FA行业：资本回暖时，告别黄金时代

导语：在伴侣眼中，周扬曾是投融资规模的白领，进出5A级写字楼，打仗的都是互联网行业精英，事人情子收入颇丰。然而她本身却以为：FA，尤其是当下海内许多FA，说白了就是赚取创业公司融资佣金的掮客，是促成一锤子“交易”的中间商。

“前两年在这个行当假如一年赚个四五十万都算是差的了，而此刻每月人为能过六千都可贵了。”方才分开了事变三年的FA机构，周扬（假名）内心溘然有种如释重负的感受。

从研究生结业后进入这家FA（财政参谋公司），到现在毅然分开，短短三年让她见证了这个行业从短暂的发作，再到现在的低潮。

在伴侣眼中，周扬曾是投融资规模的白领，进出5A级写字楼，打仗的都是互联网行业精英，事人情子收入颇丰。然而她本身却以为：FA，尤其是当下海内许多FA，说白了就是赚取创业公司融资佣金的掮客，是促成一锤子“交易”的中间商。

陪伴着几年前的投融资高潮，FA曾一度充当起无数投资机构（投资人）和创颐魅者之间的雷同纽带。懵懂的创颐魅者依靠FA梳理融资逻辑，投资者依赖FA可以或许发掘“千里马”。但跟着“逐利”的机构多了，很多FA也只顾着在成本市场“捡”各处黄金，忽略了自己是一个专业处事提供商的本质。徐徐地，FA的圈子也变得鱼龙稠浊起来。

2016年之后，投资者和投资机构都变得越来越理性，更多的创颐魅者也正在经验难融资的时期，而作为“处事商”的FA，一部门已经走向终点。

FA遇冷，反应出来的仅仅是本行业的兴衰？

成本高潮，成绩FA市场全面发作的三年

FA财政参谋并不是一个互联网期间的新词，陪伴着海内经济成长与成本市场开放，早在21世纪初期，就有一批投行机构在从事笼络投资者和创颐魅者、告竣融资或并购的营业。早期的FA都是有局限有气力有配景的专业机构，并且做的多是企业成熟期的FA处事。

但公家开始知道FA这个名词，却是在这两三年，尤其是在那些创业大街摩肩接踵、人声鼎沸的时期。曾几许时，拿台条记本，乃至白纸上写几行字（充当PPT）的年青人往创业咖啡里一坐，旁边已经有FA递过来手刺了。

这股FA高潮，因由是投行圈的“出走”潮。许多大机构上至高管，下至投融司理，只要身上有点儿积储有些人脉都纷纷分开“老巢”，自立派别，一批批年青的FA团队由此降生。

“我们老板也是从大投行出来的，我进公司的时辰，公司方才创立三个月。”周扬汇报懂懂条记，本身2014年刚结业就遇上了这股高潮，而作为创新型的都市，深圳更成了创客们和成本迅猛聚积的中心。

热钱猖獗涌入投资市场，创业项目反而成了“稀缺商品”，融资需求在短时刻内变得异常庞大。由于看中了投融资市场的成长潜力，周扬放弃了在国有银行的事变，选择插手了这家“中国将来的高盛”。

“对，老板其时就是这么对我们说的，中国将来的高盛。”固然一开始局限小，面临的投资客户量级不大，可是全部同事都起劲探求统统商机，公司内热火朝天。周扬和小搭档天天都在不断打电话网络创业项目，辅佐创颐魅者梳理融资逻辑，再不断打电话雷同隐藏的LP，先容项目，时代还要陪老板应酬投资人的饭局。

市场火爆的水平出乎她的预料。曾在银行接受理财参谋的周扬，由于营销话术上的上风，比起其他同事更快进入了脚色。进入公司后的第二个月，就Close（交割）了十四个项目，荣登公司项目“龙虎榜”首位，并受到了老板的奖赏。

“固然间隔真正的FA精英照旧有差距，但对我来说已经是莫大的勉励，乃至认为转行转对了。”周扬汇报懂懂条记，正由于这一次“龙虎榜”的记录，让她一度认为对接资金和项目着实并没那么难，无非就是找到好的项目（或是包装出好的项目），然后凭本身的“三寸不烂之舌”搞定。

作为草根FA机构，他们没有牢靠对接的投资者可能投资机构，都是靠电话联系可能饭局联系建立恍惚的相助相关，在探求到项目后，FA才会向投资者可能投资机构推介，以是手头有几多个好的项目，是这些FA机构可否快速红利并把握更多投资热钱的要害。

好不轻易组织的路演险些没有投资机构到来

“在2014年头到2015年中这个阶段，完全不消担忧找不到项目，更不消担忧没有好项目。”周扬记得，在岑岭阶段，她手头握着的创业项目就近一千个，颠末筛选也有两百个阁下可以或许拿得脱手的优越项目，除了创业初期项目，也有一部门成持久的项目。“当时辰不是在搞路演就是在做路演的路上。”

由于处于天使轮融资的创颐魅者都缺乏响应的手段，不具备对接投资者和投资机构的履历，以是越发依靠FA机构的投融对接处事。

“投融界一向传播着这样的说法，初期创业项目可以或许找到的投资工具只能是3F，Family、Friend、Fool（家人、伴侣和傻子）。那段时刻，我们帮创客对接的天使投资根基上都是Fool。”周扬暗示有些投资人乃至只从电话那头听到是互联网风口的项目，就立即承诺约见创业团队聊投资细节了，险些不在意初创团队是否有完备的贸易打算和红利手段，也不体谅有没有贩卖、用户数据，“甚职苄些投资人投了一两家初创公司之后就开始自我标榜闻名天使或VC了。”

然而， Fool却让周扬和FA们赚了个盆满钵满。对付她和同事来说，公司可以或许给的根基人为广泛不高，从4000到6000不等，更高的收入就要依赖他们对接投融项目所发生的佣金分成。

周扬暗示，2014年头开始，初期项目标FA佣金比例已经较量牢靠，融资金额在1000万以下的广泛是5%阁下（无意到达10%），对付很是优越的项目乃至还可以“打折”，但这个比例一样平常也不会低于3%。

倘如果300万的天使投资，FA机构就能从中得到10万至20万元阁下的佣金。由于周扬是公司的业绩精英，以是她可以得到佣金的40%提成，有些刚入门的同事只能得到10%的提成，差距悬殊。

“到了2015年的上半年，我的月收入一度高出20万。”周扬暗示，这一段时期也是全部草根FA机构以及从颐魅者们最志自得满的时期，有很多FA机构也开始膨胀暴躁了起来，跟着笼络的项目越来越多，部门FA机构的处事手段也开始显得捉襟见肘了。

（编辑：湖南网）

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