为什么消费者拿着你产品准备付款了，最后却没买？

5、还可以通过切换生理账户的方法让用户付款更轻松，促成购置。

在购物的时辰，每小我私人都有一个生理账户，你要别人买对象，着实就是要给他一个购置的来由来满意这个账户。

由于我们每每会为收益和丧失配置差异的“生理账户”，而且每每用差异的要领来对待差异的“生理账户”。

好比我们在购置分派的时辰，有的生理账户是孩子账户，有的是家庭账户，有的是旅游账户，尚有的是娱乐账户等等。

譬喻同样一件标价为 2 千元的衣服，假如是给本身买也许认为贵，舍不得买，但假如是送给心爱人的生日礼品，也许就会绝不踌躇地买了。

这是由于用户把这两类支出归到了差异的“生理帐户”，衣服买给本身的是“一般衣物支出”，可是买给心爱人则会归为“情面或情绪维系支出”，显然大多用户会更舍得为后者费钱。

6、还可以进步付款后得到的快感。

好比可以抢红包，可以参加抽奖，可以享受VIP会员等等，让用户眼睛往更远的处所看，而不是面前的付款。

7、可以操作天分效应。也就是一旦物品被以为是本身的，就会进步对它的代价评估。

这一征象可以用举动金融学中的“丧失厌烦”理论来表明，该理论以为必然量的丧失给人们带来的效用低落要多过沟通的收益给人们带来的效用增进。

因此人们在决定进程中对好坏的衡量是不平衡的，对“避害”的思量宏大于对“趋利”的思量。

以是，假如想要斲丧者更爽性的付款，可以先让用户认为这个产物是他的，发生假造全部权，好比DIY、好比试用、好比本性化定制、好比参加感。

（编辑：湖南网）

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