三只松鼠：危险的复苏财报

　 短视频，自媒体，达人种草一站处事

克日，“互联网零食第一股”三只松鼠宣布了2020年三季度的业绩陈诉。

后疫情期间，三只松鼠的新财报和之前灰暗的财报对比，有了不少的转机。不外，三只松鼠明晰将会在年底砍掉300个SKU，这是三只松鼠定位为全品类零食商之后，初次大局限缩减SKU。

而这也意味着，三只松鼠将不再奉行全品类零食打法。三只松鼠自从上市之后，并不是很出众的示意，令大股东纷纷套现离场。这一次三只松鼠的转型，可否再进一步，对三只松鼠来说至关重要。

清醒财报里的逆境

三只松鼠财报数据表现，三只松鼠正在逐步规复，但还不能像早期一样乐观。

三只松鼠2020年三季度的财报数据表现，三只松鼠实现了营收为19.79亿元，同比降落10.16%；净利润为7644.84万元，同比增添到达161.27%。和第二季度净吃亏18.96万元对比，三只松鼠在第三季度净利润重回正轨，而且增幅不小。

不外，三只松鼠之以是在第三季度实现净利润的同比大幅增添，很大一部门缘故起因在于2019年7月12日上市之后，三只松鼠交出的首份上市财报并欠悦目。三只松鼠2019年第三季度财报表现，在陈诉期内着实现营收为22.03亿元，同比增添53.24%；净利润为2921.00万元，同比镌汰50.95%。

尚有从三只松鼠2020年前三季度的整体示意来看，整体上依然规复乏力。财报数据表现，在2020年前三季度三只松鼠实现营收为72.31亿元，同比增添7.7%；净利润为2.64亿元，同比镌汰10.62%。

而三只松鼠除了在2020年前三季度规复乏力之外，更重要的是三只松鼠恒久以来都处于增收不增利的状态。

果真数据表现，三只松鼠在2017年至2020年前三季度别离实现营收为：55.24亿元、70.01亿元、101.73亿元、72.31亿元；同比增速别离到达25.58%、26.05%、45.03%、7.7%。

三只松鼠的净利润在2017年至2020年前三季度别离为:3.02亿元、3.04亿元、2.39亿元、2.64亿元；同比增速别离到达27.70%、0.61%、-21.43%、-10.62%。可以望见纵然是在2019年三只松鼠打破百亿营收大关，可是在净利润方面依然没有呈现大的升沉。

囿于 净利润难以晋升的三只松鼠，迎来的是股东的减持。

财报数据表现，截至至2020年9月30日，IDG旗下基金NICE GROWTH LIMITED以及其同等行感人GAO ZHENG CAPITAL LIMITED别离持有三只松鼠19.99%、3.57%的股份。

在2020年7月20日-9月15日，NICE GROWTH LIMITED以及其同等行感人GAO ZHENG CAPITAL LIMITED以齐集竞价的方法减持三只松鼠的2412000股，在总股本里占比0.6%；以大宗买卖营业方法减持三只松鼠的1598000股，在总股本里占比0.4%。

尽量股东套现离场是正常征象，但这对付上市不外一年多的三只松鼠并不是什么好信号。在“贴牌+代加工”的轻资产模式之下，三只松鼠也没有可以或许实现可观的净利润。在这背后透露的是，三只松鼠几回被媒体奚落“给电商平台打工”造成的逆境。

利润难增背后，贩卖用度高企

成也萧何，败也萧何。三只松鼠从互联网发迹，也被困于互联网里。

2012年6月，三只松鼠创立的第四个月，在坚果市场还以线下为重，线上还没有被玩家发掘的时辰，三只松鼠选择在淘宝天猫商城开始线上试水运营。

试水线上的三只松鼠在同年的双十一里，实现日销766万，成为食物电商贩卖第一名。从此依附得益于线上流量盈利的三只松鼠，迎来了快速的成长。2019年三只松鼠乐成登岸厚交所挂牌上市。

可以说三只松鼠的乐成离不开电商平台，而三只松鼠同样名副着实的成为了具有互联网属性的休闲零食巨头。

三只松鼠2020年半年报数据表现，其电商平台业务收入为44.4亿元，占总营收的84.54%，线上总订单到达3552.6万个，买卖营业额到达30.3亿元，均匀订单金额为85.3元。

另外，在三只松鼠的线上贩卖渠道里，来自天猫和京东的贩卖总量占有其总销量的80%以上。不丢脸出，三只松鼠对付电商平台的严峻依靠，这也导致了在互联网流量盈利逐渐见顶之后，三只松鼠不得不拿出更多的贩卖用度。

三只松鼠2020年半年报财报数据表现，在2020年上半年总体贩卖用度就到达了10元，同比增添7.89%，傍边推广费以及平台处事费就到达了3.98亿元，和上一年同期的2.64亿元相较，增添50.8%。

同样的，三只松鼠2020年三季度贩卖用度依然居高不下，到达了4.48亿元。

在互联网流量天花板渐显的环境里，线上巨额本钱吞噬下，从线上成长起来的三只松鼠，开始往线下突围。

线下扩张不如预期

在纯线上走得越来越艰巨的关隘，三只松鼠选择了“往下”成长，开展线下门店。

不外从今朝三只松鼠的线下门店推进历程来看，显然是不如预期的。

2016年三只松鼠在安徽芜湖开出第一家线下门店之后，其就有了线下扩张的意图。其时三只松鼠乃至提出了5年之内，在世界三四线都市成立完成500家线下门店。在2019年，三只松鼠首创人章燎原乃至提出“万家门店打算”。

但三只松鼠低估了线下市场，成长线下远没有那么轻易。和线上市场对比，线下必要投入的人力以及门店租金本钱同样是一笔不菲的支出。财报数据表现，三只松鼠三季度的打点用度同比急剧攀升47.17%。

三只松鼠打点本钱不绝升高的同时，其线下却有点力有未逮。2020年上半年财报表现，三只松鼠新增门店247间，上一年同期线下新增门店只有151间。三只松鼠累计门店共有617间，实现营收为4.67亿元，在总营收中占比仅有8.89%，依然是线上占重。

而可以看到三只松鼠同类的竞争敌手，线下成长都要比三只松鼠走得更远。来伊份的直营店已经扩展至2447家，良品铺子的线下门店也到达了2100家，线下贩卖在总贩卖量中占比约为60%，而再启线下门店的百草味也有上千家的门店。

阿里数据表白，三只松鼠在线上市场占据率到达第一。不外截至至2020年7月三只松鼠的市场占据率环比降落3.4%，为6.7%；百草味和良品铺子的市场占据率别离为5.0%和3.9%，环比降落0.7%、0.8%。可以看到后二者与三只松鼠的差距越来越缩进，而三只松鼠在线下推进的迟钝，在竞争敌手眼前同样没有很大的上风。

在线上与线下都腹背受敌的三只松鼠，尽量有着“互联网零食第一股”的光环，可是三只松鼠近些年来在营收与净利润方面的示意不佳，也越举事以留住成本市场的青睐。在今朝休闲零食市场里，还没有绝对话语权的三只松鼠，在沉沉浮浮的财报数据里危急仍旧。

文/刘旷公家号，ID：liukuang110

申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，配合切磋创业新机会！

（编辑：湖南网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!