【请转发】晚年人免费旅游圈套
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1、2019年，我国60岁以上的晚年生齿高出2.5亿人，占总生齿的18.1%。 2、2019年，中国晚年人旅游斲丧金额高出5000亿元，人均斲丧在3000元阁下。 在本年8月份项目竣事之后，我收到杭州一家公司的口试约请，营业和晚年人康健旅游相干。 由于我对晚年人这块市场照旧较量感乐趣的，以是简朴相识后，口头承诺了口试。 因为没有听过这家公司的名字，我便上网查了一下。 功效挺让我惊讶的，这家公司不只旗下有许多子公司，并且卖的产物大概多，好处颇丰。 最首要的就是中晚年人养生保健类的产物，并且在官方往期勾当的专区，看到了很多晚年人线下介入勾当照片。 有走进社区免费送的照片，有百人聚积在旅馆的照片，尚有效户乘坐邮轮游三峡的照片。 其时我还没有过多在意，就认为这家公司看起来营业策划还挺不错的。 但我最终没有去口试，由于和伴侣聊了其他的营业，这件工作原来已经健忘了。 但就在半个月前，有个伴侣找我资助给他的伴侣去做个分销制度。 由于离家挺近的，以是我就去做了分享。 去了之后，我才知道，他们也是做旅游的。 疫情之后，营业大范畴缩编，唯有一块营业还算坚挺。 那就是做中晚年人的免费旅游团，然后把这当做获客投放的本钱，再转化高旅旅客单的用户。 其后，我就想起来8月份这家公司的工作，然后就深度聊了一下，村长就开眼界了。 思量到诸多村民都有年长怙恃，以是特此和各人分享一下免费/低价旅游团的套路。 01 免费旅游还送礼 免费的步崆最贵，这句话在这个案例中，获得了深刻的印证。 起首和各人说一下，免费/低价旅游团到底是什么样的套路。 首要指一些养老保健相干公司，调派营业员去各个小区周边做免费/特价旅游的勾当。 如菜场、广场、小卖铺、幼儿园小学、棋牌室四面，由于这些处所晚年人较量聚积。 不只免费送晚年人旅游的机遇，但凡介入的还送鸡蛋、大米、菜油等产物，全程不必要晚年人掏一分钱，车接车送，八菜一汤。 面临这么有勾引力的勾当，天然有许多晚年人就会参加了。 一样平常免费旅游会分为以下三种： 1、当地/周边游 前提差一点的公司，会推出当地或周边景点的一日游，险些不会出省。 早上出发，晚上回家。 着实去的原来就是免费的景区或公园，要么就是景区商家出的钱，总之组织方的本钱极低。 并且一样平常来说，上午旅游，午时用饭，下战书开会。 也有难免费的，会以一元游、10元游作为幌子。 2、异地游 前提好点的公司，会推出三天两夜的异地游，短的周边市，远的要出省。 如大理、三亚、青岛、西安、杭州、嘉兴等地。 由于间隔远，时刻多，以是组织方有更多的机遇相识客户。 3、跨境游 这算是较量高端的玩法，由于组织的难度较量大，风险和本钱也相对较高。 但风险高，回报也高，由于针对的都是高收入的晚年人。 一样平常是5天4晚，6天5晚之类的，首要照旧在日韩和东南亚地域，好比越南、菲律宾、新加坡等。 以上无论哪种旅游方法，统统吃住行所有免费，还送好礼。 02 旅游为虚，赚钱为实 假依旧事只到这里的话，应该对全部人来说，都是件挺好的工作。 但天上必定没有掉馅饼的好工作，那么接下来，套路在那边呢？ 1、高价旅游团 第一个套路着实还算可接管的范畴，组织方以免费旅游为投入本钱，得到一次展示自身处事程度和倾销高价旅游团的机遇。 好比先教育晚年人在杭州、绍兴、安吉等地旅游一天，然后齐集在某个时刻段向用户保举北京、青岛、西安、广州等跨省的旅游线路。 要害是不限定你免费参团的次数，只要你下次再带一个老人来，你就可以继承免费参团一日游，可以拿免费礼物。 各人试想一辆车40人，一个司机、一个导游，一顿午餐，一两个景点。 布置简朴点，吃行票，一小我私人一天的本钱就100块钱。 假如一个团一次能转化10个客户，组织两三次，一场跨省游必定就能赚返来。 我伴侣先容的谁人团队，每周发团的排期相等满。 2、高价礼物团 假如只做一次性的团，组织方就会想步伐在当天举办转化。 倾销高价礼物，是习用的技巧。 a、定点斲丧 一种是拉着用户去店内里斲丧，在店内里的斲丧的剧情一样平常都是老板有喜事，本日要送礼开始的。 好比去了卖珠宝玉器的店肆，老板会说本日喜得后世、后世高中、怙恃大寿、店肆庆典为由，现场做特价勾当，这内里也是有套路的。 老板先拿个商品10块钱做勾当，你付完钱拿到货，商家会返你10块钱红包。 老板又拿个商品50块钱做勾当，你付完钱拿到货，商家会返你50块钱红包。 以此轮回屡次之后，你相等于免费拿到了许多商品，你也逐步放松了鉴戒。 商家最后会拿出某件商品，好比说原价10000，现价3000。 而这次你买了之后，老板不会再返你3000元了，也许是几十、几百，再加上一些其他看似很值钱的礼包。 b、旅馆会销 一种是在景区旅馆里，吃完午饭，就开始卖货。 组织方必定不会立马卖，它会先做一些勾当，看些短片，拜托做个分享，再请一些会销的贩卖现场陪衬空气。 