积分营销玩法，你都会了吗？
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关于积分，很多做运营的同窗一点都不生疏。 无论是线上商城，照旧线下实体店，都有效积分来做一些促活留存的工作。 那么本日村长把积分的玩法，做个具体的遍及，但愿对列位有所开导。 01 积分的浸染 在先容积分的正式玩法之前，我们照旧要对积分做个简朴先容。 我们在必然水平上，是可以把积分领略为假造的钱币，由于它对用户来说是有代价的，好比可以直接抵扣现金、兑换各类实物福利。 那么我再来思索一下，为什么各人都愿意于用积分而不是现金。 从村长小我私人的角度而言，积分最大的甜头就是本钱可控，对用户而言感知性较强。 我信托没有哪家公司敢直接给用户送现金，往往用户不行提现的，都只是一个数字罢了。 企业可以随时调解这串数字的代价，即动态调解，乃至可以作废。 而对用户来说，在一开始就能得到必然代价的积分，能加强用户对平台的认知。 积分既然有了代价，就可以通过积分玩法发生用户留存。 又通过留存进程中的引导，作育出平台的忠诚客户、品级客户。 02 积分的获取与耗损 一旦你抉择在平台内添加积分的玩法，那么对付用户来说，只必要存眷两件工作：积分怎样获取，以及积分怎样行使，凭证村长之前实操的履历，为各人举办简朴的摆列。 1、积分获取 a、注册/约请送积分 全部做运营的人要想大白，对付平台来说，最重要的指标之一就是新增用户。 假如你的积分是有代价的，那么就应该在新人注册的第一步，把积分作为福利。 以是村长今朝在做的平台中，全部新用户注册时，即可得到500积分。 而作为约请者，每约请一个新用户注册小措施，可以得到100积分。 b、签到送积分 仅从积分获取的角度来说，为了勉励或吸引用户天天登录小措施/app，可以配置一个签到福利。 这个举措对付用户来说，操纵本钱是极低的。 假如你想做一些非凡的福利差别 ，则可以配置前100位签到，积分翻倍。 你也可以指定某一天，或持续签到7天翻倍。 而关于签到详细玩法，我会单独写一篇文章来做个总结。 c、分享送积分 最简朴的要求，就是分享就可以得到积分。 想要齐集流量，就可以配置指定某页面分享、指定某商品举办分享。 可以在天天的使命栏内里配置多个指定商品的分享使命，尤其最近重点向宣传的勾当或主推的爆款。 d、赏识送积分 做电商天天都有各类主推款，爆款各个专区的勾当。 你可以引导用户赏识某个指定商品可能专题页，必要加个时刻，少则10-15秒，多则60s。 用户必要不断滑动页面，才气举办有用的即时，这能担保必然的用户赏识是真实的。 才气加深用户对平台当前勾当/商品的领略。 其拭魅这个玩法早年是小心趣头条赏识消息赚金币模式的，通过村长的测试，这种方法对提供某个单品和勾当的爆款是有辅佐。 虽然，你也可以应承用户随机赏识，也是可以加深用户的会见深度和时长的。 e、斲丧送积分 假如是做电商平台，除了获客，最终全部的目标都是为了引导用户下单。 以是，配置用户购物可以得到积分，相同做了返利。 第一种是全场合有商品都有积分返 第二种是部门商品斲丧有积分返 第三种是指定商品斲丧有多倍积分返 f、介入勾当送积分 假如你是做内容型平台或是社群型平台，可以配置一些嘉奖性的勾当。 好比用户写了购物心得，署理团长分享获客履历，用户参加线上打卡勾当，粉丝介入线下集会。 g、嘉奖使命送积分 我每个月城市做拉新排行、佣金排行勾当，常常对付前100名可能完成某项使命的用户，实时发放嘉奖。 而这种以周/月/季乃至是年为时刻的嘉奖勾当，积分的赠予都是较量丰盛的。 以上是用户在一个平台内，常见的获取积分的本领，假如你的营业有所差别，就要思量与自身营业相干的详细嘉奖方法，但离开具象的内容，本质的玩法是一样的。 好比你是做美食厨房社区的，但用户天天禀享美食作品可以得到积分。 好比你是做健身app的，用户天天举办行为(跑步、走路等)，然后打卡，可以得到对应积分。 