人性的力量：心理学对产品设计的启发

我对付我们的方针用户群里做了一个小调研（一、二线都市、白领、已婚），功效如下：

从调研功效中看出，考拉的方针人群之一——白领人群，糊口在很高的不安详感中；这与年数、职业、栖身情形有很大相关。从功效来看，事变了的比门生更不安，多半会的比小都市的越发不安。也就怪不得用户常常会由于主观感觉商品和早年差异，可能是听了别人说一两句，就开始质疑是不是买到赝品。

既然我们的用户可能隐藏用户有着云云的生理特征，那么由此作为切入点，该怎样抓住用户呢？这里就不睁开讲了，作为一个开导，让列位归去好好研究。

二、影响决定的是生理感觉，而不是决定受体自己。

《影响力》这本书里先容了影响人们决定的六大原则：1.互惠原则  2、理睬同等原则 3、社会认同原则4、兴趣原则 5、势力巨子原则 6、欠缺原则

本文不具体叙述每个原则详细是什么，书里叙述得更具体，例子重活跃；这里首要想团结一些生理学计策，来办理我们现实事变中碰着的题目——黑卡279，到底算不算贵?要怎么卖？

起首来表明一下什么是黑卡。黑卡是跨境电商自营平台考拉海购的付费会员处事，付费 279 元/年，即可享受黑卡价、 96 折等会员权益。那么， 279 元到底贵不贵呢？

我小范畴内做了个调研，功效是50%的用户暗示太贵了；45%的用户暗示有点贵，但还可以接管。为什么一个大大都人都付得起的价值，大部门用户会认为贵呢？

举个例子，一碗 100 块的蛋炒饭，大部门人都认为它贵吧？由于在人们内心，蛋炒饭不置魅这个价值。以是，黑卡的价值，高出了用户对它的生理预期；假如想让用户埋单，那就必需举高用户对黑卡价值的生理预期。

1.比拟计策

假如单独买 100 块的蛋炒饭，你必定认为贵，但假如这时辰旁边放了一碗 800 块的面，你是不是认为蛋炒饭自制？

那么黑卡是怎样比拟的呢？

用户大部门的购置场景并不是大额斲丧，试想一下上面的的场景，从一个省几块钱的商品详情页，点已往买会员，望见的是 279 元的价值，在这种比拟之下你会有掏钱的激动吗？

（编辑：湖南网）

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