医美严冬下，新氧科技逆势增添的暗码

柏拉图说过：“当美的魂灵与美的外表调和地融为一体，人们就会看到，这是世上最完美的美。” 这些对美的追求使得医美行业在连年来不绝升温，成为成本与用户青睐的蓝海市场。但本年一场突如其来的疫情打乱了这个以线下处事为焦点的行业的成长，医美行业也犹如各个线下经济一样，增速大减。

据国际知名研究机构弗若斯特沙利文宣布的最新中国医美处事市场数据表现，2020年估量医美行业增添局限仅为5.7%，这远低于2019年18%的行业增速，疫情给中国经济带来的阵阵寒意，依然挥之不去。

但在一片行业颓势下，新氧宣布了2020年Q2财报，给行业注入了一针强心剂。

数据表现，制止2020年6月30日，新氧科技第二季度总收入为3.282亿元，同比增添15.2%；二季度新氧APP均匀月活泼用户到达677万，同比增添173.7%；预约处事付用度户总数高出17万人，付费医疗机构数3735家，同比增添18.3%。本季度，新氧平台促成医美处事买卖营业总额靠近10亿元。

疫情“黑天鹅”的无不同进攻下，新氧是怎样逆势增添的？

需求抑制下的“口红效应”：“颜值经济”的内容需求反弹

在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是由于人们以为口红是一种较量便宜的奢侈品，以是会转而购置较量便宜的奢侈品，并且口红作为一种“便宜的非须要之物”，可以对斲丧者起到一种美的“慰藉”浸染。

诚然，在疫情时代，人们碍于各类伤害与未便，会抑制本身的斲丧欲望，但这种欲望不会消散，如故会抱有凶猛的斲丧欲望，这个中就包罗了对“美”的需求。

尤其是恒久宅在家中，大度的衣服不能穿、混乱的头发不能剪、画好的美妆也没人浏览，对“美”的需求欲望、对“颜值经济”的斲丧欲望与实际中无法实现的变美情形发生比拟，这种反差进一步加深了用户对医美行业的需求。

而新氧可以或许起首就是在整个疫情时代以致后疫情期间，通过内容生态的建树，满意用户对“颜值经济”的需求欲望，既缓解了这种欲望的急切性，又保持了医美行业在疫情时代的奋发活力。

好比在疫情时代，最火的信息内容撒播模式莫过于直播，而新氧也顺势打造了新氧直播作为极新的内容情势，不只可以在线分享医美常识、打造大夫IP，还能举办特卖秒杀、连线互动，高服从得到医美用户斲丧线索。

现在新氧直播月均开播3200余场，直播时长达3800小时，围观人次超1900万，互动评述数达30万。

又可能是后疫情期间，伤害还未革除时期，新氧又通过本年最火的综艺《乘风破浪的姐姐》曝光数高出百亿次。其他的尚有《快乐大本营》《婆婆与妈妈》明星家庭真人秀节目，热播的电视剧《安家》《二十不惑》中也有着不俗的品牌植入和高强度曝光。

在借助网综火热的春风，增进品牌曝光的同时，新氧顺势推出中国抗衰节品类大促和新氧体验官社区内容生态进级项目，将品牌流量转化为内容上风，进一步深化新氧在内容上的确立，不变承接品牌流量。

新氧科技的上风之处就在于操作本身的内容生态，满意用户需求的同时，修建起本身品牌的流量池，而且不绝通过内容生态的赋能为流量提供场景，使流量得以留存转化，切合当下情形的流量逻辑，从而晋升流量的生态代价，不绝增进用户渗出率，增进用户粘性。

正如新氧金星所说的那样：更多的医美机构重视营销而忽略品牌，究竟上，品牌才是让斲丧者快速做出斲丧决定的“源代码”。

也正是这种疫情以致疫情后期间对用户需求的满意与内容生态建树的品牌曝光，使得新氧在医美赛道上，显暴露面部垂直平台的奇异竞争上风，赢得了用户与成本的青睐。

医美“信赖经济”的坚硬壁垒：考究实效的技能“冰山”

正如“伟大经济学”首创人布莱恩·阿瑟在《技能的本质》中所说的：“全部技能的荟萃自力重生地从无到有，从简朴到伟大地生长起来了。我们可以说技能从自身创生了自身，这种机制即是组合进化。”

疫情固然截止了医美线下处事的历程，但同样加快了医美行业线上化的历程，尤其是促进了医美在线上技能的组合进化。好比前面提到的“直播+医美”，就是最直观的技能+内容的组合进化。

一项新的技能的保留，必需嵌入已有的财富中，并可以或许提供专有的代价供应，才气取得长足成长。对付融合新技能的医美行业而言，AI、云计较、大数据等技能应用带来的代价空间高度，抉择个中医美企业自己的竞争力。

并且技能差异于贩卖、流量、营销等可以或许被数字化的身分，它的存在每每像冰山一样，光显的固然都在水面之上，但现实上9成的蕴蓄与沉淀都在水面以下，不轻易直观的被用户一眼洞穿，但确实可以或许制成一个企业成长壮大的根本力气。

新氧逆势增添、逆势投资的后果，都离不开高新技能的一连赋能。在新氧的技能赋能下，魔镜、视频面诊、皮肤检测等新兴技能成为疫情时代的线上新生代处事产物。

好比新氧推出内容生态前台内容——小器材“视频面诊”，成为机构以及大夫获客、打点客户、打造IP的有用器材。据新氧Q1财报数据表现，新氧视频咨面诊一季度累计咨询次数为88000次，单日最高用户数到达4000人。

（编辑：湖南网）

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