怎么才气让你的公家号更值钱？

作者  |  杨坤龙

什么样的公家号更值钱？我之前白白做起来一堆流量号，但到最后都没有任何变当代价。假如你正在做公家号，这个题目得及早想大白，能少走许多弯路。

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什么样的公家号更值钱？

我们之前在公家号上投告白卖产物，痛蚨俘许多几何公家号，有的号几万粉丝就能卖上十几万的货，有的号是响当当的大号，几万块钱告白费砸下去，一个订单都没有，真的一个都没有。

并且一个很明明的特点就是，那些小我私人眷性很强的账号，反而是最卖货的。那些大公司、大平台、机构号，反而是卖货最差的。同样是公家号，为什么不同这么大？

为什么有的号粉丝出格乐意买单，有的号粉丝平常看着开心，一到掏钱利市软呢？

要答复这个题目，我们先回到最根基的买对象这件工作上。

假设我此刻给你保举一个 99 元的念书要领课程，汇报你说我学了这个课之后一年能看 100 本书，并且还每本都有收成，保举你赶忙买。你会买吗？大大都读者也许城市踌躇吧。

但同样的话，假如是你的闺蜜、好兄弟跟你讲，我猜你有百分之八十的也许会下单。你本身想一下，是不是这样。

这中间的区别在那边呢？信赖。

你信托你的好伴侣，以是他们保举的对象，你很少会质疑。但手机上任意看到的一个公家号就让你费钱，这事可就纷歧样了。

以是在贸易勾当中，根基上可以这样领略：信赖=购置。用这个公式去领略，贸易中许多工作就很是清晰了。

假如顾主不购置，必然是由于哪个环节、可能哪个点上他不信赖。也许是你说的收益太浮夸，他不信托，也也许是你说的商家，他不信托。

总之，不购置=不信赖。

下面我给你举一个详细的例子来声名。

之前在文章中也写过，我一个学员的账号叫「偶然碰见熊」，只有 4000 粉丝，却一年能卖货 200 多万。他是卖虫草的，每一笔订单价值都出格大，最高的一笔订单 38 万元，照旧通过微信付出。他公家号最焦点的竞争力，就在于打造了超强的信赖相关。

他毕竟是怎么做到的呢？我总结或许有三个特点。

第一，这个号的主人是一个作家，有恒久的作品在网上。

账号的主人叫刘杰文，是一个观光作家，已经出书了好几本书。固然不是出格的著名气，可是你在网上能看到他的许多作品，可以或许相识这小我私人很是多的经验。

并且他很是的坦诚，书里乃至连本身和伴侣去找小姐的工作都写了。这些城市增进你对他的相识和信赖。

第二，他与粉丝之间接洽很是细密。

他最初的粉丝是本身身边的同事和伴侣，其后延续增进了一些读者和驴友。由于只有 4000 人，大大都人都与他见过面，可能在线下一路徒步观光过。少数一些没有直接打仗的粉丝，也都是伴侣的伴侣。以是说他的粉丝是一个很是强关联的相关网，这点也大大加强了信赖感。

第三，他的内容很真诚，多图多视频也增进了信赖感。

他文章里全部的配图都是本身拍的，并且城市有真人露面，其后更是每期都建造视频，真人出镜。作为读者，你可以清晰的知道他最近天天都干嘛去了，在那边，何处情形都是什么样子等等。就仿佛看荒原求生的直播一样。这点也大大加强了信赖感。

三个特点综合下来，这个号就打造了超强的信赖感，恰恰又由于他选择的品类单价很是高，以是才缔造了 4000 粉丝每年卖 200 多万货的事迹。

领略了这个账号的特点，我们再回到一开头说的谁人题目，为什么没有任何业务执照的小我私人号，反而比一些公司、平台号更能卖货呢？由于对比于一个冷冰冰的平台，我们更乐意信托一个活生生的个别，尤其是当我们对他很是相识的时辰。

罗振宇说“魅力人品体是将来的买卖营业进口”，就是指的这个意思。

以是呢，在你本身之后做公家号的时辰，就要很是留意你和读者之间的这种信赖相关。那么怎样打造这种信赖相关呢？我们不妨小心一下生理学家对人与人之间信赖的研究，来看看公家号运营是否可以参考。

生理学家的研究表白，亲昵相关中的信赖基本包括了三个要素：可猜测性、可依靠性和信心。

可猜测性，就是已往举动的同等性，假如一小我私人的举动时而不变，时而变革多端，我们就很难对他举办猜测，这样就会低落信赖。公家号也是一样，你的推送时刻，行文、配图气魄威风凛凛都要前后同等，以致你的代价观等等，也要可以猜测，前后不能偏离太多。

我痛蚨俘的账号中，转化率最差的账号就是文摘类的账号，那种本日转载一篇《员工要勤用功恳，量力而行不要任意谈计谋》，来日诰日转载《不想当CEO的员工，不是好员工》，前后代价观不连贯，没有一个同一调性的账号，肯定也是个不值钱的账号。可猜测性，是信赖的出发点。

可依靠性，就是我们信托朋侪不只有手段，也故意愿支持我们。简朴说，就是可靠。在亲昵相关中，当你向对方袒暴露本身懦弱的部门（好比向对方告急、倾吐等等），并获得了对方正面的回应和支持，可依靠性就会进步，信赖相关就会增强。

详细到公家号运营上，就是不关键怕向读者展示你的真实设法，你曾经糟糕的经验，懦弱无助的一面等等。虽然也不是让你去卖惨，而是你先把读者当做一个可以依靠和倾吐的工具时，对方也天然会对你发生相信。

信心，就是信托对方会真诚的对本身好，而不是出于对他本身有利。要我说的话，就是把用户当做目标而不是本领。什么意思呢，就是真诚的看待用户，不要把用户只看是做本身挣钱的器材。

最后说两句

没有什么阶梯可以通向真诚，真诚自己就是阶梯。假如你想有一个值钱的公家号、值钱的小我私人品牌，那么真诚的为用户着想，打造互相之间的信赖，就是你必然要走的偏向。

（编辑：湖南网）

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