最终才开始卖各类礼包，酒水电器食物全都有，但首要以保健产物为主。 好比泡脚的、推拿仪、眼贴、药膏、药酒、降血压等各类无安详风险，又极高毛利的产物。 这就是吃人嘴软的效果。 c、体验坑人 这里说的第三种，是最为坑人的本领，晚年人本来想轻松旅游，却糟心又遭罪。 旅游团会在旅馆布置一次“名医”体验，乃至是多名，从眼科、骨科、内科都有。 然后会给每小我私人出一份体检表，说是免费福利，着实是为了现场的威胁营销做铺垫。 旅游团酿成康健常识讲座，然后各类名医、贩卖职员轮替上阵，说各人体验功效的题目。 最后高价贩卖他们各类治疗就寝、防备脱发、滋阴补阳、提防癌症等产物。 3、高价入会 这是一个更新型的圈套，组织方会连系第三方可能本身创立一个莫须有的协会，打折公益积德的名义行骗。 也许是扶贫会、助学会、关爱老人协会，掩护动物、情形、文化传承等协会，现场有视频、有案例分享。 然后照旧造气氛，让老民气甘甘心掏钱。 有的扶贫名义的协会，老人既交了会费，还买了产物，这也是很多众筹项目常常玩的套路。 列位想想，现场一些贫穷山区的门生、农夫哭的昏天暗地，一口一个感谢好意人，感谢爷爷奶奶的。 怎么能不让这些老人掏钱呢？ 他们不都是从贫穷糊口中这么走过来的嘛？ 怎么忍心不买点对象呢？ 4、其他名义收费 其它，尚有一些因地而异的奇葩用度，也和各人分享一下。 a、烧香费 有的组织方会教育老人去一些寺庙烧香拜佛，乃至是专门的免费拜佛团。 全程简直是包吃包行，但会先容一个非凡的烧香环节。 会宣传内地各类拜佛的案例，然后引导晚年人买高价的烧香费，好比某个法师开光很灵验，本日专程申请了40根开过光的香。 偶然辰最坑的是，晚年人高价买的香只是被商家抱着走了个过场，晚年人基础就没亲眼看到本身香被烧了，他们就开始叩头祷告。 尚有些处所会有所谓的高价头香，前十香，人人香，蓬勃香，安全香、求子香、姻缘香等等。 b、问诊费 我们适才说了，卖养生保健品是很多晚年团中最常见的一招。 但在卖之前，组织方会请一些所谓的知名医疗专家现场解说和诊断。 组织方会把这些专家包装的异常锋利和乐成，说他们的问诊机遇令媛难求。 然后现场说些中晚年人都有的通病，最终收取高额的问诊费。 c、投资理财 着实全部的商家都看中了晚年生齿袋内里的钱，有的卖货，有的卖理工业品。 好比投资稳赚不赔的养老公寓，内部动静的署理炒股、也许尚有套路贷。 乃至尚有假造炒币项目先容，如区块链+普洱茶。 旅游团酿成了看房团、炒股团、理财团。 除另外，靠免费旅游+送礼为名义，组织晚年人旅游捞横财的本领尚有许多，好比现场尚有算命的。 03 为什么晚年人会上当 那么，我们要思索一下，为什么晚年人会这么轻易上当。 1、偶然刻 一些家庭自从孩子上小学4、5年级往后，晚年人自由糊口的时刻就有许多。 2、有闲钱 在都市中，一些家庭老人要么有退休金、要么有积储，要么有房租收入。 3、缺认知 任何事物都有信息差，哪怕像抖音、微信、淘宝云云世人皆知的产物，但一说到运营没几个真懂。 那同样的原理，商家在宣传产物的时辰，也没几小我私人真懂。 4、缺关爱 说真话，能真正做到随同怙恃的是少少数，时刻、认知等方面都有缘故起因。 以是很多老人出去往后，哪怕上当了也不会说。 5、有焦急 人到中年身材就有了各类短处，况且到了60岁，也许身边亲朋分开的越来越多，对付自身身材康健状况的忧虑也日益加剧。 6、被鞭策 当把这群穷乏认知、缺乏关爱、对康健有焦急的老人组织在一路。 然后约请一些所谓的人人、乐成案例举办现场气氛陪衬，你嗣魅这些老人怎么能不被鞭策斲丧呢？ 虽然这些前提只是基本，之以是能发生诱导转化，还和下面说的这一点痛痒相干。 组织方为了能对晚年人举办精准的转化，真正的做到了察言观色问。 起首，在报名的时辰，也许会让老人填写一些基本的小我私人书息。 其次，在带老人旅行景点的时辰，陪同职员会以体谅、闲聊名义。 越发具体的套取老人经济气力、后世事变，康健状况、斲丧环境。 最后，事恋职员会对晚年人举办对应的标签打分，对付重点的方针客户，会全程陪同眷注，套守信赖。 写到这里，其拭魅照旧有点无奈的。 晚年人生齿基本大，斲丧潜力大，做的是落日买卖但却是向阳行业。 原来村长小我私人以为免费旅游的获客方法没题目，由于很精准和高效。 但专心想把这些工作做好的人又太少，由于套路无时无刻都在产生。 尚有借免费旅游卖无穷次海表里旅游卡的，这也是个套路，有犯科集资的风险。 以是下次有机遇，我们照旧聊聊，真心做点晚年人市场，能赚大钱且一连性的小买卖。 原文来自公家号十里村（ID：shilipxl），原文链接： https://mp.weixin.qq.com/s/J8hT4vYbGN6Zja4MQFXJ-A 申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，配合切磋创业新机会！ （编辑：湖南网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
