这次财报 同程艺龙又沾了腾讯的光

5月21日，同程艺龙（0780.HK）发布了第一季度业绩通告。通告表现，同程艺龙一季度实现收入10.05亿元，经调解EBITDA为1.59亿元，调解EBITDA后利润率为15.8%。目前年第一季度经调解的净利润如故为正，到达了7808万元，经调解净利润率为7.8%。这样的财政示意，在疫情重创旅游业的环境下，殊为可贵。

要知道，作为“OTA业界老大”的携程都在艰巨过活，公布全员降薪。梁建章在接管媒体采访时暗示，2020年会是携程创立以来“幸亏最多的一年（吃亏额将在17亿至19亿），可能至少一个季度”。

比拟之下，同为“OTA偕行”的同程艺龙在这样的环境下依然实现红利，后果实在惊艳。同程艺龙做二季度业绩远景瞻望时估量，二季度收入净额下滑幅度将大幅收窄，估量同比镌汰约24%至29%，但经调解净利润仍将保持红利。

疫情下的不易：营收腰斩，但红利仍旧为正

疫情之下，保留成了旅游企业不得不深入思索的主题。5月21日，同程艺龙发布了2020年一季度业绩通告。通告表现，同程艺龙一季度实现收入10.05亿元，同比镌汰43.6%，营收对比客岁同期近乎腰斩。

分营业来看，同程艺龙的住宿预订处奇迹务、交通票务处事等营业受到较大影响。同程艺龙一季度的住宿预订处事收入为2.29亿元人民币，同比下滑了53.2%；交通票务发生的收入为6.87亿元人民币，同比下滑了45.4%。但同程艺龙的其他营业营收在这样的环境下，反而逆势大涨。

据相识，疫情时代，同程艺龙的其他收入（告白处事收入、配套增值用户处事所得收入、景点门票收入）实现同比增添了153.1%，实现了三位数的增添，部门抵消了其住宿预订和交通营业下滑给其带来的负面影响。

不外，这并不是同程艺龙所独占，由于疫情时代险些全部旅游企业都受到影响停摆。 详细来看，按照携程团体此前的预报，2020年一季度净营收估量同比降落45%-50%，运营吃亏也也许高出17.5亿到达18.5亿。

做休闲游市场的途牛，受到的影响则更大，按照此前该公司宣布的业绩预报表现，途牛一季度收入将降落近七成，这让本来就羸弱的途牛走到了退市边沿。

与途牛、携程差异，同程艺龙的营收固然也呈现了大幅下滑，但其仍旧保持了红利为正。之以是可以或许保持红利为正，基础在于同程艺龙在疫情开始之初，就敏捷采纳了低本钱运营计策，全面低落营销、营运及行政本钱。有赖于此，疫情时代同程艺龙不只实现了盈亏均衡，还实现了红利为正。

在本钱节制方面，腾讯的浸染不行忽视。“在全部渠道中，我们在腾讯旗下平台的流量最具本钱效益，在疫情时代相对不变。”同程艺龙暗示。因为腾讯旗下微信流量来历不变，我们的财报实现了“优于偕行均匀”的好后果。

降本增效离不开腾讯

疫情产生后，同程艺龙高层敏捷采纳法子，克制首要的一般开支经费。据相识，一季度的贩卖本钱支出大幅镌汰。一季度同程艺龙订单处理赏罚本钱同比镌汰一半，雇员（以股份为基本的酬谢降落）福利开支镌汰48.5%，贩卖本钱总额同比镌汰29.5%。一季度同程艺龙处事开拓开支同比镌汰33.2%，行政开支同比镌汰47.4%。

节省本钱的法子成效明显，尤其是同程艺龙缩减营销本钱的动作，更显斗胆，但并不是每个OTA旅游企业都敢这么干。

要知道，2017年途牛的综合费率高达94%，个中营销用度占到了总用度的一半以上，这就致使途牛吃亏严峻。2018年途牛大幅低落营销用度后，昔时吃亏就收窄到不到2亿。

但途牛低落营销投入之后，其营业增速便直线下滑，陷入增添停滞状态。但反观同程艺龙，近几年紧抱微信的大腿，其毛利率不降反升，从2017年的68%升到2019年69%。同时，其用度率也实现了降落，一升一降之间，利润天然就水涨船高。

疫情时代，同程艺龙敢于砍掉相干用度，在于有微信这个超等流量池的支持，同程艺龙始终不缺便宜且低本钱的流量。

同程艺龙暗示，2020年一季度，约莫高出82%的均匀月活用户来自腾讯旗下平台，来历途径首要是小措施和微信付出进口等。

疫情时代，腾讯的微信除了辅佐同程艺龙观莅临低渠道本钱，还辅佐其开辟营业。财报表现，其他收入0.89亿元人民币，同比增进153.1%。首要包罗告白处事收入、配套增值用户处事所得收入，以及景点门票收入。

尤其是其在疫情时代，此前与腾讯视频连系推出的“黑鲸”付费会员营业增添迅猛，使得其增值处事收入大增，敦促其其他营业快速增添。与腾讯连系做会员运营不只低落了本钱，还晋升了用户活泼度，到达了降本增效的目标。

现实上，腾讯旗下平台不只辅佐其降本增效，还助其在下沉市场取得了优越后果。

触达下沉市场依然离不开腾讯

疫情对旅游业的影响可谓伤筋动骨。停产停运、行业一片哀鸿，而旅游行业人力麋集的特点，使得复工之后，行业规复如故较为迟钝。尤其是一二线都市，至今牵制如故严酷，不外下沉市场则相对宽松一些，规复也相对快一些，成为旅游业率先规复的市场。

海内疫情获得节制之后，低线都市起首放宽了省内及周边出行的限定，因此低线都市清醒速率较快。同程艺龙暗示，“我们于低线都市的普及包围以及敏捷的营业调解，让我们掌握住了市场清醒的机会。”

底线都市揭示出的发达活力，让出境游营业受阻的同程艺龙，将眼光也投向了这个敏捷成长、颇有潜力的规模。4月22日，同程艺龙开始举办品牌进级，改名为“同程艺龙观光”。改名后的品牌形象更侧重于年青、时尚斲丧群体，与同程艺龙向低线都市渗出的计谋相呼应。

谈及品牌进级的缘故起因，同程艺龙移动端营业副总裁王强暗示：“相干行业数据表现，用户对各大OTA平台并没有几多品牌归属感，缘故起因是各人提供了同质化的产物，这正是我们品牌进级的机遇。越是三四线的都市，机遇越大，我们在上风市场渗出，向三四线都市的小镇青年提供差别化、本性化的处事。”

而同程艺龙向三四线下沉市场渗出，同样离不开微信助力。财报表现，一季度由于获得了腾讯助力，同程艺龙向下沉市场进发，后果亮眼。财报资料表现，截至本年3月31日，同程艺龙在中国非一线都市注册用户比例为85.7%。疫情时代，更有约56.1%的注册用户来自中国三线或以下都市，较上年同期44.3%有所增进。

疫情时代，同程艺龙更是通过微信小措施下拉列表、微信九宫格等触达上亿用户，其月活用户中有高出82%来自于微信生态。借助微信在下沉市场的影响力，同程艺龙将本身的营业触角深入底线都市，差别化敦促品牌进级，晋升了营业韧性，营业也获得了敏捷规复和成长。

写到最后

（编辑：湖南网）

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