产物布局金字塔怎样搭建？详解引流产物、利润产物，形象产物的计划原则和要领！

譬喻，诺基亚旗下的高端手机品牌VERTU，出了一款纯手工打造的眼镜蛇限量版手机，镶439颗红宝石，售价247万。

2、为什么要做形象产物？形象款产物作为产物布局中的帮助性产物，起到的浸染无非以下几点：

1）、拉升品牌形象，进步品牌逼格。形象产物就像都市的体面工程和地标构筑，图的是个鲜豁亮丽，让人仰望，高看一眼。

品牌有手段出形象款，证明本身的研发、计划、制造手段强，证明本身品牌的格调、品位，档次高。

2）、制造较量效应，助推主销产物。产物布局中引流产物、利润产物与形象产物之间是彼此共同的相关，各自饰演特定脚色。

用低价引流款把客户吸引过来，由于锚定效应，客户生理等候低价。

这时假如只有引流款和利润款、客户会认为利润款价值高。以是要计划高价形象款，用高价来调解客户的心锚。

由于高价款形象款的存在，低价引流款显得太自制了，自制没好货，感受也没体面，不要买。

由于高价款形象款的存在，中价利润款价值显得不贵了。不妥冤大头，以是不买高价款，不贪小自制，以是不买低价款，中等价值的利润款不高不低方才好。

3）、满意高端需求，作育高端用户。形象产物高质高价能满意部门高端需求，吸引少量高端斲丧群体成为本身的客户。

既能操作他们的树模效应，当品牌主客群看到不少绅士大咖都在用他们同品牌的产物，也就晋升了主客群对品牌的信赖与好感。

好比，华为手机许多绅士大咖都在用，固然这些人不罕用的是的售价1-1.3万的mate RS保时捷款，或旗舰手机的最高顶配版。

公共看到这些人用的也是华为，就认为华为手机和苹果手机档次也差不多。

其它，想推出立得住的高端形象款对企业研发、计划、出产、营销各方面手段也是一种检验，会倒逼企业手段进级。

最后，形象产物固然销量小，但高价高利润，照旧能为企业赚到真金白银的。

3、形象产物怎么做？1）、正常超配版在利润产物设置基本之上，把产物各个环节设置进级一到两个档次。像苹果、华为mate手机的最高配版。

2）、超常奢配版一是在利润产物设置基本之上，把产物各个环节设置进级到所能到达的最顶级。固然这种设置并不能带来产物机能的晋升，可能有晋升但斲丧者感知不到。

二是完全离开产物自己，将各类高端产物或原料与产物绑定在一路，用傍大款来晋升产物。就像菲仕乐的镶钻黄金锅，VERTU的镶宝石手机。

3）、高端联名款与高端或奢侈品牌推联名款，借高端品牌的势晋升本身品牌逼格。

像华为推出mate RS保时捷款，阿迪达斯推出普拉达款，耐克推出劳力士款。

这种玩法的条件是本身得是个知名品牌，要否则大牌嫌你LOW，怕拉低形象你给再多钱，也不肯意跟你一路玩。

本文要点总结：产物布局筹划的目标让差异产物饰演差异脚色，做到最优组合，配合实现产物销量最大化。

产物布局筹划中一样平常会将产物分成三类，别离是引流产物、利润产物和形象产物

引流产物认真带来流量利润产物认真孝顺利润形象产物认真拔高形象

一、引流产物怎么做？

1、引流产物的打造原则；

1）、是公共刚需产物；

2）、得有超高性价比；

3）、与后端有关联性；

2、引流产物的打造要领；

1）、计划免费体验类产物；

2）、计划检测咨询类产物；

3）、计划招牌噱头类产物

二、利润产物怎么做？

1、是引流产物的进级款；

2、要供给不变，不能时偶然无。

三、形象产物怎么做？

1、什么是形象产物？用来树立拔高品牌形象的产物

2、为什么做形象产物？

1）、拉升品牌形象，进步品牌逼格。

2）、制造较量效应，助推主销产物。

3）、满意高端需求，作育高端用户。

3、形象产物怎么做？

1）、正常超配版

（编辑：湖南网）

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