所谓粉丝经济，是巨大的机会还是陷阱？

9 月 21 日是TFBOYS队长王俊凯 18 岁生日。对付粉丝们来说，这是一件顶天的大事，比本身的生日还重要得多。除了在环球各地包下告白位之外，王俊凯粉丝后盾会K-BOSS站在南纬60°天空买下了 18 颗星星，是天上的真星星，这些星星构成了“WJK”三个字母。这让无数的大V叹息自愧不如。别人的才是粉丝，你那些不外是吃瓜群众。

1987 年归天的安迪·沃霍尔猜测，“将来，每小我私人都能当上 15 分钟的绅士”，这在昔时并没有实现，但在互联网的加持下，通过微信微博等交际媒体，各类大号开始抽芽。 2014 年 7 月，年糕妈妈公号发出第一篇文章《婴幼儿就寝圣经念书条记》， 2015 年 9 月，初次创业败光 500 万的咪蒙，颁发了第一篇文章《女友对你作？你应该谢天谢地，由于她爱你》，同时期，papi酱在镜头前开始了她的短视频。

很快，各类百万万万级别粉丝的新媒体大号犹如雨后春笋，这些IP的降生，一连不断地证实了沃霍尔的预见。所谓的粉丝经济像潮水一样开始伸张，无数的成本和创颐魅者开始进入，可是背后的陷阱却像黑洞一样吞噬着无畏的蒙昧者。

人们此刻已经习觉得常的把在微信微博存眷本身的人，叫做粉丝，以为他们是出于喜好可能热爱以是存眷本身。其拭魅这就像是从月球上能看到长城一样，是个庞大的误解。大部门存眷你的人，很有也许只是一帮闲得无聊的吃瓜群众。从生疏人到粉丝，有很长的路要走。这个上升阶段包罗存眷者、用户和粉丝。

一个创作者所出产的内容，得以撒播的条件，起首是要被人存眷到，风趣、惊悚或有效的内容会被人留意到，从而引起生疏人对付作者可能账号的存眷。这是要害的一步，也是第一步。可是这种存眷，是相对浅陋的，就像许多人在马路上行走，看到有大楼起火，可能车祸，于是兴冲冲的聚在一路围观，并绘声绘色的指点，这种环境下，大多只是吃瓜群众，和实质性的粉丝尚有很大区别。

有了存眷之后，接下来是转化。这是转折性的一步。转化率的坎坷，意味着你在存眷者中的影响力巨细，也意味着身份的转化：从存眷者到用户。转化最佳的方法就是购置，让一个存眷你的生疏人，不管他来自迢遥的佳木斯，照旧华夏地域的驻马店，掏出真金白银买你的处事可能商品。大概是一门课程，可能是一件衣服。在存眷者中，能迈出这一步的比例并不会出格大，许多大号的转化率不到10%。但这一步也照旧逗留在好感斲丧阶段，还可以或许凭理性判定是否产物满意本身的需求，一旦呈现同类的优质竞品，很轻易摇动。

可是，这长短常有用的测试方法和本领。这点上，不得不提下赚钱有道的罗辑思想罗先生，通过真爱月饼等多种方法，测试存眷者的接管水和善转化率，乐成的把这部门乐意付钱的用户剔除出来。但这也还不是真正的粉丝。

从用户到粉丝，还必要情绪认知和奉献、乃至崇敬的最焦点的一步迈出。从乐意掏钱，到乐意情绪投入，乃至是心甘甘心的支付。而与用户庞大的不同是，粉丝是陪伴着凶猛的小我私人情绪的一连性的斲丧。情绪斲丧的粉丝一样平常是拥有了与品牌相干的故事，品牌通过与其配合渡过了某个重要的人生阶段，从而成立了情绪上的接洽，用户出于惯性而有了较高黏性。

王俊凯的粉丝为了本身的爱豆不吝自发连系起来，买下全天下的告白牌。咪蒙乃至成了年青人职场和情绪的魂灵导师。这才是正式的成为了粉丝的一员。母婴第一大号年糕妈妈之以是成为年青怙恃们首选，是由于其相干的内容，对付育儿有相等的指导意义，其产物品格有保障并办理了妈妈的痛点需求。于是当本身的孩子碰着各类题目时，新手爸妈都第一时刻来讨教。

美国威斯康辛大学传授约翰费斯克在《领略公共文化》中以为,公共文化迷是各类范例化文本的太过的读者,他们不是精力错杂的或孤傲的,他们的感觉和认同，在身份的出产性建构中占有着重要的职位,沉迷是一种参加式的、缔造性的、探求快乐的举动。粉丝是趋向于有配合喜欢的偶像的一个群体，而不只是单个个别。

有了粉丝，接下来就可以谈谈各人都感乐趣的赚钱的事。也就是各人说的粉丝经济。今朝以人设和内容为主的粉丝经济，变现模式首要有告白、电商和IP。当代告白这种已经风行了数百年的模式着实并不奇怪。这也是今朝许多大号的首要方法。相同咪蒙、王左中右。

“告白是我做这个号的收入来历，我最大的爱好之一就是把告白也写得好玩有看头。”这是公家号“王左中右”的接待语。被封 678 天， 2015 年底回归， 1 年 71 篇推文，百万级爆文 2 篇，10w+ 61 篇，近二分之一内容是软文，相助的告白主近 40 家。王左中右不是纯真为相助方打告白，而是以倾销本身为主，趁便带上告白商。而他的粉丝，被他“洗”成专门就爱看他打告白的一群人。

电商是变现更高阶的方法，包罗实物买卖营业和近两年流行的内容付费。这也是无数的大号最终想要变现的贸易模式。可是，这个偏向大多只是大大都大号的一厢甘心。

在罗永浩公布遏制更新获得课程之后，papi酱遏制了分答的课程更新。究其缘故起因，要么是更新频率跟不上，要么是课程的贩卖不景气。不管是哪种，都声名要做电商并非一件轻易的事。假造电商云云，实物电商越发是难上加难。选品、采购、仓储、质量把控、贩卖、物流、后期客服等等一条龙，绝非是小团队可能是有个几百万粉丝能等闲搞掂的。

万万粉丝的年糕妈妈此刻团队有 270 人阁下，电商团队包罗采购、运营、物流等部分靠近 100 人，内容团队 70 余人。光是每一个新产物都必要至少 3 位以上成员试用并出具试用陈诉，还要与检讨检疫机构相助，监视确保品格。售后部门或许有40- 50 人的客服团队，认真专门的咨询、退货、抵偿政策。而这统统还只是专注微信渠道及APP，并没有开通其余平台电商。

由此看来，大号的电商化旅程并不轻松，必要人力、体系、专业、尚偶然刻来打磨。年糕妈妈首创人李丹阳看来，内容与电商是在一个天平的两头，缺一不行，相辅相成，相互促进。好的内容要颠末打磨，好的商品同样也必要精挑细选。内容的科学性、势力巨子性等会促进商品不绝的举办完美，而商品的完美也可以反促内容做得更好。而在紫牛基金合资人、年糕妈妈投资人张泉灵看来，好的内容只是相对低本钱的获客渠道，可是在电商转化时，整个电商团队必需具备全面的手段，包罗宣传、供给链节制、客服、品控等。假如这一系列没有把控好，获客之后的转化不创立，可能在转化进程中处事得很欠好，把用户都给冒犯了，这块就没有贸易代价了，大大都内容转电商的，都死在那上面了。

（编辑：湖南网）

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