面临大品牌的竞争压力，小品牌可以试试这三个品牌计策

在人的个性里，一样平常城市以为越多越好。由于这样可以在短期里带来看得见的好处，这种做法对许多重视KPI的公司来说很受接待。究竟上，对付资源比不外大品牌的小品牌和公司来说，学会捐躯短暂的好处，才是长胜之计。

这里讲的捐躯计策，指捐躯企业中的一些非重要的市场机关，把更多资源齐集在最重要的处所上。

贸易汗青上最著名的例子就是 90 年月苹果公司的案例。其时苹果公司面对即将休业的危急（并不像此刻这么风物，面临着微软等大品牌的压力，其时也只算是一个小品牌），其后乔布斯回归苹果，拯救苹果的首要做法，就是采纳了捐躯计策——把 15 个产物机型号和其他多个营业等狂镌汰到 1 个阁下，把有限的资金等资源齐集到最重要的一两个产物上。

乔布斯其时也跟计谋家鲁梅尔特说“我们的产物线太伟大了，淹灭了公司大量的资金”。

我记得在我中学时的语文讲义有也有一个相同的例子，叫“田忌跑马“。田忌的马比齐威王的马差劲许多，一样平常来说田忌是输定了。但其时田忌的智囊（相等此刻的参谋）采纳了捐躯计策——放弃劣等马的得胜，用来对齐威王的上等马；然后用上等马对齐威王的中等马，用中等马对齐威王的劣等马。最后三盘两胜，田忌乐成得胜。

若是你是做茶饮类的品牌，面临着喜茶、贡茶等资源富厚的市场竞争强手， 你假如和这些品牌比谁更多茶饮品种和盲目开更多门店，也许倒闭得更快。而假如采纳“捐躯“计策，先放弃一些不能带来最大代价或恒久利润的产物，去齐集资源做好几款最重要的产物，后期再思量其他品种，也许这个计策会更有用（此设法仅供参考）。

可见，在资源比不上大品牌时，放弃某些不重要或对恒久成长倒霉的产物营业，比盲目地分手资源的做法更有用。

4. 总结

小品牌在面临大品牌的竞争压力时，并不是盲目地采纳“仆从“或”比大品牌做得更好“的计策选择，而应该按照本身品牌的现实环境去思索更得当本身的计策。怪兽先森在本文就讲了三个可供小品牌的做参考的计策：

1. 坦诚计策——不涉及产物焦点点，偶然认可本身的不敷更能吸引用户的承认。

2. 逆向计策——不要老是存眷大品牌的上风，而是去思索这种上风背后有什么劣势是有利于本身的机遇成长。

3. 捐躯计策——开拓越多产物并不得当伙源有限的小品牌，而应该捐躯一些不是很重要的产物线或营业，齐集更多资源放在最重要的产物上，才更也许赢得用户市场。

声名：

1. 品牌的乐成除开计策等的身分，必定还涉及其他方面的共同和思量，本文只是提供三种计策做为参考，不代表全部品牌都得当。

2. 本文引用资料：《哈佛最受接待的营销课》（扬米·穆恩）、《 22 条商规》（艾·里斯、杰克·特劳特）。

作者：怪兽先森，一个致力于让营销更简朴、适用的营销人。微信公家号：怪兽先森（ID:Mister-shou）。

（编辑：湖南网）

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