滴滴美团狭路相逢，买菜路上团长快不够用了

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社区团购再次掀起怒潮，美团、滴滴和拼多多等互联网玩家在世界攻城略地，团长争夺战卷土重来。

新入局的互联网玩家处于“广撒网”阶段，其向隐藏团长开出诱人前提，但因为缺乏风雅化打点，其将来成长或存在隐患。

烧钱大战中，平台对付商品和团长的运营都较量粗拙，行业老题目重现，且因玩家体量的增大变得越发突出。

家住长沙的市民萧密斯没有想到，插手如美团这样的大平台，成为个中一员是云云简朴的工作。

不久前，由于在公家号上看到美团优选在长沙当地招募团长的动静，萧密斯便按照引导在小措施举办了简朴注册，很快成为了美团优选的一名团长，插手了这场业界为之瞩目标“买菜”大战。

成为美团优选之前，萧密斯做过微商，本身实行过社区团购，是无数试图从私域流量中挣口饭吃的人之一，此刻在互联网巨头争相投入买菜营业的风口下，相同萧密斯这样的人成为了各大平台的争抢工具。

或许谁也没想到，《我的团长我的团》播出十多年后，“团长”会以这样的方法再次成了期间热词。

从下半年开始，各平台的团长雇用信息频仍呈此刻微博、小红书、豆瓣以及各类兼职公家号/微信群。不只云云，环绕着团长的雇用也在火热举办中，尤其是专门认真开辟和造访团长的BD司理、以及处理赏罚团长/用户退款和商家投诉的考核专员。

（小红书上关于团长拓展专员的雇用信息）

值得玩味的是，以“团长”、“社区团购”为要害词搜刮，还能找出几年前的团长雇用信息，而其时火热雇用团长的平台，现在早已没了踪影。

见微知著，雇用信息折射的着实是社区团购再次发作。 作为下半年最猛烈的风口，社区团购行业的高速增添有目共睹，而在雇用信息里频仍呈现的美团、滴滴、拼多多等平台，配合构成了新一次高潮的最大推手。

尽量入局社区团购的时刻不长，但美团、滴滴和拼多多等互联网玩家都在攻城略地，火热水平丝绝不逊于昔时的O2O大战，也正如昔时外卖平台对上海、北京的争夺那样，现在社区团购C端泥土成熟的长沙、武汉成为了巨头眼中的计谋腹地。

短兵相接后，团长争夺战卷土重来。而环绕团长的剧烈争夺背后，新一轮烧钱大战正在打响。

新一轮百“团”大战

春江水暖，最先感受到行业热度的莫过于身处一线的人，尤其是长沙的团长。

11月以来，拼多多、滴滴旗下橙心优选、美团优选相继进军长沙，因为长沙也是行业头部玩家昌盛优选的大本营，行业把这一群雄齐聚的画面戏称为“三英战吕布”——固然互联网巨头家大业大，但在社区团购这个赛道，在长沙这个都市，“强龙压不外地头蛇”。

因为社区团购是基于私域运营的贸易模式，因此在内地普及招募团长成了平台当前的竞争重点。

拉团长的流动有多猖獗？以美团优选为例，除了通过自家公家号、外部媒体渠道宣布信息、招募BD，美团优选还把私域运营的逻辑复用到了团长雇用中，即通过津贴的情势动员已有的团长资源完成拉新，实现“人带人”的拉新效应。

依附各路宣传攻势僻静台自身的名气，来势汹汹的新玩家很快得到了隐藏团长的存眷。在看到雇用信息后，萧密斯直接在美团优选的小措施里填写上传了小我私人资料，并在团长端靠山获取相干的培训资料和操纵手册。整个进程简朴流通，这显然是平台故意为之的功效。

（美团优选的团长招募文案）

“宽进”的同时，平台对团长事变也给以了足够支持：订单可以直接在平台靠山下单，后续配送也由平台方面认真，将团长的事变简化为拉新促销、订单网络、粘性维护。纵然是售后题目，团长包袱的也多是雷同事变，退换货等均由平台认真。换句话说，团长最重要的事变就是拉人头。

平台之以是对团长云云厚待，离不开行业玩产业前所处的景况。以美团优选为代表的互联网玩家处于“广撒网”的阶段——要想快速招募大量团长，必需得最洪流平地低落门槛。除此以外，面临势头正猛的昌盛优选，巨头们实行再次用烧钱攻破防地。

萧密斯向「深响」先容，美团优选的优惠力度要明明大于昌盛优选，给团长的分成比例约莫是贩卖额的10%-20%。除此之外，平台还会给团长和顾主发放津贴和优惠券，引导其激活私域流量，进一步辅佐平台拉新。

这是料想之中的打法，对付像长沙这样的成熟市场，新入局的平台只能靠低价吸引斲丧者，同样的原理也合用于招募团长。除了在分成上更具吸引力，据「深响」从部门团优点获悉，美团优选对团长并未出台太严酷的查核要求，如团长只要每周能拉到五个新用户（无需完成订单），即算完成方针。

（美团优选团长端界面）

故意思的是，固然新玩家给出了诱人的前提，行业里同时给多个平台当团长的也大有人在，但昌盛优选旗下的团长并未对新平台示意出太大乐趣。归根到底，僻静台必要团长的流量一样，团长也要借助平台的手段才气把买卖持久地做下去。

在「深响」与长沙团长的交换中，每当谈及昌盛优选， 从颐魅者总会发出相同“他们已经做得很好了”的感应。作为耕种当地市场多年的平台，昌盛优选在商品品格、物流配送、SKU数目方面均示意出众，对付试图把团长事变作为恒久奇迹的从颐魅者而言，昌盛优选无疑是更不变的选择。

退一步讲，纵然没有团长自己的斟酌，留住团长资源也是平台壮大后的必修课。按照Tech星球的报道，昌盛优选已经形成了“团长-专员-主管-司理-总监”的打点系统，但美团优选、橙心优选等平台显然还没走到这一步。据「深响」相识，美团优选暂且没有要求团长与平台做绑定，发力重点仍以开辟团长资源为主。

（编辑：湖南网）

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