不打广告也能卖出去的产品，都有哪些特征？

“你知道吗?本日早上我去星巴克买咖啡的时辰，谁人处事员问我叫什么名字，说要把我的名字写在杯子上，功效他写了两遍都写错了…”

就像上面这个例子一样，斲丧者并不可是买到了一杯咖啡，他更是买到了一个属于本身与星巴克的故事。而故事长短常具有撒播性的，由于大家都喜好讲故事。

虽然，故事不必然非要是斲丧者本身的，也可所以产物或企业的。

好比之前的黄太吉就很是喜好讲故事——“百度高管放弃百万年薪去陌头卖煎饼果子”，这是个很好的故事。而这个故事自己也具有反差性，“百度高管”与“卖煎饼”就是两个在常理上彼此对立或抵牾的元素。(着实许多人们耳熟能详的故事都是这样的，好比“王子”和“灰女人”，“白雪公主”与“七个小矮人”，“屌丝”与“白富美”，“嬉皮士”与“苹果CEO”等等)

虽然，一个好故事也不必然非要具有反差的特性，也可以像悬疑影戏一样，让观众带着疑问一步步看下去，可能像浩瀚好汉题材的影戏一样，树立一个配合的仇人和配合的方针，然后层层打怪…

6.利他性

人是群居动物，假如与产物有关的信息可以辅佐到其他人，人们也会主动分享你的产物。

这就是为什么饿了么，摩拜，ofo等App，城市在用户行使完之后送 10 个红包的缘故起因，这些红包大多不是给用户本身用的，而是让你分享给你的挚友。

7.展示自我

每小我私人都想向其他人表达更抱负的自我，假如你的产物可以辅佐用户展示自身的设法，职位，形象和代价观等，人们也很愿意把它拿出来展示。好比：

1)展示设法

这个很常见，好比公共甲壳虫的“Think Small”。

2)展示职位

没有比拟就没有危险。同理，没有比拟也就没有良好感，假如你的产物能让用户发生良好感，那也会被他们主动撒播。好比游戏中的连杀截图，游戏迷们很愿意把它们分享到本身的伴侣圈，以此展示本身在游戏中得到的良好感和职位等：

3)展示形象

这个常常被一些小众产物或成果较为单一的产物行使。因为产物的受众少或成果单一，以是人们可以通过行使它们，明晰的表达本身的身份或形象。

好比Kindle，它的成果很是单一，就可以很好表达用户(但愿表达)的身份和形象——常识分子，喜畛啬读。

4)展示代价观

台湾的全联超市就是很好的例子：它通过把“省钱”从头解释为“经济美学”，从而很好的展示斲丧者的代价观——把钱花在该花的处所。

8.高度情感唤起

情感是从人体大脑的边沿体系发生的，它对人的举动有很大的影响。这就是为什么恼怒的情感可以让一个温文尔雅的人刹时酿成杀人犯。

那么，什么样的情感可以促使人们举办分享呢?

大部门人以为：要想让人们分享他们知道的信息，最重要的就是信息自己要给人正面的情感，好比开心;而当信息给人负面的情感时，人们就不肯意分享。

然而，究竟并不是这样。

生理学家早年做过一个名叫“原地跑步”的尝试：

他们让两组被尝试者别离举办一分钟的原地跑步(A组)与静坐(B组)，一分钟之后，再给这两组人看统一篇文章。功效发明：A组的人在看完文章后，比B组的人更乐意将这篇文章分享给其他人。

固然跑步自己看似和情感的相关不大，不外，它简直显现了人在什么状态下更轻易举办分享——高度情感唤起(high arousal emotion)。

所谓的“高度情感唤起”是和“低度情感唤起”相对应，前者包罗开心、敬畏、欢快、焦急、气愤等，后者指的是满意、哀痛等更为低调的情感回响。而“原地跑步”尝试汇报我们，只要唤起了人们的“高度情感”，无论是正面照旧负面，城市促使人们分享信息。

而详细到产物，唤起人们“高度情感”的方法有许多，好比运用光鲜的色彩(赤色是最多的)，将产物拟人化(好比汽车的正面很像一张脸)，制造有趣感(好比心情包的计划)等。

值得一提的是：最能影响一小我私人情感的，并不是视觉元素，而是听觉，由于听觉是直接浸染于人大脑中认真情绪和情感的部门。这就是为什么对比于打字，你直接发语音去骂一小我私人更轻易激愤对方。

9.极限属性

所谓的“极限属性”，着实就是指你的产物有哪些“最XX的属性”。好比最薄的手机，最轻的自行车，最快的操纵体系，最浓稠的番茄酱，环球首款双屏手机等等。

之以是这种信息轻易被人们分享，是由于人们生成对认知闭合(可能满意好奇心)的需求。

就专长机的薄来说，多薄才算薄?不知道，大概是7mm?6mm?

假如你的手机不是最薄，那你就给不了他们谜底，满意不了他们的好奇心，天然也就不会被评论。但假如你的手机做到了环球最薄，那就相等于满意了人们的认知需求——原本最薄的手机才4.75mm啊!什么牌子呢?哦，原本是vivo。

这就是为什么人们只记得第一个登上月球的人，而不会体谅谁是第二个(记得我早年写过一篇《第二个登上月球的晦气鬼们》，内里提到了第二小我私人，但此刻我本身也忘了…)

以是，要想让产物变风行，你也可通过打造极限属性来实现。

10.举动剩余

为什么星巴克要卖杯子?它真的是想靠杯子营业来赚钱吗?不太也许…

我想更好的谜底是：它是在操作顾主“举动剩余”的代价。

纵然是天天都买星巴克咖啡的死忠粉，他真正喝咖啡的时刻也许只有一天的1/10，那剩余的9/ 10 怎么办呢?这就必要施展“举动剩余”的代价了——桌子上的星巴克杯子就能时候提示他与他周围的人：不要忘了尚有星巴克这个品牌。

与之相同的尚有打扮产物，这就是为什么它们的包装袋都做得这么美丽和坚贞，目标就是让你纵然在没有穿它们的衣服的时辰，也能把产物品牌的信息转达给你周围的人。

以是，你可以通过增进一些周边产物，变相的增进主打产物的行使和曝光频率。

11.可仿照性

以上总结的 10 条，都是为了让更多的人展示产物，同时再让更多的人看到他们在行使。但假如行使产物的举动不具有可仿照性，那统统都是白费。

当你的产物被人们展示和评论的时辰，必然要担保留有足够的贩卖线索(好比产物名称，LOGO，二维码，网址，地点等)，这样才会有更多的人能仿照别人，购置和行使你的产物。

这就是为什么绝大部门产物的名称都要求简朴易记，其目标就是为了让人们不轻易健忘这个品牌，当发生响应的需求时，顿时就能想起它。

（编辑：湖南网）

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