美媒撰文谈如何和中国创企合作：要与BAT竞争

（原问题：What Western Companies Need to Know About Partnering with Startups in India and China）

网易科技讯 6月21日动静，《哈佛贸易评述》宣布中欧国际工商学院国际商务及计谋学副传授沙梅恩（Shameen Prashantham）的文章，叙述西方公司在与中国和印度的初创公司相助上必要留意些什么，该当采纳什么样的计策。

以下是文章首要内容：

很多高管都在全力办理两个今世计谋要务：（1）在新兴市场竞争；（2）与初创企业相助，以打仗到新奇的设法和机遇。这两样使命都是很难完成的，二者也配合组成了一个难题的挑衅——一些西方企颐魅正面对着这一挑衅，尤其是在中国和印度。

令该挑衅越发伟大的是，尽量中国和印度经常被放在一路举办接头，但现实上它们是两个全然差异的市场。假如不思量中国和印度之间的差别，那企业在这些新兴市场的缔盟初创公司计谋就会呈现不应有的同等性。在这两个重要的新兴市场（以及创业生态体系），当与初创企业相助时，企业必要采纳一种越发风雅玄妙的方法。

在说明中国和印度的差别方面，哈佛商学院传授塔伦·卡纳（Tarun Khanna）提出过一个很好的论点。他说，印度实质上相同于像如美国和英国这样的经济体，但体制相对单薄，也越发紊乱，而中国的经济则有着本质上的差别：它的成长获得了国度越发强力的支持，因此更有层次。尽量印度明明故意增强创业生态体系，但在办理阻碍创新和创业的裂痕上，印度当局提供的支持要比中国少，也没那么成熟。

在中国，国度支持三个在敦促企业与初创公司相助上至关重要的脚色——生态体系和谐者，生态体系参加者，以及生态体系中介者——它们全都发生了深远的影响，这使得中国形成了某些奇异的特性。起首，对付生态体系和谐者，中国催生了强盛的本土竞争者，这些竞争者塑造了企业之间追求初创公司的竞争名堂。其次，在中国，生态体系参加者——包罗初创企业——异常存眷国度的重点成长规模，这些规模影响着跨国公司可以操作的相助搭档的手段和成长偏向。第三，培养初创企业的中国生态体系中介者（如创业孵化器）凡是浮现了处所当局的全力，通过这些全力，国度政策得以落地实验。

对应于上述的这三个重要脚色，按照我对中国和印度的专门研究，我提议跨国公司在中国于初创公司相助上采纳三种计策来办理在这一市场碰着的奇异相助机会和挑衅。这些计策会差异于它们在印度等其余新兴市场实验的计策。

与本土竞争敌手区分隔来。与在印度差异，在中国，西方跨国公司必必要与百度、阿里巴巴和腾讯这三大本土巨头抗衡。这意味着，吸引初创企业进入它们的生态体系是一个更大的挑衅，由于很多当地初创企业将天然而然地转向BAT的器量。譬喻，在大大都首要的沙场上，领先的初创公司背后必有BAT中的一家的支持；在共享单车规模，摩拜单车获得了腾讯的投资，其首要竞争敌手ofo则有阿里巴巴的支持。另外，一些西方跨国公司——尤其是Facebook和谷歌等将与个中一些本土企颐魅睁开正面竞争的公司——最终在竞争名堂中险些没有得到什么存在感。其功效是，在华策划的西方跨国公司不只要彼此竞争，并且更重要的是，它们还要与本土竞争敌手睁开争夺。对比在印度，它们必必要费更大的实力去实现差别化，好比在B2B贸易模式上施展本身的上风，而不是在B2C上。

将相助搭档项目与国度成长重点团结起来。中国当局主导职位的一大浮现是，国度优先成长规模的明晰声名——譬喻，人工智能（AI）和物联网（IoT）——这反过来又将初创企业的留意力引向这些规模。这意味着，对付在中国探求初创公司相助搭档的跨国公司来说，通过物色专注于那些重点规模的初创企业，它们也许会得到更大的投资回报。而在印度没有那样的根深蒂固的模式的市场上，这样的思量好像没有须要。这也意味着，在中国，跨国公司将很好地确保果真公布的相助搭档打算可以或许反应中国的现实环境，首席执行官布科再奇（Brian Krzanich）在深圳公布的Mass Makerspace Accelerator项目就是很好的例子；其聚焦的物联网、呆板人技能等规模，与中国的国度成长重点高度同等（好比《中国制造2025》政策）。对比之下，印度很也许会呈现更多自下而上的项目，好比英特尔印度创客尝试室（Intel India Maker Lab），它是在一家子公司的率领者的敦促下创立的，尽量它其后获得了当局的支持。