2020在线教育重现资本盛宴

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成本圈历来不乏追风的机遇。在疫情伸张的2020年，暴增的线上需求让在线医疗、在线教诲成了大风口。簇拥而至的成本，更敏捷将行业催熟。

本年以来，猿向导、功课帮、VIPKID、掌门一对一等明星教诲企业纷纷拿到了巨额融资。在海量成本扶持之下，各家教诲公司纷纷开启了营销投放大战。克日行业头部的猿向导、功课帮等教诲企业，再次拿到巨额的融资，这意味着接下来的烧钱大战会越发剧烈。

而在烧钱大战背后，教诲行业红利难、师资良莠不齐等题目愈加凸显。教诲行业一连融资、烧钱、吃亏的气象，不免让人遐想到共享单车大战事后一地鸡毛的场景。有人乃至以为，在线教诲会成为下一个共享单车。但从教诲行业的纪律来说明，这种说法并不确切。

猖獗融资

克日，猿向导正式对外公布，公司于近期已完成G1和G2轮共计22亿美元融资。个中G1轮由腾讯公司领投，高瓴成本、博裕成本和IDG成本等跟投。G2轮由DST Global领投，中信财富基金、新加坡当局投资公司（GIC）、淡马锡等基金参加了本轮融资。

这意味着，到今朝为止，猿向导在线教诲公司年内已经完成了三轮融资，总计融资局限到达了32亿美元，而本轮的融资也再次革新了上一次缔造10亿美元在线教诲最大单笔融资记录。此轮融资之后，猿向导的估值打破了155亿美元，较2018年底F轮融资后的30亿美元估值，翻了好几番。

与此同时，老敌手“功课帮”也在最近拿到了新一轮融资，融资局限为7-8亿美元，投后估值超110亿美元，这也是本年以来功课帮拿到的第二笔大额融资。而在上一次功课帮的融资时刻也与猿向导相差无几，两家头部在线教诲公司募资比赛之意露出无遗。

现实上，本年以来行业融资大大高出以前。据相干机构统计表现，本年以来在线教诲机构的融资就到达了80起之多，除了以上四家头部教诲企业，得到融资的企业还包罗大米网校、豌豆思想、火花思想、编程猫等企业，在线教诲行业累计融资局限更是高出了356.2亿元。

不外，无论是猿向导、功课帮照旧掌门1对1，都是行业内头部企业。这轮融资之后，功课帮、猿向导这些头部教诲机构手里的筹码更足，这也意味着接下来头部企业的大战会越发剧烈。跟着51talk、VIPKID等在线教诲企业公布红利之后，这些头部企业面对的压力也将进一步增大。而拿到融资之后的各家公司，均开始猖獗烧钱铺局限，“生源大战”较以往也打得越发惨烈。

烧钱营销扩局限

恒久以来，高额的贩卖用度，一向是夹在教诲公司头顶上的“紧箍咒”，对付在美股上市的好将来、新东方、跟谁学们来说，尤其云云。因此，之前各家机构之间固然偶有大战，也是阶段性的。但跟着在线教诲的爆火，各路人马延续涌入之后，这种排场逐渐被冲破。拿到巨额成本的各在线教诲企业，纷纷在成本的鞭策下扩张局限。这种环境下，在线教诲的投放大战也愈演愈烈。

拿到融资之后，本年暑期档在线教诲公司的营销大战，较往年打得越发白热化。详细表此刻两个方面：一是本年教诲培训企业的告白投放总额，整体较客岁增进明明；另一方面，本年告白投放方法越发多元化，综艺节目标赞助、植入告白、热点影视剧的贴片告白更是无处不在。

譬喻，在暑假时代，猿向导、功课帮等纷纷在各类电梯间痛蚨枫告，还与一些卫视冠名相助，乃至打出免费直播课来吸引用户；一向低调引流的跟谁学、好将来，也担当不住这波营销大战的裹挟，纷纷推出低价课来吸引用户，跟谁学更是推出了本身的品牌告白；有道佳构课的告白，更是占满了抖音等种种短视频空间。

有第三机构猜测，本年在线教诲头部10家机构，仅仅7、8月的暑期市场投放量，也许就高出100亿元人民币，首要都是求转化的结果告白，齐集到腾讯和头条的平台。不外，大局限烧钱带来局限的同时，也呈现了一些题目。

蛮横发展背后存隐忧

陪伴着教诲企业的蛮横扩张，市场中龙蛇混杂，越来越多的题目逐渐袒露了出来。

起首，一些在线教诲公司为了获客开始玩起了套路。充斥在各个交际平台上的“0元打卡免费学”的告白语，让许多用户很轻易就钻进了商家的套路内里。许多人先通过引流用户进入其设定的群内里，然后修改打卡难度乃至是改变打卡法则，使得许多人付出的保障金很难退回。

有些教培机构，在门生用户付出了预付金之后，在用户不满足的环境下也不给退款，导致用户投诉不绝，也让部门在线教诲的品牌大打折扣。这在一些大的在线教诲公司，同样不鲜见。

其次，机构的快速扩张，职员素质跟不上导致师资手段程度降落，课程程度更是直线下滑。好比，一些机构为了应对扩张，找缺乏证件（西席资格证）的先生上课，有些先生只会“照本宣科”，基础就没有特色，这让一些机构很难留住营销带来的用户。

最后，红利难题目愈加凸显。跟着各路在线教诲公司的进入，烧钱营销成了一种常态。在这种环境下，各个企业的获客本钱广泛被拉升。好比，低价课、免费课广泛拉低了用户的预期，这就使得免用度户转化为付用度户越发坚苦。

从本年各家教诲机构的“花式营销告白投放”来看，仅在本年暑期档，各家的营销用度总和就也许会高出100亿元，可见本年暑期档厮杀之惨烈。有媒体报道称，猿向导、学而思网校、功课帮和跟谁学四家公司的暑期营销推广预算，也许会高出15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。

而在猿向导、功课帮等头部机构再次拿到大笔融资之后，这种大战只怕会越发惨烈。许多从业职员因此担忧照今朝教诲行业的这种打法，接下来教诲行业或者会重蹈昔时O2O大战的覆辙。

在线教诲会落得一地鸡毛吗？

在成本簇拥而至、新公司层出不穷、头部竞争压力不绝增大的环境下，在线教诲行颐魅正迎来全新的竞争名堂。有人估量，这场大战很也许会上演曾经共享单车大战的气象，即参加者最后都以惨烈的下场收场，巨头成为摒挡残局的终极玩家。但从教诲行业纪律来看，这种也许性并不大。

今朝行业内，主流的玩家首要可以分为三类，一类是功课帮、猿向导、VIPKID、掌门一对一等纯在线教诲公司；第二类是线下K12教培机构分化出来的在线教诲公司，如好将来旗下的学而思网校、新东方旗下的新东方在线；第三类是互联网巨头孵化出来的K12教诲平台，如网易的网易有道佳构课、腾讯的企鹅佳构课、字节跳动旗下的清北网校等等。

（编辑：湖南网）

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