用上这个用户分类方法，或许能减少你50%的推广成本

3. 征采型用户

到了这个需求认知阶段的用户，已进入了产物开始锁定的阶段，购置产物的转化率是较量高的。

该类方针用户存在的需求认知阶段是——知道本身的题目和谜底，还不知道本身该用什么产物，正处于征采产物的进程中。好比知道本身的皮肤常常出油过多，必要用到护肤品，可是不知道用什么品牌的护肤品。

对付该类用户，营销人必要办理的营销题目应该是——说出你的产物和产物的特色卖点。即，该方针用户为什么选这个产物就够了？好比护肤品，知名的品牌有雅诗兰黛和香奈儿等，用户为什么选你的品牌产物——如，你的护肤产物对油性皮肤很有针对结果且正品、相对其他品牌的护肤品较量优惠等卖点。

前面说的健身房例子也是云云，有些方针用户已包办理了题目的要领是什么的阶段（好比规划选择健身房的私教来辅佐减肥的方法），这个时辰就不需再夸大要领方案，而应该汇报用户为什么你的健身房得当他——如，你这个健身房里的私教是该地区全部健身房中最专业的照旧其他什么卖点等。

以是，面临知道本身的题目和谜底，还不知道本身该用什么产物，正处于征采产物的进程的征采型用户，应该重点办理的营销题目是你的产物为什么最得当该类用户，产物的特色卖点是什么。

4. 评估型用户

这个需求认知阶段的用户，已经对产物举办锁定了。若是掌握好的话，购置产物的转化率是比第三类的征采型用户更高。

（编辑：湖南网）

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