做AI产品一站式服务商，益光科技的进阶之路

　　现在的安防期间，可谓AI正其时，随处显朝气！跟着AI进入安防、AI技能赋能，安防行业迎来全新的机会。这是AI造风云的安防期间，百花齐放、百家争鸣。

　　在这一时期，AI安防也进入了常态化，无非是技能上你追我赶，计谋上则是合纵连横，打法一样，玩法也类同。为此，记者在全力找寻关乎AI建树图景中的新意。于是，尽量在疫情北风中，记者在一个阳光午后，走进了深圳市益光科技有限公司。

　　低调者的进阶之路

　　益光科技，名不见经传，实在是个低调的技能气力派。

　　采访中副总司理周银热情接管了记者采访，尽量是第一次与之打仗，其精力败坏，看不到丝毫的决心，他言论洒脱自如，说话幽默诙谐。但轻松背后折射出的，是面对大风大浪时的淡定与妥当，和处理赏罚危急时的机敏与敏锐。于是，我们在轻松气氛中进入了话题。

　　尽量2015年创立，但益光科技的配景毫不简朴。

　　深圳市益光实业有限公司，与益光科技一脉相承。2003年创立，是一家专注于策划平板电脑、导航装备、通信装备等智能电子的当代化企业。2009年开始进入智能市场做智能硬件，从最初的车载PND、手机、平板，芯片方案到三星、MTK、高通、AC、RK、全志，根基市面上能做的智能芯片都做了一遍，跟芯片原厂一向保持很好的相关，可以或许承接更多芯片方案赋能给算法厂家，让产物AI化。

　　对准智能的将来，多方全力与市场发动下，2011到2014年是益光实业的光辉时候，这为益光科技的降生，做了诸多筹备与铺垫。2015年，是益光实业计谋上的一个转折之年，同年，益光科技乘着智能海潮，正式创立，其技能骨干从益光实业非车类产物研发一部组建。

　　技能有了，市场偏向在哪？这对付益光科技，是一条试探之路。

　　倚借实业技能路径，最开始的益光科技开始实行智能穿着装备，2016年专注人工智能”规模硬件办理方案，但因为客户的排他性与固化性，这远远满意不了一个技能驱动科技企业的市场愿景，2017年从智能装备进入到AI规模。AI在安防以辨认为主，但益光科技最开始的偏向是主攻语音辨认，做智能音箱产物，由于益光实业在C端市场有口碑与沉淀。但依然抱负饱满，实际骨感，AI的计谋偏向稳固，还需调解技能偏向。于是，多方考据与调研后，2017年下半年，益光科技终于定调，主攻人脸辨认市场。

　　迎战AI安防新期间，这是益光科技的进阶之路。短短几年间，益光科技始终僵持提供应客户提供从计划、研发、出产、加工一站式处事，以OEM/ODM为主，辅以AI财富细分规模场景化办理方案，辅佐客户实现基于AI财富的智能化进级。

　　据相识，该企业客群分部两个大群体，一个是算法厂家，一个是体系集成商，这两类客户有一个共性，本身不做硬件，以软件和集成手段为主，而益光科技恰恰可以跟这些客群互补，只做硬件，并且也善于硬件，以OEM/ODM为主，不做品牌，没有任何斗嘴，相助更细密。硬件是载体，算法是魂灵，这或者是他们执着于此的最佳表明。

　　AI是场征程，五年时刻不短不长，益光科技要在没有剧本的剧情里，缔造本身的传奇，试探之路还很远，但信用的是，他们走在正确的路上，并且路在脚下。

　　AI产物一站式处事商：基因所定

　　战安防，或者有捷径，但捷径不是得当全部企业，以是走属于本身的路，这是一种决议，不必在乎沿途风光。

　　益光科技与绝大大都AI企业纷歧样，奇异之处在于他们身居“幕后”，不风俗台前的光显，扎实干事，做受人尊敬的AI产物一站式处事商。为什么云云，周银有所表明，取决于基因所定。

　　周银说，益光科技提供从ID、MD、芯片研发、方案定制、整机定制、硬件出产、售后维护一站式处事，让客户省心。今朝行业中硬件厂商分为两大类，一类是做尺度品，我有什么买什么，其它一类是定制化产物，你必要什么我来做什么。第一类好领略，破绽也明明行业市场会斗殴，产物没有订价权，轻易陷入价值恶心竞争；第二类也好领略，定制化产物环节许多，许多厂商都有全部配套的相助搭档，有也许ID、MD外包，也有也许方案都是外包，在雷同本钱、时刻服从城市大打折扣，处理赏罚题目也没步伐实时，无法满意当下行业客户对时效性的要求，益光科技也是看到今朝这些痛点和客户需求，提出一站式处事观念。

　　做幕后，不做品牌，周银以为基因差异，AI市场蛋糕足够大，谁都可以尝一口，但纷歧样要以同样的方法来获取。假如作品牌，必要买通整个市场，也会与公司客户在营业方面有所斗嘴。好比，算法厂家去做硬件，基因差池，市场认知也纷歧样。许多市场以为价值是第一要素，益光齐集在一两家，把全部客户产物给这两家，保持了量，有议价权，价值降下来，反哺到客户，客户也收益；早年是给一个客户做，此刻是把分手客户同一去采购，有了量就有了议价权，价值才亲民。这样企业才气越做越大。周银以为和手机行业一样，全部电子产物城市相同手机行业竞争，大数据化。

　　因为益光实业的乐成，在技能、资金、市场、人才、渠道等方面为益光科技铺路，也指明白偏向。以是做AI产物一站式处事，从产物研发到智能制造，该企业可以从ID到方案，到产物研发，再到整机制造与售后，形成了一套通例化且体系化的流程；同时公司也致力于跟AI头部客户相助，以OEM/ODM方法，始终让公司处于AI财富深处，进步认知AI智能硬件趋势，提前储蓄技能以及产物。

　　益光科技是家有义务感的企业， 用人工智能办理行业所需。以是，要做AI需深谙市场。他们对市场有本身独到认知，必要做差别化。我们身处的期间不是十年前先研发产物在去培养客户的期间了，而是以客户需求为导向。以是该企业的研发职员大多都是有技能沉淀十年以上，他们都是生物辨认专家，而人脸辨认是生物辨认个中一种，团结人工智能财富的认知，益光科技提供MTK、RK、Hisilicon等AI芯片方案，以多芯片多方案同版型为基本，帮忙客户实现统一产物多种方案，辅佐客户满意人工智能规模分手需求。周银汇报记者，本性化的最终走向照旧同质化，只是本身产物同质化，但与友商形成差别化，这种差别化也许是质的差别，产物认知领略的差别，产物定制化我们提出的是一次投入，满意多场景需求，各人都知道AI落地场景今朝照旧多元化，对本钱和成果要求也纷歧样，必要定制差异方案，譬喻低本钱的、有4G通信的、易于二次开拓的，可是假如每个需求定制一款产物，投入本钱和时刻本钱太高，为此益光团结自身多年芯片方案的蕴蓄，提出一个理念，“一外多场景”，一个外面搭配多个方案，用户省去多个产物管控、多个供给商对接的困扰，镌汰客户投入。

（编辑：湖南网）

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