新机价值5499元起，OPPO攻击高端增量市场能成吗

崔玉贤/文

“作为头部厂商，必必要进入高端市场。”OPPO副总裁、环球贩卖总裁吴强强项的说到。

开启新十年的OPPO，在2019启动了品牌进级，对产物线、营销计策、生态建树、环球化机关方面都做了计谋调解，同时，OPPO也发明白其存在的题目：高端旗舰机型缺失。对此，吴强在接管网易科技等媒体群访时暗示，我们要在环球市场上取得乐成，就必需晋升品牌、做品牌进级，而晋升品牌的话就必必要有旗舰产物，我们也发明白这个题目。

据相识，客岁OPPO已设定2020 5G发作之年攻击高端市场的打算，并于年底启动了OPPO Find X2的备货事变。然而，谁也不曾想到碰着了此次“不行预期”的疫情，其整体推广节拍受到影响，原定于MWC进行的宣布会也被无奈打消。

一面是疫情趋势不清朗，一面是5G手机发作低于预期。

看似开局倒霉，吴强却有着强项的信念，接管采访时暗示，Find X2的节拍不会由于疫情而改变，我们做足了充实筹备，信托其会得到环球市场承认。同时，吴强明晰了做高端产物的刻意，暗示无论怎样，会僵持一年宣布一款高端旗舰，将Find X系列打造成高端市场主流机型。

吴强的信念不是凭空而来，据悉，当疫情题目逐渐展现，OPPO第一时刻连系供给链、上下流相助搭档做出了应对法子，今朝公司受疫情影响较小；其它，为了打造高端品牌生态，除手机产物外，OPPO在加快完美IoT、互联网处事等产物生态，其副总裁、新兴移动终端奇迹部总裁刘波暗示，估量下半年将宣布首款智能电视，为高端用户提供富厚的生态产物，助力OPPO攻击高端市场。

“将来我们对高端市场取得成就很是有信念。”吴强说。

御：日产10万口罩，御疫情

此次疫情，比如一场“突击超纲测试”，打的整个行业措手不及。

吴强绝不避忌的暗示“整个2月线下的贩卖受到了很大的影响。全行业同比客岁2月的贩卖应该说根基上是对折，或许只有客岁的5成。OPPO 2月份的销量是客岁的高出50%多一点。”

面临不知何时休的疫情，第三方机构也在不绝下调2020手机出货量预期。IDC暗示突发性疫情对整体手机行业发生庞大而恒久的影响，在疫情影响下的Q1，中国手机市场估量遭遇30%以上的同比下滑幅度。

OPPO面临“黑天鹅”的突袭，第一时刻创立了“疫情防护紧张小组”，通过外洋渠道购买防护用品，出格是口罩、消毒用品和防护服，保障一线员工安详。

“同时，我们也开始思量本身能不能出产口罩。”吴强透露。在有了这个设法之后，OPPO敏捷拟定方案，探求供给商，并做好出产筹划。“原原料的采购和出产线很快就到位了，我们或许天天可以做到10万只以上的口罩产能。”

另外，OPPO不只尽力确保员工与一线贩卖员的防护物资，还尽也许的为员工家眷、相助搭档们提供辅佐。

“一线员工是我们很是名贵的资产，在本身口罩还没有出产出来的时辰，针对疫情的员工家眷，我们将外洋采购返来的口罩邮寄了一份，也包罗供给链相助搭档。”吴强提到。

其它，整个2月份，OPPO还给世界快要7万名贩卖导购职员专门发放了疫情津贴，并为一线员工购置了《新冠专项不测保险》。

稳：保复工保贩卖，稳大盘

2月10日后，各大厂商逐渐复工，按下“停息键”的手机行业也被激活。据吴强透露，在2月尾的时辰整个大盘已经规复到跟客岁相等的程度，而云云后果还是成立在50%的门店未业务的条件下。

OPPO快速“回血”，不只仅是由于对付疫情防护事变的快速相应，更离不开其在复工、贩卖层面的维“稳”计策。

贩卖端，吴强先是“稳”民气，暗示贩卖端导购职员不能比客岁镌汰，换句话说就是不会因此而裁人。同时，OPPO起劲增进了线上的贩卖，包罗动员一线的贩卖职员采纳私域流量好比伴侣圈贩卖，可能是无打仗式的贩卖方法，担保了原有贩卖可一连。

