小红书头部博主是如何挖掘爆品的？ | 浑水课堂

本期分享主题： 品牌如安在小红书做好内容营销。

重点索引：

一、美妆品牌在小红书的内容营销要领

二、小红书平台爆品打造和运营能力

三、新创品牌在小红书的推广、精准引流能力

四、小红书平台的投放计策及案例说明

一、美妆品牌怎样玩转小红书

美妆品牌在小红书的内容营销要领及运营能力

对付要做内容营销的品牌来说，做好以下几步才是打造爆品，产出乐成内容的要害：

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第一步是说明本身产物的焦点卖点，找到本身和同类竞品的差别化，从而确定宣传焦点，假如没有好的宣传点，很难脱颖而出。

第二步按照本身的卖点探求对应的客户群体僻静台，说明平台的法则找到最得当的营销方法，许多品牌会直接从明星和大V入手，通度日动的情势引导粉丝参加和扩散，从而实现口碑营销的结果。

第三步举办信息沉淀。许多品牌抱着试试看的神色来做内容，发了一段时刻也没什么转化从而直接放弃内容营销，我想说内容营销不是赚钱的直通车，可是恒久的内容营销会常常被搜刮到被赏识到，久而久之会成立斲丧者心中对新美妆品牌的信赖度，增进购置欲望。

接下来说几点我的小我私人履历：

1、关于彩妆。斲丧者只体谅色彩、悦目，由于姑娘买彩妆的时辰也是视觉动物。

也许有些人会体谅质地，是不是飞粉啊之类的，可是绝对不想知道你们品牌故事、什么什么因素；在内容上万万不要一味地报告本身品牌汗青、科技何等何等精细。

2、关于热门与流量。必然要看到热门和品牌定位是否相干，假如内容上太过依靠蹭热门，八竿子打不着的也去蹭，固然会短暂的带来流量，可是会低落账号的权重，后续更难上保举上热点。

维持康健的内容才是账号不变成长的基本。

3、人群必要条理理解，条理理解才气花起码的钱办出最大的结果。

起首可以选择头部账号团结明星的情势拓大认知度和泛人气，然后锁定腰部网红矩阵，同时投放部门素人博主来举办内容营销，给人一种真实感，加强用户的粘性实现流量变现。

二、新创品牌在小红书的推广、精准引流能力

我们都知道，品牌在小红书的告白投放情势首要是：开屏、发明页的信息流、搜刮商品页面的品牌专区、定制话题、小红书热搜。

据我相识小红书的开屏和热搜价值都是偏高的，在新创品牌没有高预算的时辰必定结果最好性价比最高的天然是发明页的信息流，支持年数、性别、乐趣等定向精准投放。

那么怎样才气让本身品牌的内容上发明页呢？

天然要用到，爆款在小红书的四个要素：高吸睛问题和首图、热门选题、硬核干货、真实经验。

接下来分享几个问题和首图怎样吸睛的小秘诀，起首各人要知道每个平台的问题字数限定都纷歧样。

抖音可以写50个字，快手可以写50个字，B站可以写80个字，可是小红书只能写20个字，而且在小红书首页只能看到封面和问题，问题过长是无法所有表现，以是要害是在前10个字就尽快抓住眼球。

这里先分享几个问题撰写的要领：

1、前置方针人群，快速吸引受众的眼球。常见分类的包罗星座、职业、学校、年数、性别、喜爱、需求、等状态

譬喻，烘焙刑孤守买的xxx样好物、独居女孩拥9.9的斜阳灯就能晋升糊口幸福感、美妆小白怎样花100块购齐最高性价比的彩妆。

2、身份认同法，增进信赖度和承认度。

譬喻，专家、明星保举、门生党必备、王霏霏真的没骗我，赵露思扮装师泄漏天机...

3、问题里用到吸引点击的词。插入数据，很直观，攻击力很强。譬喻，新手0失误，7天减10斤、1折买大牌...；插入叹息词，语气词用来煽惑观众情，譬喻，必然要看，真的绝了，永久的神....；插入理睬词类的词，譬喻，一招学会、有手就会、亲测有用等等。

4、巧专心情标记。好比？！等emoji心情，人本能的会被吸引；非凡标记如粗括号和支解线来提炼重点，建设影象点。

其它一个百试不爽的要领就是五颜六色的各类心情标记、Emoji标记会让问题和保举的产物越发精明和活跃形象，好比你家本日要出一个紫色系眼影盘，就可以用葡萄这个emoji加深影象点。

其次是几个首图的能力，起首必定要担保首图要清楚悦目，不知道各人有没有发明最近小红书主图开始风行主图上打字了，用来补充问题讲不完的重点，我们应该怎样操作好主图来转达更多信息，我做出了以下几个总结：

1、五官感知，被读者感知，要有较强的视觉攻击力；

2、多用第一人称和第二人称，如“我”和“你”会更有代入感。好比图片上打“我真的认输了”、“你绝对逃不外”等词条；

3、制造牵挂-引发好奇心，好比：99%都不知道...、凭什么xxx，xxx到底xxx...

4、无意可以行使负面词汇-发动情感（团结反转激发话题接头），譬喻：欧阳娜娜极品绿茶，这些私藏扮装品居然xxxx...

三、小红书平台的投放计策及案例说明

1、合集实景拍摄

我们可以从80%的乐成案例里总结出，合集显然是小红书较量支持的情势，和我们P图P比拟图纷歧样，平台也更支持实景拍摄。

假如各人有痛蚨枫告的打算，合集软植入在今朝的情形下也许更吃香。

2、绅士效应

只要有明星红着就永久不会过期，乃至问题基础不要提到任何产物，重点突出整个文章的干货性，附带着提到本身试用到的产物，这样更有渗出力。

这个着实很好领略，就像我们走在大街上会碰着“健身游泳相识一下”，这种传单你接都不会接，可是顺丰快递、美团买菜，你也许就会停下来看看，乃至会下载，由于纵然你知道是告白，可是潜意识里这是个有效的信息，以是不会被健忘。

3、达人连锁效应

此处拿海马体摄影馆举例吧，各人在每年圣诞节必定也城市被海马体刷屏吧？从19年开始海马体通过小红书信息流告白投放团结达人条记的情势，定向到了高度契合的方针人群，2020年的销量比2019年增添了150%，长短常惊人的。

四、问答环节

1、小我私人号怎样涨粉？小红书之前流量挺好的，此刻怎么发都没有流量，5000粉泰半年了没变革过。

（编辑：湖南网）

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