从两个方面说明小红书营销的投放计策和案例说明

3）配比博主的数目和品级 有些品牌着实一开始就不必要寻求大牌明星的代言，而是普及投放小众KOL，而头部达人和明星是来造势，吸引用户存眷，中部达人是种草，至于素人，固然并不能起到太大的浸染，可是阵容浩荡，也是能影响到平凡用户的。在这种环境下，许多素人也会由于产物的是爆款也会跟风写作的。可是必要留意的是头部、腰部、素人组合公道搭配，好比小红书眼线笔销量排行榜上，韩国unny眼线笔销量第二，有3648篇条记，而玛丽黛佳眼线笔3936篇条记，销量第11名。那为什么两款眼线笔显着条记数目、产物价值相差不大，销量差距却云云之大呢？说明之后发明，缘故起因首要是呈此刻KOL的配比上。韩国unny眼线笔10万粉以上的头部高出30个，玛丽黛佳只有少数几个头部，其他根基是万粉以下的素人，差异品级的博主配比很是重要，不能一昧地投小博主，而是要头部中部素人公道配比，提议美妆最好的博主配比是头部、中部、素人的比例是：5:50:100。

4）拟定相对应的内容计策 美妆行业根基都是图文条记多于视频条记，这点也可以从小红书达人数目就能看出来，垂直类目达人内里，美妆达人属于头号老大，而且对付小红书博主来说，图文是最便捷的方法，视频对付内容出产的要求会更高，本钱也更高。从玛丽黛佳、美满日志、花西子、unnyclub这几个品牌大量痛蚨俘的条记内里就能看出来。

以口红为例，在内容示意上，以试色为主，并且要求达人的颜值和试色照相是相等高的，哪怕是素人，也绝不暗昧，从一张图片修改到让达人放弃相助也是有也许的，从宣布出来的条记内里看出，这些大牌的美妆品牌，不仅仇家部博主，连几百粉的素人质量要求也很高。美妆类产物条记，图片和问题是最重要的，由于斲丧者最体谅的是产物涂上去好欠悦目。汇集互动高的条记，发明试色条记，首图是人物+产物的情势最受斲丧者接待。人物加产物展示一样平常是四宫格，把产物结果放大化。在图片分派上面，一样平常是上图为产物，中图为上脸结果，下图为试色。可以利便用户直接相识产物和行使结果。操作拼图不仅是能吸引点击，也能镌汰由于只展示一个单品导致被鉴定为告白的风险。除了试色条记，美妆教程和测评范例的条记互动也高，最轻易出爆款的也是这两种范例的条记，美妆教程首图大多呈现人物，展示化好妆的结果吸引用户点击。而测评条记，首图是多款产物的拼图，关于条记的文案，固然图片重要但文案也不容忽视，在试色条记中，问题文案多是以结果描写可能表达感情的情势。以上就是小红书爆款打造和美妆行业案例说明，针对小红书的投放，品牌方要按照本身的现实环境来定，选择达人，get内容点，团结热门，认识平台机制等这对付品牌投放，实现品效合一是最为重要的点。

（编辑：湖南网）

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