谁说淘宝卖货只能促销，还可以这样做！

要害词 ：「痛点文案」

作者： 林小晴 ，85 后，从业互联网行业十年，做了 5 年的互联网运营总监。

来历： 营销航班（ID：YXHB18）

正文

• 你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面....

• 你看报表时，梅里雪山的金丝猴恰恰爬上树尖.....

• 你挤进地铁时，西藏的山鹰一向回旋云端....

• 你在集会会议中打骂时，尼泊尔的背包客一路端起羽觞坐在火堆旁....

• 总有一些穿高跟鞋走不到的路，

• 总有一些喷着香水闻不到的氛围，

• 总有一些在写字楼里却永久遇不见的人。

以上这一段文案是不是很认识？

没错，这一段文案就是曾经刷爆伴侣圈的爆款文案。

由于这一段爆款文案让许多几何人知道了有一家卖衣服的淘品牌叫："步履不断"。

在已往我们的认知里，打扮行业拼的除了质量就是低价，以至于在好长的时刻里，打扮产物在电商渠道的血拼中，各人都是“以价相搏”。

可是跟着越来越多的商家插手电商沙场，商品的机能同质化越来越严峻，机能、价值已经无法让贩卖量变得更好了。在这种环境下，怎么样让一个新产物（尤其是新品牌）可以在短时刻内晋升贩卖量，就成为了一个很严厉且需尽快打破的事。

而“步履不断”用另类的营销方法，倾覆了我们对电商卖货的传统认知：

已往电商的卖货思想：

“步履不断”的淘宝营销思想：

信托已经有一些小搭档通过上面二张图片的内容看出不同了。那步履不断”作为一个新品牌，在淘宝已经是红海的市场里，是怎么样通过发掘用户购置衣服背后的代价观来赢得市场的？

接下来，我们重点从四个维度来说明“步履不断”的店肆营销模式：

1、清楚的店肆定位

在淘店，卖打扮的店肆无独有偶毡，我们看到大部门的店肆的产物都是混乱无章的，店肆没有定位，产物没有特色，乃至还理想着通过促销勾当让用户买单，可以靠着淘宝卖货发财致富。

而我们看回“步履不断”“打扮店肆：

我曾经看过他们两位首创人的收集专访，说到为什么两个汉子想做一个女性的打扮品牌，他们如是说：“我们没有女伴侣，那么就想做本身喜好女人会穿的衣服吧，那他们喜好的女人是怎么样子的呢？他们描写为：她像夏季里途经的一阵风，平淡天然，喜好棉麻质地，大长裙，草帽，喜好逛日式杂化店和咖啡馆。”

我们通过上面这一段专访可以发明：店肆的首创人已经将店肆的方针用户群体给定位好了——那就是女文艺青年。

#划重点：在此刻大而全的产物线已经无法媚谄斲丧者的市场情形里，通过定位详细的用户方针及需求再去匹配/出产对应的产物（处事），这种反其道而行之的举措，乐成的机遇更大。

通过上面的说明，我们知道了：“步履不断”的店肆定位是：为女文艺女青年提供豁亮、舒服的衣服。

有了清楚的方针人群定位和店肆定位，那产物要怎么样才可以贴实用户需求，让方针用户选择、购置并对外发生精采口碑？

（编辑：湖南网）

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