通，其代言结果首要表此刻市场声量、换机转化和品牌形象三个层面上，个中换机转化最为要害。今朝，手机市场已近饱和，全部的转化都来自存量市场。而存量市场的代言人转化分为两部门，一是通过代言人，晋升原用户的忠诚度，使之留存；另一个是通过代言人吸引其他品牌的用户在换机中流向本身的品牌，陈诉中别离对上述两种转化方法做了统计，金立的薛之谦恭刘涛对调机留存和其他品牌流入的结果都不甚抱负，两人的两项得分在所有代言人中均靠后。而OPPO的TFBOYS、杨洋，光彩的孙杨，华为的张艺兴、关晓彤，小米的吴亦凡，vivo的鹿晗等代言响应品牌后，留存用户和从其他品牌流向该品牌的用户对明星的偏好度相对较高。

综合各个代言人的市场声量、换机转化和品牌形象综合结果评分，金立的代言人薛之谦、刘涛别离得分61.3和44.3分，远不及排名火线的光彩代言人胡歌（得分78.55分）、孙杨（得分73.4分），OPPO的王俊凯（得分78.2分）、杨洋（得分75.4分）、易烊千玺（得分74.7分），和Vivo的鹿晗（得分71.4分）等人。

营销驱动下的粉丝营销结果

来自市场观测机构Counterpoint的数据表现，2017年，中国智妙手机市场总体销量比2016年小幅下滑，不外整体贩卖额上涨4%。智妙手机市场的竞争泛起白热化。

因为手机产物的同质化严峻，连年来手机厂商在市场营销上的投资和精神分外重要，有媒体称，手机市场已经从“产物驱动”转变为“营销驱动”。客岁，手机厂商在代言人、内容植入、跨界相助、综艺告白、首创人影响等各个方面的营销都数目、质量双双加码。金立云云重视市场营销，也是受到现在大情形的影响。不外，金立手机在其他营销方面的示意与其他主流手机厂商也有必然差距。

个中“粉丝营销”黑白常要害的一项。粉丝营销简朴来说是将手机用户变为品牌粉丝，进而精准地对其举办营销，增进其回购次数，进步品牌忠诚度。《白皮书》的数据表现，iPhone、华为、三星、小米等品牌，其粉丝营销较为乐成，主流系列的近3代机型粉丝占比凡是在20%以上，最高可以到达50%以上，而金立等品牌机型粉丝占比为1%-5%阁下，相对较低。

陈诉表现，各品牌的旗舰系列中，粉丝占比均相对较高。个中，华为Mate10的粉丝占比最高为50.81%，iPhone 8的粉丝占比为46.04%，三星S8的粉丝占比为47.40%，小米6的粉丝占比为49.42%。同时，一些品牌和机型的粉丝占较量低，个中魅蓝note6的粉丝占比为1.15%，金立M7的粉丝占比为5.25%，S11的粉丝占比为2.22%，OPPO A7的粉丝占比为5.38%。

（编辑：湖南网）

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