爱回收升级后的“新生”挑战：突破流量瓶颈、整合拍拍是关键

如前所述，在爱接纳已往数年成长中，爱机汇提供了线下贱量和货源。假如失去爱机汇的支持，爱接纳不免受到倒霉的影响，最直接就是接纳单量镌汰。相对付流量而言，货源的影响也许会更大一些。首创人陈雪峰在品牌进级宣布会上也认可，二手手机接纳是一个低频刚需的举动，（因此）货源很是重要。

有动静称，爱接纳此前两个重要客户——OPPO和vivo官网接纳相助搭档已经改换工具，前者牵手当换科技，后者选择了背靠闲鱼的接纳宝。作为闲鱼的处事提供方，接纳宝固然线下的局限不及爱接纳，但线上流量上风是爱接纳所不具备的。在这种环境下，线下接纳货源对爱接纳的浸染就愈显重要。

跟着爱机汇在新的万物新生团体中职位降落或“消散”，爱接纳大幅低落运营本钱的同时，也许也会由于流量和货源的流失而减弱竞争力。不知道它可否衡量个中的好坏相关，实现低落本钱和不粉碎服从的兼顾。

和拍拍的归并，没有想象中美满

客岁爱接纳和拍拍归并，也算是海内二手电商的一件大事。爱接纳在二手接纳方面有自身的贸易模式，而京东有货源和流量，二者看似是垂直平台和综合电商巨头的强强联手。但那只是纸面上的简朴假想，现实并没有想象中那么美满。

爱接纳一向以自营模式为主，从C端用户手上收货，检测修整后再卖回到C端用户手中。如陈雪峰所言，当下二手电商平台最缺的是不变靠得住的货源，出格是爱接纳。在许多人看来，联手京东这个海内最大的自营电商巨头，爱接纳便能轻松补齐这块短板，实则否则。

京东商城自营营业的退换货和残次品，曾一度交由拍拍举办处理赏罚，但也没有做大。拍拍的“出走”，也恰是在京东聚焦主业的那轮大调解之下的功效。因此，可以或许得到的支持相对有限，且爱接纳和拍拍之间更像是零和相关，你拿了资源我就少了。最要害的是，和闲鱼差异，京东用户尚未像阿里用户那样作育起二手物品一键转卖的行使风俗，用户更喜好将二手物品放在闲鱼和转转上去卖，爱接纳可以或许从中获得的货源很是希罕。

爱接纳必需用现实动作向京东用户声名，将本身不消的二手商品交给它可以或许得到比其他平台更好的收益。可是，假如然的运转精采的话，为何还要大幅调解计策呢?

电商素来流量为王，二手电商也不破例。

爱接纳之前的流量来历为四六开，即线上流量4成，而线下贱量占大头到达了6成。疫情加快了经济数字化历程，个中最大的变革就是各行业的流量主导权开始向线上转移。这对付之前重点在线下渠道的爱接纳来说，却并不是好动静。

极光大数据的陈诉表现，本年2月份，无论是渗出率、活泼用户照旧新增用户等方面，爱接纳的数据都远远落伍于首要敌手。

在易观千帆的及时监测中，爱接纳旗下乃至没有一款APP登上二手电商本年9月的榜单，对付志在50亿美元IPO的它来说，委实有些忧伤。

这表白，在闲鱼和转转的双向挤压下，爱接纳缺乏自主流量的出产手段，以至于线上份额明显落伍于敌手。

客岁和拍拍归并，让爱接纳必然水平上缓解了流量焦急。但拍拍无法真正办理题目，由于它的流量也严峻仰赖于京东主站。而京东的流量同样有着庞大的机遇本钱，加上旗下营业繁多，不行能给以拍拍太多支持。流量看似充沛，着实拍鼓掌中的流量如故稀缺，爱接纳能从中得到几多还很难说。

将来：打破自主流量瓶颈、整合拍拍是要害

早在客岁两边公布计谋相助之时，外界就有评述担忧以爱接纳的体量难以消化局限更大、营业更富厚的拍拍。此刻一年下来，爱接纳的总GMV数据在增添（应该首要是拍拍营业的孝顺），但原有营业的市园职位却在下滑，表白两者的整合尚难到达抱负状态。

爱接纳将来的首要挑衅是两个：打破自主流量的瓶颈制约，有用完成对拍拍的整合。只有这样才气形成焦点竞争力，再求追赶闲鱼和转转。

简言之，爱接纳依托京东资源、整合拍拍成长，说到底照旧依靠外部渠道的流量。自主流量的匮乏，也就意味着穷乏真正的用户和货源，想要IPO，这是必需加以改进的命门。由于只有实现流量自主、走出舒服区，才有机遇重获“新生”，在赛道上跟住敌手的节拍。

蚂蚁虫——科技自媒体、企业计谋说明师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者，曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者、2019年驱动号年度作者，微信公家号：miniant-cn。

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（编辑：湖南网）

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