挖掘用户需求，改变市场格局，超级产品不取决于企业规模

一款产物可以或许成为超等产物在市场中保留下来的前提是什么？

总结起来或许是：发掘用户需求，办理用户痛点，做到人无而我有，人有而我优。

在打造超等产物进程中，大概企业最应该留意的并不是产物创新题目，而是你选择的市场有多大的代价？想要得到这个中的代价又会碰着几多障碍，那么，企业该怎样去发掘用户需求，做出用户必要的产物。

打造超等产物有两个抉择性条件：

1）其余企业未发掘到的用户需求，你看到了。

2）其余企业未办理的用户痛点，你办理了。

发掘用户需求成为企业的新机遇，找到市场蓝海是企业打造超等产物的按照地。

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通过竞品说明，发掘用户需求

假如是进入新市场，产物只要发掘到用户需求就够了，但，假如是正在成长的市场，这两者不行区分，事实从竞品的是非势每每可以或许让企业确定新品的偏向，通过竞品说明，发掘用户需求，因此，说明竞品找到他们无法彻底办理用户的需求，就是新产物的机遇，成为新品打造超等产物的基本。

在这里我们可以行使艾永亮先生所写超等产物计谋案例中的三概略领论（公家号：艾老思）

1）说明用户需求

产物是为了办理用户的题目而降生，对付题目的办理水平抉择着产物是否被市场裁减，因此，这也是很多新产物的机遇。譬喻，在市面上的保温杯只能保温1小时，但用户对产物的祈望是但愿它保温的时刻可以或许高出1小时，那么在这个行业内降生超等产物的也许性会很是大。

可是，用户对付产物的需求可不只仅是简朴的A或B，他们的需求是多种多样的，在发掘用户需求之前，企业必要将用户需求分为焦点需求和帮助需求两大部门。

焦点需求可领略为用户的痛点，产物不足好的环境下无法彻底办理用户碰着的题目就会让用户认为难熬疾苦，严峻影响用户的体验感，而帮助部门每每不必然是必备且独一的，譬喻，用户对保温杯的焦点需求是：但愿可以或许更长时刻保温初始温度，而帮助需求则有也许是但愿产物计划足够高端悦目，用于送礼.......

在市场成长初期，超等产物的机遇每每来自于企业办理用户痛点的水平。

在市场成长阶段，超等产物的机遇每每来自于哪家企业可以或许更好的满意用户的帮助需求部门。

跟着市场成长到成熟阶段，企业竞争剧烈，加快产物迭代，更新技能，培育超等产物的契机来自于谁的产物能为用户带来更大的代价。

在市场足够大的环境下，满意用户的焦点需求成为每个产物的基本，而帮助需求则会代替焦点需求的位置，因此，在洞察用户需求的时辰，必要企业走到用户身边，才气找到这焦点需求和帮助需求，按照市场环境，对其举办调解，促使超等产物的降生。

2）实时相应用户需求

办理用户需求的服从在必然水平上影响着用户体验，服从不敷的产物是阻碍企业打造超等产物的缘故起因之一，这就意味着，只有实时相应用户需求，才气为超等产物带来机遇。许多互联网产物也因此而降生。

举个例子，在已往买书时，各人城市选择去书店探求，假如没有找到就挨个书店找，最终这个需求很有也许由于跑了几家信店后获得满意，但耗费的时刻本钱太大，有了电商平台后，用户只必要搜刮本身想要的书举办购置就可以了，大大节省了用户的时刻，因此，纵然很多实体处事或产物可以或许满意用户需求，但也会由于服从太慢，为互联网产物或处事提供了机遇。

3）用户体验

价值对用户购置产物影响很是大，假如产物可以促行使户耗费的本钱镌汰，但产物质量和服从高，那么用户必然会不假思考的选择这款产物，这也是企业打造超等产物的要领之一。

用户体验是相对上述而言较弱的一部门，首要示意在用户生理感觉上，只有在市场竞争较大的环境下才会显得尤为重要。

不丢脸出，这三大部门环绕着发掘用户需求，也是企业最存眷的处所，同样也是企业最轻易打造超等产物的时候，除此之外，还可以听取用户在行使产物进程中的意见和怨言来发掘用户需求。

02

找到细分市场

相较于竞品说明，找到他们没做好的处所，更轻易创新出新产物。一旦竞品没做好的，你的产物做好了，那么就成为了企业的上风。但也正是由于新产物在市场份额较少，用户信赖度和粘性也较弱，竞品固然不敷，但它有成果基本，创新起来也较量轻易，但新产物进入市场时，竞品可以或许快速回响的同时补充本身的不敷，这时，新产物就很轻易失去优质，从而缺乏产物力而被裁减。

假如一开始新产物选择进入的是细分市场，就会在很洪流平上停止掉这个危急，在巨头们没发明的处所清静崛起。

现实上，细分市场是降生超等产物最多的处所，无论是对付新兴企业可能成长中期的企业而言都是云云，在细分市场内，竞争相对较弱，新产物更轻易发掘用户需求，分辨用户特性，也更轻易增进用户粘性。

那么如安在细分市场打造超等产物？

无论是做什么产物，发掘用户需求永久是企业的主要使命，做好一个细分市场就会获得打造超等产物的机遇。

在超等产物计谋要领论中，可以通过锁定焦点用户群体，说明用户举动、竞争情形以及市场局限的差异，在细分的深度和每个细分市场的局限去举办判定。

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总结

通过竞品说明，发掘用户需求，驻足于细分市场，我提议成立一个坐标系来辅佐企业确定打造超等产物的偏向和成长：

1）市场成长初期：由于市场方才成长，企业门槛较低，只要将产物举办创新，就可以或许驻足于市场。

2）市场成长中期：处于市场成长初期和成熟时期之间，也正是大部门市场的状态，按照上述的超等产物计谋要领论举办判定，从而确定超等产物偏向。

3）成熟的市场：当市场足够成熟时，竞争较为剧烈，因此门槛也会有所进步，面临这种环境，谁可以或许通过发掘用户需求办理用户的痛点，谁就能保留下去。

企业可以或许打造超等产物的通过多方面缘故起因促成，以用户为中心，发掘用户需求，才气做出用户必要的产物。

就像casper这家床垫品牌，依附着发掘用户需求，不绝迭代产物，聚焦于一款产物，吸引浩瀚西欧明星举办投资，通过快速增添为企业带来了成长机遇。

（编辑：湖南网）

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