知乎陈欣：品牌信息升维，用知识做广告是一种怎样的体验？

知乎的告白创融会链接到某一个题目或原生文章，团结知乎平台自有的常识属性，原生文章应该具有必然的科普代价。知乎用户是来吸取常识的，他们能清晰区分告白和内容，告白主爽性就用他们风俗的方法推广产物。牙膏品牌舒服达，告白做得不错，能缓解牙的酸痛，不外公共反抗敏感牙膏的熟悉并不多，认为跟冷酸灵差不多。

知乎有一篇文章叫“「玻璃」竟然可以刷牙！还能缓解牙齿敏感？”（舒服达的首要原料跟玻璃因素是一样的），文章具体先容了牙齿为什么能感觉到冷热酸甜：人的牙齿外貌有许多透气的小孔，孔越大越对氛围和温度越敏感，怎么把孔堵住？用玻璃物质添补透气孔，就能匹敌牙齿对外界的刺激。文章通篇都在科普这个原理，常识性很强，最后引出舒服达的产物，知友这才名顿开：“原本是条告白”、“我给这条告白打满分”、“假如每条告白都云云有常识含量，我们都乐意看”...这是知乎人群的特点，和其他平台人群很纷歧样。

有一类企业，名字听上去很认识，但各人就是不知道它是做什么营业的，好比说高通。高通芯片享誉天下，进入中国市场之后，但愿在海内打造行业率领品牌的形象，他们曾在中京城市广场中心做过大告白牌，但结果微乎其微。

于是高通中国找到知乎，开始实行新的玩法。与通例的企业推广方法差异，高通的玩法是先做内容，并通过机构号在知乎平台扩散，吸引圈子里的焦点用户存眷与知乎相助的电子周刊（现名品牌别册），然后投放电子书开屏，进一步引爆了存眷。

品牌明晰了方针用户后，必要找到方针用户喜好的互动方法与其交换，若盲目打出狗皮膏药似的告白，知乎用户必然不买单，既挥霍了告白费，又流失了一批高人群代价的种子用户。

九枝兰：怎样领略知乎内容是「体系」、「完备」的？

陈欣：知乎相识用户喜好看什么。用户在知乎更乐意看长文，我们发明正常阅读必要 10 分钟的长文，在知乎，通读率能到达60%以上，以是假如企业机构以用户接管的方法去跟他雷同，用户是乐意买单的。

举个例子，在知乎浩瀚的英华帖中，有一个题目让我印象很深--“DSP、SSP、RTB是奈何一个进程？”其时各人对DSP和RTB的领略并不透彻，包罗我在内也有这样的疑问。

在百度上搜刮该题目，知乎的帖子排名较高，点开阅读后会发明，百度其他检索功效，大部门讲得都不全面，然而知乎能体系性地把谜底汇报你。以是知乎的内容能吸引许多读者参加进来，这也为知乎贸易告白提供了须要前提。 

（编辑：湖南网）

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