品牌营销：如何像迷信一样利用用户需求进行仪式化？

互动相关

在一般糊口傍边，人们在交际以及群体之间的互动，凡是会行使一些典礼性的举动来表达心田上的情绪，通过这样的方法每每可以有用促进两边的人际相关。

例如说，在商务接见时简朴的握个手，或则伴侣之间的投桃报李，再或则是招待某个重要客人时的谨慎时势，通过这样的互动标记方法来共享之间的情绪相关，在情绪上起到润滑剂的效用。

然而，并不是全部的典礼性举动都能起到起劲的情绪浸染，偶然辰一方没有遵循着互惠原则的典礼举动乃至会起到负面结果，导致两边相关割裂。

例如说伴侣成婚送礼钱，比及其它一方成婚时城市以平等代价的礼包回访，而当某一方没有遵循互惠原则的时辰，礼包的代价少于其时赠予的代价每每会引起其它一方的悲观情感。

因此，在这个典礼举动上，品牌要做的起首是要先辨认出用户在某个互动相关之间的典礼举动，继而提醒用户，行使你的产物可以辅佐用户更好的表达情绪完成典礼举动。

金茅台就是通过辨认用户必要招待重要客人时的典礼举动，提醒用户行使金茅台酒不只象征着来访客户的重要性，更能替用户表达心田上的深挚情绪。

群体转达类型

在群体组织中，典礼举动是举措和象征的综合体，通过强化刺激与举动之间的联络，可以让组织内的成员快速了解组织的焦点代价观与文化常识，让成员之间到达进修的目标。

这话怎么领略呢？

例如说，公司内部会组织员工列队开早会，喊标语，通过这样的象征性典礼向员工转达拼搏、竞争、高效等企业的焦点代价观，新员工通过这样的方法则感觉到这或许是个具有狼性文化的企业了。

部队中，士兵望见主座要敬礼，通过成立强化刺激（主座）和举动（敬礼）之间的联络，不只可以有用的类型组织举动，更能强化转达组织的焦点代价观意义，而士兵则通过这样的方法进修了解组织的焦点精力。

先生汇报门生，每周五必需交一次功课，通过夸大时刻与功课之间的联络，不只可以类型门生们的举动，更能向门生们转达组织的焦点代价观。

然而，这些典礼举动必需是有固按时刻，而且必要不绝一再的举办，通过这样的方法才气不绝的强化刺激与举动之间的联络。

例如说，公司要搞团建，但愿通过这样的方法向员工们转达友谊、连合等企业精力进步团队的凝结力，此刻有两家公司，A公司不按期的进行团建勾当，B公司一个月进行一次。 A、公司会给员工的感受是不重视这样的方法，一样平常都是有所欲求才急于搞这样的勾当，像一场买卖营业性的勾当，员工们对此没有等候感（不知道什么时辰可以再搞一次团建）则会令员工对企业抱有不满等负面情感。 B、公司则通过这样固按时刻的举行方法，让员工对此抱有等候感，知道接下来要做什么，（什么时辰团建，以及要筹备什么）并能感觉到公司转达给员工的情绪，通过这样的方法最终增强团队的凝结力。

因此，品牌在群体组织典礼化时，必需计一律个典礼举动（典礼举措和象征意义），有牢靠的典礼时刻，而且必要一再举办，通过这样的方法不绝的强化刺激与举动之间的联络。

例如说，此刻有许多常识付费社群，通过计划典礼举动天天签到早读（一天之计在于晨），睡前一读（温故而知新），或则每周末进行线下勾当（夸大进修气氛的高服从），通过这样的典礼方法可以类型学员的进修举动，并不绝的强化刺激与举动之间联络，到了谁人时刻点学员天然就会想到要干什么了，必要筹备些什么，以及进步学员们的等候感，好比下一次线下勾当主题以及内容的等候感。

结语

在品牌典礼化计划进程中，典礼的有用性在于辨认用户的典礼需求，身份切换以及认知规复偏重于场景（状态切换以及不确定性），互动相关偏重于互惠原则(非凡重要的客人，率领、伴侣、同窗)，而群体转达类型偏重于举措的（刺激与举动的联络）继而通过辨认这些需求，提醒用户行使你的产物象征着某种意义可以辅佐TA更好的完成典礼举动。 

作者：付永承

（编辑：湖南网）

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