情绪刺激：为什么有的广告，你看了就想动？

好比：

演唱会文案：古惑仔要开演唱会了，让我们重温那段峥嵘光阴；

红星二锅头文案：用子弹放倒仇人，用二锅头放倒兄弟。 

因此，对已往难忘经验的回想也是人们的一大情绪需求。假如文案中能插手“回想杀”的元素，斲丧者会更轻易被制造起这种追忆已往的情感，并购置你的产物来强化这种情感。

3.惊骇

“惊骇”也许是被营销人操作最多的情感了。它常用到甚至有一个专业的名词：惊骇营销。

所谓惊骇营销着实就是：品牌商通过文案等情势唤起斲丧者对将来的惊骇货忧虑，使他们急切想要通过某种方法缓解乃至消除这种糟糕的感受。

因此，假如文案能有用唤起斲丧者的惊骇情感，并且你的产物能有用缓解这种惊骇感。那么就会大大地促进斲丧者的购置。

好比，

被各类儿童培训机构用烂了的告白语：别让孩子输在起跑线上。（固然很恶俗，但简直管用）

某扮装品文案:弹弹弹，弹走鱼尾纹。

加多宝文案:怕上火，喝加多宝。 

以是，惊骇作为人类与生俱来的情绪，每每被视为文案的一大利器，假如能操作好，每每能起到惊人的结果。

（要留意:惊骇文案的计划也有许多原则，好比，唤起的惊骇感要和你的产物能消除的惊骇感相匹配、有些产物并不得当惊骇营销等等，这里不详述）

4.等候

对将来的负面感觉是惊骇和忧虑，那么，对将来的正面感觉天然就是等候、神往。

一些缺乏先验性代价（斲丧者在购置前很难判定代价）的产物，尤其缺乏对斲丧者“等候”情感的塑造。

好比，

减肥类产物，用之前感受没有结果（坑爹产物的太多），从而不去购置；

好比理财类产物，用之前感受晋升太小（收益率太低），从而不去购置；

好比办公类产物，用之前感受并不能给事变带来服从上的晋升，从而不去购置。

以是，在对这些缺乏先验性代价的产物的营销上，品牌方要想法唤起斲丧者对行使产物的等候感。

怎样做呢?

既然斲丧者在产物在行使之前很难判定其代价，很难发生等候感，阻碍购置。那就不如事先让斲丧者体验到产物带来的代价，从而冲破先验性代价带来的阻碍。

常用的要领有:

（1）产物试用

买车前可以先试驾，买房前可以先看房，培训前可以先试听。

（编辑：湖南网）

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