家庭健身风口下，如何才能抓住红利？

Keep成长最初期，首要出力于为用户提供好的器材产物与内容，包罗大量线上尺度化、类型化的徒手实习课程内容，同时环绕 APP内容品类，为用户提供行为所必要的、优质优价的斲丧品，好比瑜伽垫、小哑铃等。这些斲丧品与Keep的行为内容和体验细密相干。因此，用户不绝复购斲丧品，轮回行使APP，逐渐收割用户、晋升市场占据率并低落了获客本钱。由专业内容、社区气氛、斲丧品拓展组成的产物粘性成为Keep的一级火箭。

在进一步相识用户需求和行为意愿之后，Keep开始二级火箭阶段——成立线上智能实习打算。Keep在原有课程基本上为付费会员提供智能实习打算，这些打算按照大量用户数据并团结课程难度形成，可以辅佐用户镌汰决定本钱。

同时，Keep对贸易化的试探也越发深入，斲丧场景进一步拓宽。在斲丧品端，Keep在一级火箭斲丧刚需斲丧品的基本上，进一步环绕“吃穿用练”做品类筹划和打造斲丧场景，提供跑步机、单车等硬件产物，推出轻食、卵白棒、魔芋粉等康健食物，以满意用户在行为之外的需求。数据表现，魔芋粉家属制止今朝卖了近100万桶。

在实现用户局限和斲丧品局限的基本上，Keep开始试探将两者团结，实现增值处事，满意用户更高的行为体验需求——也就是说，打造自身成长的第三级火箭。

Keep第三级火箭的亮点之一在于直播。在线下行为空间Keepland的实践中，Keep发明白线下课程特有的与锻练互动和与同课用户之间保持互动的上风，并将这些线下上风转移到线上，直播成为承载这一模式的重要载体。

今朝，Keep直播课程已包围瑜伽、实习、操课等行为品类，并与客岁11月推出的智能动感单车硬件细密团结，以小切面试水，取得了不错反馈。数据表现，2020年上半年，Keep单车销量靠近2万台，单车直播课上线至今，及时直播行使率69%，直播课程留存60%，周行使频次高出3次。

毗连用户行为需求和斲丧需求的直播实现了Keep课程体验进级等增值目标，这也被以为是将来整个互联网健身行为的进级偏向。

从第一级火箭到第三级火箭，Keep在不绝富厚场景、内容与手段维度。但通过更深条理地发掘与比对之后可以发明，Keep生长与迭代的成长思绪始终是环绕着两个焦点睁开的——对家庭场景的进级以及对行为品牌的打造。

双板斧下的想象空间

家庭场景用户——这是Keep在初期蕴蓄的最早批用户，也是Keep的焦点用户。现在，在Keep局限扩大之后，其生态建树如故牢牢环绕着“家庭”这一焦点，从内容建树、斲丧产物选品、斲丧场景扩展等各个维度上，都可以调查到Keep对“家庭”这一场景的僵持，以及对坐标界线的理性认知。

如在内容与选品方面，Keep没有切入潜水、滑雪、网球等室外行为及响应行为器械。相反，Keep更致力于将家庭行为领域内的行为内容及器械举办优化进级，瑜伽垫即是Keep斲丧品中的重要类目——其在传统瑜伽垫的基本上增进厚度和宽度，加上TPE和自然乳胶等优质原料以便健身行使，充实满意用户的隐藏需求。而在向大件、高单价器械扩展时，Keep首选的是跑步机及动感单车，同样思量到了家庭行使的便利性。

家庭场景下，如安在没有监视与随同的环境下做到自律与僵持，是健身者面对的最大挑衅，这也是家庭健身市场被以为是伪需求、增添空间有限的重要缘故起因。

家庭健身与直播的团结是办理这一题目的可行要领。线上直播课程团结线下优质课程内容和互动，让身处家中的个别用户酿成群体用户，他们可以享受线下集体课的互动友善氛，僵持行为，并且时刻和空间本钱低。扩展直播产物的同时，Keep还在发力打造明星锻练，通过锻练小我私人魅力、直播的互动性与交际性，进一步刺激、作育用户的家庭健身风俗。

多管齐下，Keep一连深耕家庭健身场景，而以此为延展，Keep的另一个成长焦点打造行为品牌。

用户的行为链路可以分为意识、设备、进程、功效四个环节，传统行为品牌更多齐集于前期的意识与设备环节——也就是说，在用户购置设备之后，是否真正发生了行为举动，有奈何的熬炼成就，都与品牌无关。而以线上器材发迹的家庭健身平台，通过不绝完美自身生态，可以做到从意识到功效的全链路包围，这也就是新一代行为品牌的更高手段。

Keep是实践全链路包围的典范代表：其在为用户提供「吃穿用练」的斲丧品，满意用户从意识到设备的需求之后，还可以通过智能化的实习打算、交际及直播等互动方法，为用户的行为进程提供办理方案，最终，通过数据的记录与分享，记录行为功效，完玉成链路包围，发动用户陶醉在行为生态中。

通过五年的成长与迭代，Keep正逐渐从器材APP向新一代行为品牌过渡。

三级火箭为Keep修建了增添引擎，两个焦点则为Keep修建了竞争壁垒，当前，Keep的贸易模式逐渐成熟：一边做用户局限，一边做斲丧品局限，然后在这些基本之上形成行为办理方案，让用户想行为到知道怎么行为，再到行为有结果、有互动，最后实现一连不绝地行为处事闭环。

而在用户陶醉在行为生态中后，贸易化题目也就迎刃而解。在复杂的用户局限和贩卖局限的基本上，Keep增值处事想象空间也快要一步开释。

作为海内家庭健身的代表企业，Keep已经走出了一条清楚可行的成长路径。另外，行业中的其他玩家也在相似地成长偏向上行进，今朝，咕咚正在斲丧场景扩展上试探，刚起步的FITURE示意出了搭建新一代行为品牌的野心，Keep的已有履历，或者可觉得同赛道玩家们提供一些可小心之处。

跟着行为健身越来越成为年青人的风行糊口方法，在家庭健身行业僻静台的成长和进级中，家庭健身赛道的路已经越走越宽。

（编辑：湖南网）

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