一个公式表明：为什么必要内容营销？

2015 年，尼尔森（Nielsen）对 60 个国度的 3 万名在线受访者举办了观测，以评估斲丧者对 19 种付费和免费的告白媒体的观点，最终出炉的“最值得相信的告白媒体 ”名单上，品牌网站和编辑内容高出电视，广播和互联网告白。

这里的编辑内容包罗企业博客、论坛、自媒体等渠道的品牌相干内容，他们和品牌网站一路，组成了品牌内容营销的主沙场。

2.斲丧者必要大量内容帮助决定

互联网的遍及已经明显改变了斲丧者的购置模式和风俗。斲丧者不再像已往那样等闲信托告白，激动做出决定了，大量数据表白，他们会从互联网上获取大量内容来帮助斲丧决定：

口碑和搜刮引擎是影响千禧一代购物的最重要的 2 个身分。

斲丧者在举办大局限采购之前均匀必要耗费 79 天的时刻网络信息。

35％ 的斲丧者在购物时存心携带智妙手机，以便较量购物。

67％ 的斲丧者的购置决定被在线评述影响。

81％ 的斲丧者在去市肆之前上网。

97％ 的斲丧者在购置产物时转向搜刮引擎，而 15％ 转向交际媒体。

（数据来历：blog.elink.io）

以上两点意味着，由于可信度更高，以及对斲丧者举动的引导浸染更强，通过内容营销转达的品牌信息比传统营销要有用得多。

购置本钱（Cost）

顾主购置本钱是指顾主购置商品或处事所花的各类本钱，包罗钱币本钱、情绪本钱、时刻本钱、体力和精力本钱等等。

传统营销相对内容营销，耗资庞大，“羊毛出在羊身上”，以是，相对而言，行使传统营销的品牌会在必然水平上增进顾主的钱币本钱。

传统的告白营销善于在短期内煽惑斲丧者情感，让斲丧者发生激动斲丧。而内容营销则是一个恒久的、逐步蕴蓄信赖的进程，更轻易使品牌和斲丧者发生稳定的信赖相关，逐步低落斲丧者的情绪本钱。

前面提到，斲丧者在购置前会多方网络内容，举办较量后再做出决定，品牌运用内容营销，清算说明大量对斲丧者有代价的信息，通过官网或其余自媒体渠道泛起给斲丧者，相等于替斲丧者简化了这个进程，也就是节省了时刻本钱。

小结

综上所述，相对付传统营销，内容营销有更好的达到（Reach）、更高的用户的信赖和举动引导（Total Impact）、更低的购置本钱（Cost），以是，天然会有更好的雷同结果。

本文经授权转自草莓学堂（ID：caomeitx），作者琛姐，如需转载请接洽原作者。

（编辑：湖南网）

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