2020年最新KOL推广计策分享

2020年，各大斲丧品公司再找小红书、抖音、淘宝直播等各平台的KOL种草带货时，要适内地转变思想了：是否如故只是以“带货人”的角度对待他们？

先说一个故意思的工作。前不久一个伴侣被一个KOL的文章种草了一款防晒霜。下单到货行使后，认为还可以；于是，想向周围的人保举。可是，当她筹备说出这款防晒霜的名字时，却怎么也记不起来了。对她来说，这个KOL的种草文带给她的信息就是：这款防晒霜得当殽杂皮肤行使、涂在脸上不油腻，防晒结果还可以，它的包装是全玄色的。至于其余品牌信息，她全然不知，由于KOL险些没有讲什么品牌故事。那么，对付这款防晒霜来说，在和这位KOL相助时，就没有充实运用“KOL自己的自带内容”。

什么是“KOL自己的自带内容”？品牌主不该该把要相助的KOL仅仅看做“种草机”，一味地要求他们向方针用户贯注产物卖点；否则这些KOL和电视购物的导购主持人有什么本质区别？必然要大白：KOL自己也是“内容”！他们自带的内容不只包罗：我会买、随着我买；尚有：小我私人的品牌故事、代价观（好比：想过一种奈何的人生？一种什么样的斲丧观？）等。以是，KOL种下的这棵“草”不只仅是“购置欲”，而是植入民气的对品牌代价的认同。

带着这样的思想转变，2020年，斲丧品公司再找KOL相助时，就要从“产物带货人”的层面进级到“品牌代言人”了。这也必将对“KOL”举办一次从头洗牌：那些有小我私人品牌代价的KOL会更炙手可热。

可是，不是只有头部大明星、或超等网红才可以当品牌代言人；中腰部KOL，乃至你、我身边的某小我私人也可以成为品牌代言人。固然“他们”、“我们”的影响力辐射人群有限，可是更有圈层的亲密性、可参考性。对付购置决定本钱低的斲丧品来说，这样的“品牌代言人”假如能漫衍在方针用户的多个前言触点（不只仅是小红书、淘宝直播等，尚有实际糊口中的集会、谈天等），从差异角度报告本身和产物及品牌发生的接洽、产生的故事，就更能有用地收缩方针用户和品牌之间的间隔，带给他们一种主观能动的品牌体验。

增补一点：这里没须要纠结是叫KOL、照旧KOC，照旧什么其余称号。不管是明星、照旧公共，我们每小我私人都有也许成为谁人有影响力的人，只是辐射范畴差异。

2020年，斲丧品的营销一定会加倍剧烈，要领也定会推陈出新；然而，掌握这一点趋势，方能在稳固中起劲应变！

（编辑：湖南网）

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