明星粉丝营销方法论：如何让明星粉变品牌粉？

小米新机对准年青人群，启用代言人吴亦凡并主打照相成果，亟需打破固有投放模式，形玉成新用户雷同语境。QQ空间年青属性+星座话题高存眷度，在创意上就打造了“凡老师的 12 星座摄影馆”，精准投放 12 星座人群+吴亦凡粉丝群，“明星+星座”话题就激发了高度互动性，以形成大量的购机转化。

第二、本性创意转化隐藏粉丝

针对隐藏需求人群、跨界相助的IP喜爱者、品牌流失人群、线下勾当周边人群等，腾讯交际告白也提出本性化创意吸引高潜力方针粉丝群体，进而转化为品牌粉。

案例：ofo小黄车+小黄人跨界

小黄车与小黄人经典的跨界相助，在这时代腾讯交际告白也为品牌方提供了隐藏粉丝转化的定制创意，腾讯交际告白两大焦点平台(QQ、微信)，锁定 4 类焦点人群(公交地铁通勤族、职场新人、大门生和中门生等，最必要骑ofo出行的人群)。

通过阅读和存眷风俗，找到ofo和指定明星的粉丝人群，再匹配ofo自由用户数据，锁定不活泼及流失的ofo老用户，最后基于地理位置数据，锁定ofo线下勾当及户外告白地址地，针对四面的用户实现1+1> 2 的营销撒播。

第三、明星粉丝的长效运营

在触及明星粉丝的方法要领上，也绝非一次性“洗粉”，必要成立一个具有长效运营的机制，这样明星代言与品牌、与粉丝之间就会形成越发精采的互动结果。好比腾讯交际告白就支持品牌环绕代言人的影戏、电视剧、生日等热门话题开展营销勾当，借助签到抽奖、集赞赢免单等奇怪玩法，替换粉丝与品牌互动的起劲性，实现恒久不变的雷同以优化告白转化结果。

案例：宝马+《我的前半生》

宝马植入了热剧《我的前半生》，同时又通过腾讯交际告白投放以明星袁泉为告白素材，妙团结新BMW2 观光车的创意，回收定制化IP人群定投，得到用户的热捧。

4.做监测：优化计策

在品牌与粉丝之间的交际相关上，腾讯交际告白基于用户交际举动及告白互动数据把方针人群分为“证言者、挚友、点赞之交、圈内人、隐藏用户五类人群”，辅佐品牌按照告白及时投放数据，评估粉丝转化结果，调解营销计策。

在明星粉丝营销要领论上，腾讯交际告白给我们提供了“选明星、找用户、玩内容、做监测”四步法，别离从“数据说明、风雅化营销、定制创意、优化计策”等维度举办深入整合。

当我们了知这套“腾讯要领”之后，必要相识“明星粉”转“品牌粉”的要害点是什么?

• 快：速率要快，从锁定明星粉丝及隐藏粉丝群，其执行周期要快速，以便粉丝的齐集存眷转化;
• 准：面临粉丝群的精准营销，在能存眷到明星动静、内容、以及相干联交际数据的买通下，可以精准锁定用户，相同腾讯交际告白的精准手段;
• 狠：创意要“狠”到位，在粉丝存眷点与明星特点的团结长举办定制化创意，这样更轻易冲动、触动粉丝。

在明星粉丝营销上，尚有哪些留意事项呢?

• 留意一：争议话题明星要审慎
• 留意二：不是全部明星都有“带货”手段，巧用“数据说明+市场验证”
• 留意三：明星特点与品牌不匹配
• 留意四：明星代言的创意内容品格很要害

明星，刺目光线。

粉丝，为星猖獗。

品牌，借势正忙。

在品牌不知道选择哪个明星、不知道怎样“明星粉”转“品牌粉”时，腾讯交际告白这套打法就很适用，当你在伴侣圈、QQ空间看到某个品牌和明星的告白呈现时，不消想了，你或许曾经冷静存眷了谁人明星。

最后，做个观测，你是哪个明星的铁粉呢?留言给我吧。

#专栏作家#

魏家东，微信公家号：weijiadong2013。大家都是产物司理专栏作家，品牌营销专家，《极限挑衅》第三季推广总筹谋。脱销书《数字营销战争》、《借势》作者，北京航空航天大学特聘传授、北京大学EMBA讲课导师，国度级营销师，省级作家协会会员，WeMedia自媒体同盟成员，曾任乐居糊口CEO、微信海COO，写过多部文学作品，现专注于数字营销规模。

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题图来自unsplash，基于CC0 协议

（编辑：湖南网）

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