只有“云”知道：手把手教你如何打造汽车版“奇葩说”

3月4日晚，知乎做了一期“疫情之下的奇怪事之万物皆可”云“的官方筹谋，话题赏识人数约到达300万。

简直，疫情之下，险些全部的行业一夜之间进入到“云期间”。

从最开始的“云监工”、“云睡觉”、“云喝酒”这类奚落因素家多的观念，到“云旅游”、“云蹦迪”、“云教室”这类行业为求自救而做出的创新，再到“云看房”、“云卖车”，乃至搬上云端（线上）的新品宣布会，成为一种新的营销模式。

脱虚向实的“云”处事在现在这个非凡情形下，正变得越来越热闹。出格是汽车行业，从主机厂到经销商，抢先将营销重心向线上转移背后或是营销模式数字化厘革的初步。

被疫情激活的“云”处事，全力跟上潮水的汽车营销

假如说许多“云”处事只黑白凡时期的应急之举，那么2月8日晚上的那场“云蹦迪”则让我们看到了在其背后的贸易代价。

夜店TAXX SHANGHAI当晚10点在抖音上开了一场DJ打碟直播，巅峰时有7.1万人同时在线，一共四个小时的直播收入了近728.5W个音浪（约合70万人民币），“云蹦迪”也因此霸占了第二天的热点搜刮。

或者是受到与“云蹦迪”相同的开导，也或者是不能再“等”了，手机行业在2月份迎来了一波麋集的线上宣布会。

先是小米在2月13日在线上推出旗舰机型小米10，小米成为这个春天第一个回收线上宣布新品的手机品牌，雷军固然说“这是一个艰巨的抉择”，但他的偕行们的决定却并不“艰巨”。

因为MWC大会打消，realme、华为、索尼不谋而合的在2月24日进行了各自的新品线上宣布会。

与其他行业相同，汽车行业上起“云”来也不甘人后。

在疫情时代，险些全部的品牌都操作VR看车、智能展厅、直播等数字化本领开启了线上“云卖车”。

与手机行业相仿，祥瑞原定2月14日宣布的新车ICON在因疫情推迟后，于2月24日选择了线上宣布，随后，捷达和广汽也别离于2月26日和28日在线上宣布了各自的新车VS7与威兰达。

传统上市宣布会存在三大痛点：本钱高、交互弱、流失快。

按照今朝的趋势来看，因为北京趁魅展延期，在后疫情期间，会有越来越多的新车宣布会走向线上，对此我们不禁要问，与传统宣布会对比，线上宣布会到底有哪些上风呢？客岁10月春风本田X-NV的线上宣布“FUN电大会”可谓汽车版“奇葩说”的范本，从中我们可以总结出线上宣布会的四项上风。

起首，网联化直播破圈，线上+线下联动的全域营销包围更广。

线下宣布会，固然可以营造出很是凶猛的“典礼感”，是品牌建树的重要本领，但在撒播层面，受线下园地所限，可以或许包围到的人群始终有限，线上宣布会的差异之处在于包围范畴更广乃至“破圈”。

春风本田的“FUN电大会”的相助方汽车之家在PC端搜刮框、站内短信、App端搜刮框、M端搜刮框、push关照、小视频推介等多个渠道对勾当举办曝光，当天全网收成了751万播放量，当天直播播放量76万+，为通例直播的2倍。云云复杂的包围数据是任何一个线下勾当都无法到达的。

其次，本钱更低，性价比更高。

一场线下宣布会必要几多钱？蔚来曾给出8000万的谜底，许多品牌即便没有蔚来那么奢华，但从园地租用、职员迎接、约请明星站台等一系列划定举措来估算，万万级的预算是跑不掉的。

线上宣布会对比传统宣布会，可见的本钱大大低落，省出来的经费可以更多用于产物撒播、制造话题等方面。春风本田的“FUN电大会”就很好的起到了“四两拨千斤”的结果，除了宣布会自己，汽车之家还在后续推出了维系新车热门系列内容、线上秒杀直播促进意向转化、增补OGC势力巨子认证开箱测评等内容和勾当，对品牌举办长时刻、多角度曝光。

最终复盘表现，整场勾当实现了4520万+次告白曝光、6.4万+次告白点击，在内容层面，有关此次勾当的稿件的阅读量高出161.8万次，网友互动回覆评述数高出12.5万条。

再次，强共振，宣布情势可盐可甜，用户、专家、厂商共创内容，内容粘性更高。

不管你愿不肯意认可，现在汽车行业的线下宣布会的流程模式越来越趋同，无非是开场热舞之后，由明星站台为新车背书，然后率领登台公布价值，最后联袂高朋一道翻开红布，假如将车前的logo遮去，任何一个品牌都可受用这套流程。

对比线下宣布会的模式化，线上宣布会的内容情势就要机动很多，汽车之家为春风本田“FUN电大会”既布置了轻松风趣的茶话会，还配置了辩说赛，更有汽车之家总裁这样级此外大佬坐镇站台，同时通过三轮差异主题的勾当一连制造热门，就如一场节目富厚的晚会，吸引着屏幕一端的斲丧者始终保持存眷。在整个进程中，品牌也获得了最洪流平的曝光。

最后，30天高亮一连性高密度撒播，数据可视，转化可见。

在贩卖业界有个不成文的端正：统统不以成交为目标营销都是耍混混。而当前的实际是，险些全部的新车宣布会都是在礼乐和欢呼声事后就没有然后了。

可是，假如你觉得恣意一个直播间都是通往最终转化的恣意门，那就大错特错了。直播只有融入集客、买卖营业、打点三个层面才气真正实现企业数字化的方针。

春风本田“FUN电大会”一共得到贩卖线索488条，更为重要的是，汽车之家通过跟踪这些线索的最终转化，以及对勾当触达用户的数据举办说明，为春风本田描画了一个更为精准的用户画像，这为品牌在后期营销中规定了更为精准的偏向，晋升了蓄客手段和线索纯度，有用办理了非专业平台或单一情势效力有限的题目。

怎样办妥一场乐成的线上宣布会？

从上文看，线上宣布会好像有许多上风，将来不少品牌也将进行线上宣布，那么题目来了，奈何才气办妥一场乐成的线上宣布会呢？这里以为个中的首要身分将齐集在三个方面。

1、营造出不输线下的气氛与陶醉感

线下宣布会的最大区别在于通过身临其境的参加，从而形成对品牌的认知和认同，个中的现场气氛与陶醉感很是重要，因而线上宣布会要想乐成，就必需逾越线下情势，将陶醉感做得更深。

对此，汽车之家给出的办理方案是技能+内容的组合打法。

（编辑：湖南网）

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