我们云云想方设法的目标，都是为了作育用户，对付积分代价的认知，最终在平台斲丧。 以是当用户得到积分之后，我们就要为用户斲丧积分提供进口。 只有效户的积分能花出去，可以畅通起来，用户才乐意来玩。 2、积分耗损 a、身份标识 积分的几多，可以作为用户获取更高权益的一个门槛。 好比到达5万积分，可以解锁3个平台福利，到达10万，可以得到8个平台福利。 假如在你的平台里，自己就有一套会员的生长系统，那么积分可以作为一个重要的查核维度。 只要福利足够吸引人，用户才会行使积分，就会有自我生长的动力去获取更多的积分。 b、兑换积分 兑换是列位最常见的积分代价浮现，好比各人都熟知的各类航空会员积分，积分抵话费、抵飞机里程等。 平台可以专门配置一个积分兑换的专区，一种是商品和自身营业相干，好比你是做常识分享的，可以用积分兑换课程。 然后各人存眷下蔚来汽车、抱负汽车，他们的积分可以兑换平台周边的产物。 假如是电商平台，那就是话费、其他实物商品，也可所以大额优惠券。 c、积分抵扣 既然积分可以通过购物得到，那积分在购物时也可以举办抵扣耗损，这样对付用户接管积分的代价会更明明。 为了强化这种认知，我们之前做了一个超高抵扣专区，最低50%以上的抵扣，最高是全额抵。 假如是电商平台，在选择积分商品的时辰，有两种思绪。 第一种是选择毛利率50%以上的商品，这样用户直接抵扣50%，平台也许还不会亏。 第二种是选择供货价极低的商品，好比一件代发的本钱不高出10块钱。 但第二种思绪选品很要害，好比纸巾、手机壳、数据线、小零食，总之是用户真正所需的。 d、积分抽奖 在平台内配置一个抽奖的专区，但用户必需拥有积分才可以举办抽奖。 这样的配置，有以下三个甜头。 1、强化积分的重要性 2、引导用户获取积分 3、加快积分的耗损 在配置抽奖用积分的时辰，既然担保抽奖的商品有吸引力，又要担保用户有必然的中奖概率。 而村长在做转盘抽奖的勾那时，确保用户是100%中奖，这样哪怕耗损了积分用户也不会太心疼。 e、积分提现 最后这一点是最具吸引力，假如天天签到的积分可以兑换成人民币举办提现，将会极大进步用户参加平台玩法的起劲性。 早年村长在小措施玩过一波积分兑换现金，1块钱即可提现，其时小措施的日活直接从几十万酿成百万。 而这样的做法，也停止不了被薅羊毛。 从现实结果而言，可提现，是用户最喜好的，也是最轻易成立信赖相关的。 但照旧要夸大一点，一旦把钱和积分做挂钩，就要思量积分的动态代价，不然局限大了之后，用户的在意水平越高，贫困也就越大。 03 积分运营三个要害词 1、立马行使 无论你是把积分叫做粮票、金币照旧红包，总之他们都是假造的数字。 许多用户也已经疲惫这种玩法，由于套路其实是太多了。 用户更存眷的是，它到底有什么用，什么时辰可以用，以及用几多、 以是要只管让用户在打仗你的第一刻，就能充实感觉到积分的代价。 2、一连宣传 各人想想，为什么在很多签到和抽奖的页面内里，会有效户参加勾当的动态信息。 这样做的目标，就是在一连的汇报用户，我们的对象是有代价的，有人承认和得到了。 以是，一旦有效户完成了积分的兑换行使，尤其是兑换了高价产物之后，平台要主动资助宣传。 好比弹窗、海报乃至是中奖的专访。 3、加快耗损 作为运营要想步伐加快用户的积分行使，假如不能行使可能不能快速的举办行使，这串数字的意义就会急剧降落。 以是，运营要给用户制造多种积分耗损的机遇。 其它，积分看似是零本钱投入，但这本质照旧从利润内里扣出的钱。 用户只有一连行使，才气把响应的本钱从头赚返来。 后头村长会以积分，分享几个线上线下的真实营销案例，有实体门店做老客户的，也有线上社群做会员的，尚有电商商城的。 村长本日就分享到此，接待列位转发、评述、点赞。
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