让你懵逼的阿里双11，凭什么攻击1500亿？

平台级优惠器材，定金膨胀是主角

17 年的双十一为了更好的实现 1500 亿的买卖营业额，让用户更在心甘甘心的剁手，优惠计策于往年对比最大的变革是进级 “定金膨胀”为平台级优惠器材。（“定金膨胀”优惠器材指的是买家付出定金后，将凭证必然的膨胀比例享受高于其所付出定金金额的抵扣权益，在 16 年它还只是行业级优惠器材。）

从今朝双十一预售主会场来看，除了部门入口商品和阿里智能商品，其他商品险些都支持定金作响应的膨胀，个中膨胀倍数最高的是家电会场的 20 倍。预售主会场以“定金膨胀”力度，作为的商品、商户、分会场的保举逻辑。

对比于优惠券、满减券来说，定金膨胀不只可以很是好的辅佐商家知道必要备几多货，详细哪个都市的客栈必要多备货，同时还可以做到用更低本钱做到更高的优惠器材核销率。

1）预付定金

信托各人都有这样的购物经验，在双十一你看到了一件很是不错的羽绒服，优惠券列内外恰恰有一张之前抢到的“满 1000-100”，在双十一当天必要付款时你心田照旧会吐槽“MD 双十一也没自制几多啊”，你会认为本身并没有占到几多优惠。你拿 1000 元才换回 100 元优惠，会感受少了，在消操生理学里边称之为“比例成见”。

你在嫌弃商家没诚意，着实商家心田在为让利的 100 元滴血。满减券让商家陷入被动，要么做大额满减消除用户的“比例成见”进步核销率以量取胜，要么接管满减券的核销率低落实现，放弃市场占用率。

“定金膨胀”优惠器材则可以很是好的补充满减券的“比例成见”破绽，它可以或许实现既然用户认为本身占到自制，又让商家多挣钱的共赢排场。

照旧拿购置羽绒服为例，这件羽绒服支持 20 抵 100 元的预购，此时用户会有一种用 20 元换了 100 元的感受。“用 20 元换到 100 元的倍率感”会让他们会认为出格划算。（对比于满 1000 减 100，用户着实多花了 20 元。）

其它“订金膨胀”优惠器材在双 11 当天的付尾款比例必然会对比于满减券的核销率高，为什么怎么说呢。（为了强项你的剁手激动，不少商家还推出前N单付尾款赠予礼物的勾当。）

人们在做一件事时不只只看将来它的投入和产出，着实还会看已往本身为之支付了几多，假如支付的越多就更有也许取更多的投入，这种风趣而非理性的生理，我们称之为 “覆没本钱”。

当你在双十一当天当机不断要不要剁手的时辰，之前预付的 20 块钱就会在生理起浸染了，你会奉劝“不能让那 20 元白花了，其拭魅这件羽绒服很悦目”，就这样你就也许剁手再花 900 元买下那件羽绒服了。

2017 年阿里把“定金膨胀”看成主力优惠器材举办全平台包围，它会很是快成为全部电商平台做大促的标配，任何与买卖营业有关的产物提议都重视起来这种新型的优惠本领。

2）火把红包

今朝天猫双 11 已经上线的平台级优惠器材，除了“定金膨胀”，其它一个器材“火把红包”（无行使门槛，不外仅仅在双十一当天可以用）。

从10 月 19 日 15：00- 11 月 10 日（双十一晚会竣事），在勾当时代内用户可通过平台领取、帮别他人点亮、进店找红包三种方法得到待点亮红包，通过让挚友点亮红包、红包互抽、充红包三种方法最终得到已点亮的火把红包，并参加奖池朋分（总面额 2.5 亿元，这些钱都是来自品牌商家对双 11 晚会的赞助），获取双 11 超等红包。从运营代价角度来看，它首要浸染是拉新，尤其是从坐拥 7 亿日活的微信那拉用户，今朝我就看到蛮多的“火把红包彼此点亮”微信群。

（编辑：湖南网）

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