这些告白，却还被争相转发！他们是奈何做到的？

作者： 慕秋芬

来历：公家号 营销航班

要害词 ：「痛点文案」

各人应该对前不久的刷屏告白《天下再大，大不外一盘番茄炒蛋》影象犹新，让我们重温一下故事的或许情节：

刚去美国留学的男主规划用中国菜招待本身的同窗，难在了不知道怎么做一盘番茄炒蛋，就用微信告急大洋彼岸的爸妈。在怙恃亲身树模指导下，番茄炒蛋做成了，集会也乐成了。最后男主溘然惊醒本身健忘了中国和美国的时差：原本爸妈是在破晓 4 点钟起床给本身树模了番茄炒蛋！

许多人应该会被这个视频所打动得红了眼眶：也也许是“独在他乡为异客”的后世；也也许是“儿行千里母忧虑”的怙恃；以是难怪这条告白会在伴侣圈刷屏，它真的扳连住了许多人的心，也缔造了许多10W+的文章。可是各人的质疑声四起，大抵归为两点：

一是质疑告白中的怙恃，要重塑独立正确的育儿教诲观；

二是质疑告白中的男主，虽成人却活成了"妈宝男"；

从转发的热度来说，这个告白挺乐成， 48 万人看到后参加转发，到达了 4700 万视频播放量，再加上大量的自媒体转发，播放量预计上亿。在投放的第一天，在百度及时热门上排第一，在微博搜刮指数排第七，高出了宋仲基和宋慧乔成婚的热度。在投放之前，招行在内部订阅号“招行微刊”上发了一篇视频内容的测试贴，阅读量是 545 万，缔造了汗青。

从走心的角度，这个视频，是广招行发放了 5000 份问卷，访谈了 50 个留门生， 10 对怙恃的真实故事，真实，以是感感人。

同时， 前不久被打动得一塌糊涂的刷屏告白尚有一个：华为为新机型Mate10 Pro打造的温情告白。视频中，一位救火员在执利用命后用手机向妻后世儿报安全后，灵活天真的女儿看到满脸污渍的爸爸照片后，便拿起手机对着水龙头边洗边说：“爸爸，你的脸脏了，我给你擦擦脸。看到这一幕，让人刹时打动飙泪。

和上述告白差异的是，这个告白在让观众打动之余，对华为Mate 10 Pro的新的适用成果——防尘、防水有个较量深刻形象的认知。

比拟上面两个告白，他们都有个配合点就是“感感民气”，差别点就是华为将本身产物的成果卖点“防水”和故事的感情线美满融合，让斲丧者被告白打动的同时，也被产物所冲动。

知名营销人，百度副总裁李叫兽说过，假如让用户留意你的产物和文案，起首得让他们留意到本身。而情绪冲动确是让他们留意到本身的一个好的方法。

艾伦-卫斯说：“理性逻辑令人思索，情绪促人动作”。“理性逻辑”可以代表的是产物卖点，“情绪”可以代表是冲动方针斲丧者的桥梁，以是对付还处在竞争中的产物和品牌，我们必要在告白中为产物理性的卖点插上情绪的同党，两者美满团结一路，就可以组合成不只打动斲丧者，更能冲动斲丧者的可以卖货的告白，将品牌抵到达客户的心智中。

固然上面说的都是视频告白，着实对付文案告白一样，殊途同归。我们必要把产物给斲丧者带来的成果上的适用代价，上升到与用户带来精力代价，双管齐下，在产物的基本长举办感性的情绪撒播，就更能冲动方针用户。那么怎么实现呢？