任正非为贫民做手机，反证小米性价比乐成？

在雷军的性价比计谋中，用本身的新零售取代中间环节低落渠道本钱是重要一环，这源于三个调查：一是线上渠道本钱不绝攀升，已经与线下持平；二是电商齐集度越来越高，618和双11大促时的让利有失控之势；三是线上用户增添趋缓，与线下三七开的比例逐渐不变，不行逆转。

持续两年双11，小米与光彩的搏杀都很是惨烈，为了晋升销量不得不提供特殊折扣，这令均匀单价较低的小米遭受了更大的压力。本年环境也差不多，截至11月7日京东手机及时竞速排行榜上，前三位依次是苹果、光彩和小米。

新零售的本钱节制是否更有用尚有待证明，按林斌的测算，一二线都市的小米之家面积节制在200-400平才气担保不吃亏，这是客流抉择的，均匀单店装修用度50万阁下，归根结底小米之家的坪效是靠晋升人均购置单品数目和复购率来担保的，这是性价比的根基逻辑，虽然也取决于小米生态链品类扩张的手段。

4、性价比将是印度而不是中国的市场逻辑。

当初魅族李楠说“性价比伤害”，意指其时魅族手机放量完全依靠魅蓝、魅蓝Note2、魅蓝2和魅蓝metal等千元机，中高端的MX5和PRO 5影响有限，为了晋升品牌形象有须要在2500万出货量的要害节点节制产能狂热。

本日的小米连续了这个思绪，但内在略有差异。

从IDC的Q3数据看，小米环球出货2760万部，中国本土是1570万部，外洋包揽了近1200万部，但首要是依靠印度市场，此前已完成单月400万部的出货，可见印度已经是小米增添的首要动力。小米印度官网的主销机型是小米MIX2、小米A1、小米Max2、红米Note4、红米4和红米4A，两款新机别离是红米Y1和红米Y1 Lite，除小米MIX2是展示品牌形象的定调机，其他都是低端走量产物，声名印度已是不折不扣的性价比主沙场。

雷军试图在印度复刻性价比的光辉，在海内给小米之家注入处事，挣脱低端形象，但都风险莫测，前者受到中印相关大情形的影响，且印度人敌手机的认知正在改进（小米告白自称是印度之米，导致部门印度人误认小米是国产物牌），后者则取决于小米之家可否如苹果Apple Store般营造科技和时尚气氛，进而将粉丝紧紧绑缚于贸易+宗教的狂热之中。

性价比在小米内部所面对的压力也一日千里，小米MIX宣布时，连系首创人王川提议订价9999元，雷军僵持3999元，这才有其后他在亚布力论坛上的亮相：“当险些全部的人都劝我把小米产物卖贵的时辰，我感想孤傲，由于他们不相识我的空想和追求。”

性价比之于小米 ，与其说是计谋，不如说是雷军小我私人的执念了。

（编辑：湖南网）

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