“山东有一位OPPO促销员在2月份通过对伴侣圈和微信群的老顾主举办维护，最终实现了贩卖额的翻番，这长短常好的案例。我们也总结这些案例的做法，尽也许的在环球促销员和导购员之间去推广。”吴强举例道。

“复工难”是各家企业面临的最大题目，固然OPPO的出产线员工、工程师和打点职员的复工受到了一些影响。但通过起劲应对，今朝整个工场的复工率已达80%。

“OPPO的复工率到达80%，我们必然要担保供给链是有80%以上才气到达复工率是80%，不然我们着实是做不起来的。”OPPO副总裁、新兴移动终端奇迹部总裁刘波暗示。

以是说，OPPO可以实现80%的复工率，离不开其与供给链的集团协作，以此可以看出OPPO对付供给链端的把控。

对付今朝的情势，吴强以为2月尾的回暖，声名市场需求没有之前那么气馁，OPPO的根基盘也许会与客岁同期保持安稳程度，或许会在3.4-3.6亿部局限。

同时，此次的疫情更令吴强意识到环球市场对付OPPO的重要性。“由于环球市场都做好的话，不会由于某个国度产生一些变革，就对整个策划的大盘造成很大的影响。其它，我们的贩卖布局也会做进一步优化。这是给我们的开导。”吴强提到。

破：下定刻意，破局高端

“环球疫情较量严峻，OPPO为什么还要选择在这个时刻点推出Find X2系列呢？”

面临媒体的提问，吴强暗示：Find X2什么时辰推出早在客岁就已定下，并不长短要选择这个时刻。Find X2不会由于疫情而改变。

回看Find系列的宿世此生。2012年12月，OPPO Find 5正式宣布，定位高端旗舰产物，不只搭载了旗舰机的设置，更回收了高品格的1080P屏，在市场中得到了高度承认；2014年3月，Find 7系列宣布，该机也搭载了其时旗舰级设置，更回收了最新的2K屏幕，并环球首发低压VOOC闪充技能，亦在市场中收成了不少的声量。

随后，OPPO产物线计策调解，以R系为主打款，回收类苹果的新品宣布节拍，Find系列四年间再未出新品。

停息高端产物线的计谋正确吗？这样的假设题目很难有结论，但以OPPO近几年在中端市场的示意，以及市场占据率来看，这样的选择并非是错。可是，不破不立，OPPO想要进一步拓展环球市场、打造环球化品牌，一款主流高端旗舰必不行少。

2018年，OPPO以创始双规潜望式布局、屏占比到达领先的93.8%的Find X从头进军高端市场。

“假如我们要在环球市场上取得乐成，就必必要晋升品牌、做品牌进级，要晋升品牌就必必要有旗舰产物。”吴强暗示，在站稳中端市场之后，OPPO也要慢慢拓展高端市场。

同时，吴强对付破局高端市场布满信念：“OPPO有高端旗舰基因，有手段和情怀做好这样的旗舰产物。”。

对付斲丧者忧虑的Find X系列更新周期“太任性”的题目，吴强也给出了担保“将来我们会每年不变地“逼”着本身必必要出一款到达Find X系列这样水准的产物。”

对高端市场的觊觎，不只仅是OPPO。

华为、小米、vivo、一加，各家国产厂商都将逾越三星、苹果定为自家阶段性方针。然而，只是依赖中国生齿盈利在市场份额上逾越就够了吗？

谜底是否认的，国产手机厂商的方针是但愿有一天可以在环球市场到达苹果、三星的品牌影响力，但愿本身的品牌上可以站在环球行业顶端，从而发动品牌下其他生态的腾飞。

自Mate7抓住机缘逆袭三星后，华为依赖Mate/P双旗舰在高端市场乐成占有一席，并在行业中得到必然话语权，让国产手机厂商看到了攻击高端市场的也许，以及紧要感。

（编辑：湖南网）

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