干货分享：提炼产品卖点的10大方法 你该收藏

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在分享提炼卖点的要领前，各人看一下下面的酱油名称：

鲜上鲜、头道鲜、一品鲜、六月鲜、美极鲜、味极鲜…，我们会很清楚的发明：他们同质化师异常严峻，做为酱油产物，行业都在提”鲜“这个观念，但对付斲丧者而言，着实很难举办分辨。

假若有一句很好的卖点文案或宣传语让你和其他产物显得纷歧样，那你的产物就会让斲丧者记着，并从行业中脱颖而出，这即是卖点提炼的重要性！

下面就分享10个卖点提炼的要领，但愿可以或许辅佐到各人：

要领1：从产物外面找卖点

产物在颜色、造型上尚有奇异之处，可用来作为卖点。好比“有洞的香皂”、“颜色富厚的彩虹糖”，因为造型上的差异也会给斲丧者视觉及生理感觉上带来不同，可以以促进产物贩卖。

要领2：从质料配方上找卖点

用了哪些奇异原原料？配方上有哪些差异？有哪些出格有代价的因素？这些都可以成为卖点。譬喻，厨邦酱油“僵持行使非转基因优质东北大豆”，氨基酸含量高达1.3g/100ml。譬喻，金龙鱼1：1：1黄金比例配方。再如，飞鹤奶粉专为中国宝宝体制计划等等。

要领3：从建造工艺上找卖点

在制造环节上所用的装备、工艺要领有什么有代价的或差异的。譬喻，乐百氏的“27层过滤”。

要领4：把价值作为卖点

好比小米的低价计策，瓜子二手车的“卖家多卖钱，买家少费钱”，给出来由是“没有中间商赚差价”等。

要领5：把处事作为卖点

处事是产物的构成部门，提供出格处事也是强有力卖点。譬喻，海底捞以处事好着名，某电器“终身免费维修”、神州医疗“24小时上门处事、超长质保…”要领6：把市场示意作为卖点

飞鹤奶粉的“一年超7000万罐被妈妈选择”，尚有香飘飘奶茶的那句耳熟能详的告白语“香飘飘奶茶,一年卖出七亿多杯,连起来可绕地球两圈!”

要领7：把久长汗青作为卖点

譬喻，A.O.史女士热水器的品牌定位是“美国热水专家”，但在其撒播画面上也重点通报了其长达141年的久长汗青，有些画面上则通过“缔造52年行使事迹”通报其质量不变性和耐用性。

要领8：把创始作为卖点

就像适口可乐很多年前在美国市场与百事可乐的可乐战中，就曾充实操作其可乐创始者的身份，让顾主以为本身才是正宗货。

要领9：把赠品作为卖点

赠品计划方法许多，焦点原则是“代价感”，既晋升产物自己代价，赠品自己也有代价感。譬喻，买屋子送“车位”、买车送“10万公里免费调养”，买老板油烟机送“双立人刀具”，都是强有力的赠品卖点。

要领10：把 勾当变乱作为卖点

成为正面的重大变乱与勾当的参加者、支持者，相助搭档，将其高势能及影响力注入品牌。大的譬喻奥运会， 世博会、亚运会、G20峰会… 小的譬喻一些小型赛事、行业论坛…

譬喻，农民山泉G20峰会，所做的立体化营销（成为入选产物，让峰会主厨现身说法）。伊利，“北京2022东奥会官方相助搭档”。

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（编辑：湖南网）

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