我在竞价推广工作中意向度+流量出价策略

许多人在账户刚上线的时辰，将全部的要害词配置的是同一出价。我认为这长短常不公道的。

事实差异的要害词的流量巨细、竞争水平都是纷歧样的，同一的出价只会造成竞争小的要害词价值虚高，从而获客本钱也高，从而造成质量高的要害词价值太低，得不到更好的揭示，获取的优质流量也有限。

较为公道的应该从要害词的流量巨细和意向度出发，将差异范例的要害词从高到低配置出价，那什么样的要害词该出高价，什么样的要害词该出低价，请看下图，1-8别离暗示要害词出价从高到低。

上图的逻辑是，以意向度为第一思量身分，流量为第二身分。

意向度最高，且流量较高的要害词在整个账户中可出最高价;意向度最低且流量最高的要害词可出最低价;其他要害词也是以意向度第一，流量第二的为尺度举办出价的配置。

虽然，各企业投入的预算也是各异的，在配置差别化出价的时辰，可以将预算这个前提思量进去，举办机动把控。

大概有人要问，流量巨细好评估，那要害词的意向度怎样判定?着实，最简朴的要领就是分步成交法。

举个例子：假如要推广一款游戏，目标是要下载，配置的要害词有游戏，游戏公司，游戏下载，哪个游戏好玩?王者光彩……

按照斲丧者的生理，细心料到一下，游戏这个词要想成交，必需经验“游戏-有什么游戏-哪个游戏好玩-王者光彩-下载”这五步才气到详细游戏的下载页面，哪个游戏好玩这个词的成交路径为“哪个游戏好玩-王者光彩-下载”只需三步，很显然，步数越少，要害词的精准度越高。

由于在每一步中，城市有效户流失，步数越多，流失用户就会越多。

按照要害词的流量和意向度来综合考量举办出价配置，一方面获取了富裕的流量，另一方面担保了来历客户的质量。

三、流量+意向度匹配计策

要害词匹配模式的配置，这着实跟配置出价是一个逻辑，都是要按照要害词和流量和意向度来判定，可是无论什么匹配，都要以获取充实优质流量为基准，这样才气配置公道的要害词匹配模式。

在预算富裕的环境下，假如要害词流量低和可是意向度高，则可以配置较为宽泛的匹配模式;假如要害词流量高和意向度低，则可以配置较为准确的匹配模式，详细的可参考下图：

这个逻辑不是一成稳固的，差异的行业流量巨细差异，用户群体差异，可是只要以最终的推广方针为准绳，公道配置匹配模式，也能为节制要害词转化本钱施展浸染。

四、市场警醒性

以上三点是从要害词自己出发可采纳的计策，而要害词除了自身以外，还受外在市场的影响，这就必要敏锐的市场嗅觉和警醒性，增强对市场的相识。

曾经我推广过一个金融平台，为了更多的相识市场动态，我添加了行业前几名金融公司经纪职员的微信，大公司产物的颠簸对市场照旧有较大的影响的，而一样平常产物有什么最新动态、最新勾当，经纪人城市更新伴侣圈动态。

这样我就可以第一时刻作出回响，对市场变革提前预估，对此类产物的推广增强存眷，随时查察转化数据，按照现实环境，加大可能镌汰推广力度。

好比：某一款产物呈现了负面，那么流量必定会有上升趋势，转化率就也许会降落;假如某一款产物宣布了一个优惠勾当，同样的流量会有所上升，转化结果肯定会受影响，详细好的照旧欠好的影响需以详细转化数据为准。

加强对市场的相识，要领是多样化的，根基上都离不开行业消息、行业网站、存眷上下流行业的变革、同动作态等，推广离不开市场，紧跟市场步骤，才气运筹帷幄!

要害词是推广中很是重要的一环，而科学的流量管控、本性化的要害词出价配置、公道的要害词匹配、迅速的市场嗅觉，是支撑要害词代价重要的构成部门。将四者相团结，并加以机动运用，本钱节制不再是难事。

（编辑：湖南网）

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