干货分享：手把手教你怎样通过SEO能力，来实现流量的精准引入和转化

针对怎样做好流量增添，上周给各人具体办理了前2个题目，“去哪儿引流？”和“要引谁呢？”。本日会给各人解答剩下的2个疑问：

● 拿什么引流？

● 引流到那边去？

流量增添的本质是什么？

着实不管是SEO优化照旧告白投放等方法来获取流量，本质都是必要办理用户痛点和需求，才气给你带来流量和转化。流量的背后都是人，以是流量主体的需求也都是真实的，当你的产物和处事与他们的需求相匹配，才有也许形成转化。

譬喻：你的产物是针对教诲行业成人教诲这部门用户，那么K12需求的用户就不是你的方针用户，由于他们的需求与你的祈望不匹配，就算带来这部门流量也是没有多大的代价。以是要想增添流量，就必需办理用户需求；要想实现转化，就必需办理用户的痛点。

我们应该拿什么来引流？

做网站SEO，一向担忧的一个题目，用户来我们网站的，可是就是不咨询？怎么办？

这时辰就涉及到拿什么来引流？简朴来说就是我们应该拿什么来当诱饵？毫无疑问，你的用户必要什么，你就应该用什么作为诱饵，来吸引他们。

可是许多做企业网站的，他们都有一个通病，会陷入一个误区，只会存眷本身产物、品牌的角度，用的“诱饵”，陷入一种“自嗨”的环境，忽略了许多用户需求以及信赖题目。

假如网站有流量却没有什么咨询，发首先先从站内引导来优化，好比突出接洽方法、优惠价值等来吸引。

那么怎样做诱饵产物呢？这个着实也不是很伟大！

假如你是线上售卖课程的，就可以推出一些免费试听课，用户体验完后，认为课程质量高本身有这方面的需求，那他们也许就会一连存眷，假如课程价值也可以接管的条件下，就有也许发生转化。

假如你是卖减肥产物的，也可以放出一套减肥课程免费送，假如你是卖食物的，就可以推出买一送一优惠等等。以是诱饵产物就是一个吸引的噱头，譬喻免费体验、优惠折扣、免费进修资料等，可所以本身主推的产物，也可所以与推广产物相干的对象。许多时辰要机动变通，多想步伐让方针用户能找到我们就行了。

有了诱饵产物，就必需做推广才气找到方针用户。事实无论多好的产物可能多美美满的品牌，假如没人知道没人购置，那尚有什么意义呢？

选择告白投放是属于主动曝光的情势，在痛蚨枫告的进程中通过方针人群的属性特性，譬喻性别、年数、区域、乐趣、行使装备、活泼时刻等定向，来实现精准触达。这种方法来引流的劣势是竞价用度高、判定轻易有偏差、用户需求变换影响大、告白展示时中断裂等。

选择SEO优化是属于被动搜刮的情势，匹配的就是用户的即时需求。它的劣势是并非属于主动曝光，可是这种引流方法上风也很明明，用户是本身主动搜刮而带来的流量，流量的精准度更高，投入用度也划算。并且只要排名够不变，不管哪个时刻哪个区域，只要有效户搜刮了我们机关的要害词，就可以或许找到我们。

以是这2种引流方法是各有是非，各人可以按照本身的推广目标和预算来选择吻合的推广引流方法。虽然，假如你预算富裕，团结2种方法引流虽然更好啦。

把用户引流到那边去？

最后一个题目，网站流量有了，最终引流到那边去？

各人也许认为这个题目很简朴，无非是把隐藏用户引流到微信号、公家号、店肆可能留表单获取客户接洽方法等，再通事后期的贩卖引导，才会有成交的也许。虽然，这么以为也是对的，事实每个行业环境纷歧样，最终引流方法都纷歧样，可是我们可以继承往深一层来思索。

我们真正想要的客户无非两种：一种是能给你付费的，一种是可以帮你撒播的。付用度户虽然我们很必要，但也别忽略了撒播用户。

举个例子：你通过免费资料来引流用户，当他们来索要资料时，可以让他们做一个小使命，好比帮你把告白宣布到他的伴侣圈，可能帮你点个赞写个评述等，假如对方真的想要，他们一样平常也会照做的。

对的，这就涉及到了用户裂变的环节了。假如你能把加到的粉丝一变十，十变百，可以或许把一个客户背后的人脉和市场都打开的话，那么基础不消愁任何的流量题目，这时辰流量扩展速率是超等快的。

这也是最近较量火的私域流量和裂变营销的观念，除了研究流量，更重要的是研究用户。这种引流转化的方法也不再是以往各人熟知的漏斗模子，流量越来越窄。而是金字塔布局，通过裂变方法让流量越变越多，转化的也许性也越来越大。

流量来了怎么才气转化？

上周我们也给各人说明过，怎样通过百度指数以及5118等平台，找到行业焦点流量词举办机关实现引流。那么许多人也许就有一个疑问：我机关了一些搜刮量大的要害词，那我怎么才气确定这些词有没有真的为我带来流量呢？

着实，各人可以通过百度统计来相识本身网站的现实流量环境，查察赏识量和访客数就能知道最近一段时刻来了几多流量。

然后再通过TOP10搜刮词，就可以或许清晰为本身网站带来最多流量的搜刮词是哪些，可以实时调解要害词优化的偏向。

至于流量来了，怎么样才气实现转化？就必要办理用户的信赖题目。产物是否有上风、质量是否过硬、处事技能是否专业、价值是否公道、有没有风险性等，用户有需求却迟迟没有转化，必定是尚有疑虑。他们还在担忧什么？记挂点在那边？这时辰就要从这些焦点点来打破了。其它，贩卖必然也要做好实时跟进。

任何流量转化的条件都要先做好流量增添，固然SEO优化是实现流量增添的重要方法，可是要想实现好的引流结果，除了要害词要精准机关外，上词量和词的排名也是重中之重。

靠单个词带来的流量转化事实有限，而要害词排名首页前十、前五、前三带来的点击量不同是很大的，乃至不同10倍都有也许，这也许就是偕行与你拉开间隔的要害。别人排名首页前三，天天咨询量多得活都忙不外来，你却每天盼着客户什么时辰才来咨询。

（编辑：湖南网）

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