用上这个用户分类要领，或者能镌汰你50%的推广本钱

面临评估型用户，必要办理的是——品牌的信赖等记挂题目。可以回收的营销方法，好比可以用信赖背书（绅士保举，国度认证，销量高……）或公认究竟等要领来撤销用户的记挂题目，促使下单购置。

好比再说前面的健身房例子，假如用户规划选择来你的健身房举办减肥健身，可是还在踌躇中——不知道信托你先容“锻练是该地区最专业的”的说法是不是真的，万一骗我怎么办？这就是这个阶段的方针用户最大的记挂，必要先去办理该类用户的这些记挂题目，而不是在冒死拉着该类用户快掏钱。

以是，对付“评估型”的用户，应该必要办理的营销题目是品牌的信赖等记挂题目。

 5. 决定型用户

决定型用户是离购置转化最近的用户范例，必要好好珍惜和掌握！

这类方针用户的需求认知阶段是——知道本身该买哪个品牌了，也知道此刻要买了，就是还差一点促动力。好比我要买一个小米 6 手机，可是不是出格急，在看着此刻买可以有什么优惠等信息。

对付该类用户，必要办理的营销题目是——搬出针对用户的优惠和鼓励法子。如，此刻购置可以买二送一或半折优惠等，并且该优惠是限时或销量等营销方法来用促行使户顿时下单，防备就得手的订单或客户的流失（事实可以让用户可以到了这一阶段也不轻易，要掌握好！）。

好比像我前次在淘宝买一个耳机，筹备提交订单了，但因为付出宝暂且金额不足而没有继承下单。其后过了几天，我收到该店肆发来的短信嗣魅这两天搞勾当，顿时下单可以优惠 5 元。我就记起了，打开淘宝赶忙下单了。

该店肆的一个简朴的优惠勾当就从头挽回了辛辛勤苦得手的订单。可见，面临就要购置的“决定型用户”，必要办理的营销题目是怎样让该用户顿时下单购置，防备就得手的订单流失。

总结

在营销推广时，对方针用户假如仅仅是凭证年数、地域和收入等来举办分类营销，许多时辰并不是最精准有用的分类营销方法。不妨可以凭证方针用户“需求的认知阶段”来分类打点，然后针对性办理差异范例用户的营销题目。

好！最后用一张图总结这 5 种用户范例和对应必要办理的营销题目：

声名：

1. 本文分享的用户分类要领并不是全部的品牌商家都合用，必要看详细的环境来说明和行使。

2. 虽然，该类要领今朝有些品牌商家也在用，但行使数目的比率很小。尤其是此刻的大数 据营销，技能的前进会让营销更精准

作者：怪兽先森，一个致力于让营销更简朴、适用的营销人。微信公家号：怪兽先森（ID:Mister-shou）。

（编辑：湖南网）

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