电商运营文案技巧及原则：产品卖点定位要彰显3个方面16个优势

注：对付每一个产物来说，按照特定的渠道和场所，着重的表达出两到三个卖点就足够了。就像一小我私人优越的方面太多反而没有特色一样，一个产物示意出的太多卖点，买家反而记不住。

对付现阶段天猫、京东等电商平台和绝大部门营销场景来说，在收集上贩卖产物。最先和用户打仗的不是营业员可能网上客服，是产物信息。而且客户在收集上会同时比拟相识多家供给商，这时辰可否在同质化商品中看到奇异卖点将是影响客户选择的要害。产物卖点定位是今朝做电商的企业最轻易忽视的题目，由于有些通例产物自己就那么几个品格尺度，全部的偕行出产出来的产物都差不多，以是我们就默以为这种产物的卖点圈内人都知道，无需在决心暗示出来。久而久之，许多企业举办线上营销推广时对付通例产物的买点都同一为“质优价廉”。又由于收集上全部产物都暗示“质优”反而让用户不敢等闲信托。因此，产物卖点定位有一些原则可以参考。

一. 提炼产物卖点遵循四个原则

1. 脚扎实地不卖弄包装

不管是做收集营销推广，照旧做营销筹谋；都必需以脚扎实地为根基原则的，任何没有现实依据的卖弄描写都是对隐藏客户的诱骗，是不诚信的示意。因此，提炼买点必然要以公司和产物的真实环境作为起点。

2. 卖点不范围于产物自己

并不是全部的产物都有很是光鲜的上风，大部门通例的产物与市场上其他的产物相差不大，这个时辰要基于产物自己提炼出卖点根基上很坚苦，因此这时辰必要“塑造”卖点。可以实行从公司的市场定位、出产与处事履历等方面去浮现。同样局限的企业，专注于单一产物 20 年，与同事出产多个品种且只创立两年的企业，给人的感受是纷歧样的。

3. 积极彰显差别化上风

有些时辰，我们策划的产物正好属于行业新特产物，相对付市场上的同范例产物来说具有奇异的代价，这个时辰，就必要多方位去论证、去彰显这一奇异代价，要让客户感受到奇异，起首你要能把奇异性表达出来。

4. 自我歌咏不该该太直接

根基上大部门人都不会说本身贩卖的产物有多差，城市去鼓吹产物的各类好。因此假如你在产物先容里说“品格一流、品格过硬”、“我们的产物是市场上最好的产物”，现实上意义并不大的，只是比什么也没说轻微好一点。可以间接的来到达歌咏产物的目标，好比我们可以通过客户评价这个侧面，借助他人之口来歌咏产物。

二. 产物卖点应该要能示意你与众差异的焦点竞争力

当同时有多家供给商都在自诩质量担保、价值优惠的时辰，“质优价廉”这么明明的卖点在收集上就不那么有代价了。有这样一句话话：一流的营业员贩卖头脑；二流的营业员贩卖处事；三流的营业员贩卖产物；四流的营业员贩卖价值。在收集上浮现手段坎坷就看筹谋手段了，我们要将贩卖头脑、处事特色、产物上风等信息同一筹谋机关，示意在客户面前。详细的思绪后文会提到，首要就是在说明好收集上的竞争敌手后，示意出本身和他们纷歧样的处所，以期在用户心智上留下柔美印象。

站在差异的角度，“卖点”有差异的领略：从斲丧者角度，卖点是竞品满意方针受众的需求点；从供给商角度，卖点是竞品火爆市场的一个必需的思索点；从产物自身角度来说，卖点是产物自身存在于市场的来由。因此，可以说卖点的提炼就包括三个起点：“迎合”方针用户、“基于”产物自己、“紧跟”市场情形。

详细计划产物卖点文案时，可以从以下 3 个大偏向， 16 个细节着手。

1. 产物卖点要能反应产物的品格过硬

反应产物品格详细的点包罗：

• 原原料上风：好比回收行业公认的优质质料，行业知名大型品牌企业出产的质料，到达国际较高尺度的原原料等。

• 出产装备上风：好比回收最新的出产科技技能，回收新一代的出产装备，回收行业知名品牌的出产工艺等。

• 专业职员上风：好比高学历高资历的研发团队，多年从业履历的成熟操纵团队，行业知名的专家指导团队等。

• 品格节制上风：好比行业高尺度的质量打点系统，非凡的品格把关步调，严酷的次优品处理赏罚措施等。

（编辑：湖南网）

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