中肯、走心、痛点、讥讽跟没节操，文案的边界该怎么抓？

文案经常被要求要写得中肯一些，还说要写要到痛点，那到底该奈何警惕不会酿成讥讽，跟没节操的文案呢？

近几年来，各人都喜好讲所谓的中肯，都但愿文案能走心，营销上也都爱讲”痛点”，可是很轻易一部警惕，就激发了公关危急，反而酿成让人反感的营销。

因此本日要来说说，关于文案的中肯、走心、痛点、以致于讥讽跟没节操，到底文案的边界该怎么抓呢？

许多公司都但愿藉由这样的方法来奉迎年青族群，俗称要打到他们痛点，让他们有共识才会广为传播分享。

之前曾有多间公司找我们写文案，也提出相同的要求。

不过乎是这样的要求：

“我们要面临的族群是25- 34 岁的年青上班族群，假如再低一点可以打到门生族更好，内容上是当代年青人糊口的一些无奈，像是职场糊口、感情、或家庭被逼立室之类的压力，要走心点，要打中他们的痛点，让他们能发生共识而分享。”

暂时岂论他们对付25- 34 岁这族群为什么有这样的想像，我就只想问：你们想赚钱想打族群，莫非就只剩下这群人生最穷最必要打拼的人吗？

你们就不能好好去赚那些功成名就筹备享福筹备铺张，分手一下他们的留意力，才不会天天盯着儿后世儿的将来人生好吗？为年青人分管点目光好吗？

好了扯远了。

总之很多提出这样需求的人，不过乎就是想要写点中肯的文案，好让年青人乐意分享。

那为什么写到其后，会从中肯酿成讥讽跟没节操呢？

这之中跨过了什么边界？

用一样平常的说法，简陋上不过乎是同理心、代价观、本心、格调……等等的。

这些说法都是对的，文案师该有同理心，你写的笔墨会代表的你代价观，也该有你的本心底线在里头，更需揭示你的格调……但在所面临的需求与KPI前，这些基础不值得一提！

因此我们不应用道德绑架这些文案人，说不定他刚写出来时还被客户、率领给夸了一下，说：“写得真中肯、很走心、这波必然红！”

我们就说「文案的思想与笔墨的行使，该奈何才气够不跨过那一条线。」

这文会较量长，但我提议假如你真的时常必要写文案，或一向想写些走心的笔墨时，可以当真阅读一下。

正文开始

撰写所谓走心文案时，就必然要相识文案勾起民气认同的技能框架。

• 经验共识

• 处境认同

• 描画等候

这是最泛用的框架，也是最好用的，很多奉劝洗脑的要领都是由此而生，我们先声名一下。

1、经验共识

在这框架之中，力道最强的是【经验共识】，由于这部份是人类影象里不行抹灭的区块，我们都无法消除本身的已往，以是已往经验将会是每一小我私人一辈子的"痛点"，戳一下就痛一下，不管颠末多久。

2、处境认同

【处境认同】的区块是最多人可以想像，也简朴好动手的切入点，但却是布满风险的。

事实此刻的处境是暂且的，是也许改变的，一小我私人此刻是员工，他也许下个月就创业变老板了，处境完全差异，心境也随着改变，这前后只差一个月，比你提案时程还短。

3、描画等候

【描画等候】则是最多厂商、营销喜好的，由于各人总喜好把本身家的对象想得过于柔美，等候斲丧者用事后就会懂，于是他们风俗把本身对付产物的等候写进文案里，但究竟上这部份却是力道最弱的，由于每小我私人对将来的期许都差异（不外各人都但愿有钱就是了），再来是要满意等候，还必要铺陈信赖感，这部份就必要其它费工了。

技能框架相识到这就好，再说下去就酿成另一篇解说文了。

因此大大都说要走心、中肯的文案，应该都是要从【经验共识】与【处境认同】动手，结果较轻易示意出来。

而示意得好的中肯、走心、痛点，就是专注在描写经验，或是当真地发明斲丧者处境，凡是你描写的经验是越多人拥有的，你就获得越多的认同。

当你描写的细节是越具体的，你就能唤起越深刻的影象。

因此为什么很多厂商都喜好从上班族切入，一部份是他们本身也是上班族，对付配合处境是再相识不外了，造成了思索上的盲点，认为应该大大都人都跟本身一样吧？

这是题外话了。

那什么叫讥讽跟没节操呢？

最简朴的缘故起因，就是将处境看成是经验，把经验延长为处境，就会酿成讥讽。

好比说你小时辰长得不是很悦目，但长大变悦目了，早年同窗碰着你，就说：

「哇没想到丑小鸭真的会变天鹅啊。此刻变大度了，应该许多人由于外表喜好你吧？」

（言下之意为已往没人喜好你，而此刻喜好你的人都是由于外表相关）

或是说你此刻事变不顺遂，薪水不高，怙恃跟你说：

「你此刻过得这么惨，都是由于你早年欠妥真念书啊，早年都常叫你念书不听，此刻耐劳了吧。」

（用无法改变的已往，来描写此刻的处境，加深你的无力感）

又或是你投资失败了，创业失败了，然后女伴侣跟你说：

「当初就叫你不要做，此刻看我说对了吧，你就不是那块料，从你念书辍学时就知道了。」

（将此刻的处境，归究到已往无法改变的经验，让你发生错误抉择的罪恶感）

贸易上假如这样做，就很轻易酿成没节操，并且你讥讽的会是一整代的人。

（编辑：湖南网）

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