在小红书，别总盯着粉丝总量看

最近又开始有人找我Battle了，缘故起因是他觉的在小红书里内容不太重要，这个内容不太重要不是觉的内容质量不重要，而是觉的内容偏向不重要，乃至内容是不是本身原创的也不太重要，横竖有粉丝有流量就行了。

我不想谈关于版权这类的题目，事实这早就是个定论了，但我很想聊聊，在小红书里粉丝代价是的简直确有很大差异的，差异在同样一万粉丝，有的能赚到钞票，有的只能沉溺本身任意发着玩的水号。

尽量1万粉丝，带来的收益和恒久代价都是无比悬殊的。

换个例子，这和人生着实有点像，同样都是30岁，一个经验富厚，一个毫无波涛，哪小我私人生更有卖点？这好像也是毫无疑问的。

本日我想汇报你的是：在小红书，流量不是所有。

在讲流量的时辰，我们必需得先讲以下三点，这是让流量具备更高级意义的基本，为什么有的博主找我们零克MCN签约，30万粉丝也如故被我拒绝了，以下就是结论。

僵尸粉和紊乱粉

僵尸粉和紊乱粉我们放在一路说，由于这两个的界说长短常轻易领略的，并且也毫无争议。

僵尸粉就是在一些刷粉网站购置的粉丝，这些账号是真的，可是背后的人确是假的，意思就是灰产事变室通过呆板批量注册了n个小红书号，你购置粉丝后，会通过措施来一一使这些账号来存眷你，这种账号一般是没有人行使的，后续也不会发生任何的互动，因此相同于僵尸（就是个躯壳），独一的浸染就是显的你粉丝看起来挺多的，可是发了条记之后，数据该多差照旧多差，而且刷数据是平台明令榨取的违规举动，刷粉也许会导致账号封号。

因此僵尸粉就是毫无用处的粉丝。

而紊乱粉会比精准粉要稍稍强那么一点，粉丝是真的，背后也是有人在真实行使的。

但为什么叫紊乱粉，就是由于本身的内容偏向太多，a内容吸引一点，b内容吸引一点，粉丝和粉丝之间险些找不到什么同等的配合点，导致逐渐的等同于了僵尸粉。

因此紊乱粉是活的，可是对付持久的账号成长也起不到太大的助力浸染，粉丝数不便是粉丝粘性，也不便是真实的影响力。

流量精准（精准粉）

我们每天讲要做垂直，垂类，着实它的意义很是简朴，由于这样做的意义在于很明晰担保了本身的粉丝也是统一个精准的人群，假如我是做一个穿搭类的博主，我天天发穿搭类的内容，我有极大的来由信托，存眷我的用户必然是喜好穿搭的用户，因此这些用户相对我的运营偏向而言，流量就是精准的，因此在我后续如故一连不绝的去宣布穿搭类的内容，用户就会越发喜畛啬读，新用户也会越发的轻易存眷我，反之有些小搭档认为什么火发什么，什么吸引眼球发什么，乃至做起了搬运工，从其他平台迁徙了一些娱乐性的内容，这也许让本身的单篇条记具备不少的点赞和保藏，但对付涨粉来说，根基是毫有时义的，而且由于本身的内容过于多元化，那么体系对付这个博主的界说也是恍惚的，因此推送人群也会变的越发多元化，最终来的人可以说喜好什么的都有，这时辰好不轻易涨的粉丝，也许10%娱乐化的，10%穿搭的，10%观光类的....最终你想通过本身的内容去影响这批用户，很歉仄，这是不行能的，你无法在本性化的期间既满意A，又同时满意B。

我们一向再讲kol，kol是什么意思？是意见首脑，你不能真正的影响那么多人，粉丝再多都不能叫kol，换句话说，我有1k个精准的穿搭类粉丝与1w个八门五花拼集的粉丝，哪个更具备代价？必然是前者，在我来看紊乱的粉丝组成仅仅比刷的呆板僵尸粉要好那么一点点罢了，意义并不大，以是在我看来，做一个博主，最基本的就是保持本身的流量是精准的。

贸易代价（稀缺粉）

在上一个精准的流量基本上，我们能凭证人群来分别出多种流量，好比穿搭粉，娱乐粉，门生粉，白领粉等等，由于内容差异而发生了差异的粉丝群体，天然人群也具备差异的贸易代价。

以是怎么判定粉丝贸易代价巨细？要看以下三点：

1、粉丝斲丧手段

2、粉丝转化难度

3、粉丝稀缺性

譬喻最基本的，斲丧手段就差异，门生我们都知道，属于无产阶层，斲丧手段是较低的，可是贸易代价却不必然是最低的，由于门生的基数复杂，量变也能引起质变。

其次我们还要讲转化轻易水平怎样，好比像穿搭粉，我们很轻易植入穿搭类的告白从而转化，这属于精准流量对精准营销。在举个例子，我一向不绝的做护肤品保举，那么我也如故很轻易的植入护肤品类的告白，这属于精准流量对精准营销，但娱乐粉呢，八卦粉呢，我们该怎样转化他们，使他们成为贸易代价呢？这就是一个值得思索的题目，抖音我们都知道，娱乐化的视频很是很是多，内里的许多博主都碰着了沟通的逆境，拥有百万粉丝却无法变现的例子不可胜数，你可以说，这么多粉丝直接搞直播带货啊！此刻带货很火的，必然能赚钱，可是也很歉仄，直播带货也是有“人设”博主的专属游乐场，此刻的粉丝早就过了你卖就有人买的期间了，以是相同于娱乐粉属于贸易代价较低的人群，假设我是护肤品牌，找1w粉丝的护肤博主给1k块告白费，那么10w粉丝的影视娱乐博主，我给100块钱都算多的，是由于护肤博主的流量更好吗？明明不是，事实只有1w粉丝，只是由于护肤博主的粉丝越发精准，也越发稀缺，这就是贸易代价。

我在举个真实的例子，好比在小红书上，一个做穿搭的博主与家居类博主，假设在内容质量相同的环境下，粉丝基数也沟通的环境，家居的博主的代价必然比穿搭的更高，这就是由于粉丝的稀缺性导致的。

有的同窗说，这和我做博主有什么相关？由于这抉择了你做的账号是否故意义，在客岁写Kol速成指南系列的时辰我就讲过关于小红书定位的要领，可是很遗憾其时只是把选择定位的要领写出来，并没有写哪些定位是不值得去做的，以是我也提议那篇文章和这篇文章组合阅读。

从2020年8月截至到此刻已经不是一个娱乐类或搬运的账号来找过零克签约了，现实数目我也没数，但算算预计也得上两位数了，这些博主粉丝每个都有个几十万的粉丝，但如故苦于无法变现，这样的账号其他机构也许来者不拒，但对付零克来说，不会收没故意义的账号。

复利代价（复利粉）

复利是可否保持博主生活可否一连增添的重要身分，在粉丝精准又稀缺的环境下复利才也许创立，我在做麋鹿老师Sky这个身份的时辰也碰着过许多通过小红书获取收入的人。

（编辑：湖南网）

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