拼多多快手设计差？来看看下沉设计4大要点

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下沉市场：三线以下都市、县镇与农村地域的市场

先来相识一个配景：为啥近几年下沉市场这么火，家家户户都在全力图夺下沉用户，做他们喜好的土味产物，前有快手，后有拼多多/糖豆/趣头条。

首要2大点缘故起因：

1.超大蓝海市场： 三四五线都市人话柄在太多了(超10亿)，宏大于一二线。

2.信息时差： 三四五线都市用户打仗互联网产物的时刻比一二线都市晚约两年。以是大波孵化项目开始走“农村困绕都市”的蹊径但愿弯道超车。本文首要就下沉市场用户的焦点特点说明此类产物计划中必要出格留意的4个要点。

1. 相较品牌，用户更在乎性价比

按照一部门四线都市调研，发明高出三分之一的用户不知道自家电视机、洗发水的品牌;许多一二线耳熟能详的品牌到了三四五线也成了盲区。因此品牌的存眷度与忠诚度对付下沉用户来说并没有起到很大浸染，他们的焦点存眷点照旧在浩瀚的产物中挑选最实惠的来行使。基于此，我们做产物计划时会更多思量如安在有用的信息展示中给用户优先通报这个产物性价比很高：你花很少的钱就能得到许多对象。

纵观拼多多的界面，我们就会发明除了颜色以外，并没有太多让你能记着的品牌特色，全部的视觉重心都在于用户好处点上。

早期的快手界面同理，除了logo和颜色险些界面内再无其他遥相呼应的品牌感知，尔后期快手开始建树品牌也是由于用户群开始从下往上包围，但愿够到抖音的“蛋糕”。

2.满意用户需求基本下，尽也许简朴

下沉用户对从获取产物的本钱到行使产物的操纵进程，都对产物的易用性和可操纵性有较量高的要求。由于依据用户群的整体特点，费脑/贫困的工作是他们极不喜好的，很是轻易造成用户流失。基于这个特点我们必要在计划中简化信息中的噪点，来比对一下滴滴出行和花小猪打车(滴滴出品的下沉产物)：

滴滴出行主站更多浮现成果富厚度(产物代价)与一些情作用计划的浮现，而花小猪相对成果精简许多，且着重浮现“省钱”好处点。着实各人不丢脸出，两者的计划说话照旧有一些相同的，以是并不是下沉计划就必需做的土气丢脸才气满意下沉用户，更重要的点在于更简化的路径与更明晰简朴的信息展示。

除此之外我们还可以通过2个方法彻底解放用户的大脑：

1.惯性操纵

2.“傻瓜式”引导

惯性玩法是拼多多交互里最常见的吸引用户留意的方法，简朴来说就是：你就点就完事儿了，完全不消过脑筋。不经意间直接帮用户完成了平台必要的操纵。

看上去很明明的操纵但对付下沉用户(尤其是用户群年数层偏大的)，它也许着实并没有你想象的那么明明，这个时辰就必要“傻瓜式”指引彻底征服中晚年同胞。

这里还增补一点小措施前期的开拓对付下沉产物的意义重大，由于下沉用户不像一二线用户作育了去应用墟市下载app的惯性思想，许多都懒得下载app。以是许多特定下沉产物会思量在前期机关小措施，譬喻趣头条/拼多多等，可以在特定场景下快速激活下沉用户。

3.新颖风趣，猎奇生理吸引留意力

相较一二线都市白领用户，下沉用户有更多的空闲时刻举办娱乐耗损。只必要几个奇怪风趣的好处点，他们就更乐意耗费时刻去实行一些没有见过的新颖事物，因此可以思量行使相对猎奇和游戏化的计划思绪去举办下沉产物的计划。

诸如拼多多/趣头条/淘宝特价版中城市呈现的种菜/做使命抽奖一类的游戏化模块，可以很好的在耗损下沉用户空闲时刻的同时晋升用户粘性与活泼度。那么又有一个题目来了，在各人都做统一种思绪的成果模块时，要怎样计划更能引起用户的好奇与一连性存眷呢?

这里有几个借用生理学机制的要领：

1.网络癖号

2.超实际拟物

付出宝五福我们很认识了，这种玩法近几年险些快被复制玩坏了，偷偷借用了各人的网络癖和对未知嘉奖的好奇(猎奇心)刷了很可观的流量。

从开篇第一点我们就可以知道下沉用户群对付美丽悦目标对象敏感度着实远低于贴近糊口的物品的敏感度，塑造品格感不如塑造真实感。从视觉层面上我们可以通过多放真实物品图片替代情势主义的图标，超实际拟物的货币取代扁平无感的插画来唤起用户的真实感体验。

4.交际裂变，下沉产物计划重中之重

交际裂变之以是对三四五线都市的用户更起浸染，焦点缘故起因在于：一二线都市的交际是半熟人交际，而三四五线都市的交际是熟人交际。而正由于熟人交际下的用户生理肩负没有那么重，同时对产物的品格和品牌没有太多要求，因此下沉用户对付分享的接管度与意愿相对更高。这是不是让列位想起了田园中猖獗给你们投喂各类奇稀疏怪的文章和链接的老爹老妈们。

既然裂变对付增添云云重要且有用，我们就更应该重视在产物计划中的“分享成果流程”和“约请挚友”页面。除了重视好处点通报之外，还必要留意页面的内容的领略和操纵本钱尽也许的低。

（编辑：湖南网）

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