情感刺激：为什么有的告白，你看了就想动？

好比，无数的店庆勾当都在说：全场xx折，下次促销再等一年。 

无数的淘宝主页都在写着：间隔恢复兴价尚有x小时

（就算你来日诰日点进去，照旧这样）

反悔是人道的瑕玷，全部人都知道做错事或踌躇没做某过后的糟糕感觉。因此，假如你能替换斲丧者的反悔情感，并有产物能缓解这种情感，斲丧者的购置就是水到渠成的工作。

以是，要替换斲丧者的情感，别忘了“反悔”。

2、回想

关于已往的负面感觉是反悔，响应地，关于已往的正面感觉天然就是对难忘经验的回想。

人们为什么追忆已往的柔美经验呢？

现实上，人们追忆已往并不是去回想这个经验自己。而是借此遐想关于其时的一些细节，发生精采的感觉。

好比，当你去看一场哈利波特最新的影戏时，你所谓的回想并不是童年时看的那部影戏自己，而是其时你看影戏时，本身所处的情境，本身的所见所想。 

是的，我们更善于于在相同的情境中回想已往（所谓的睹物思情）。

这也映照了一个经典生理学观念“情境效应”：即回想在最初的进修情境中的示意更好。

也就是说，回想的富厚水平取决于回想时所处的情形和当初进修时的情形的相似水平。

越相似，回想强度越高，假如能在原本的情境回想，回想的富厚度最高，强度越大。

反之亦然。

这也是为什么各类田野挑衅勾当会获得企业家们云云高的追捧。就是由于这些费力的情形更能让他们想起昔时创业时的艰苦。 

以是，假如你想充实替换斲丧者对难忘经验的回想情感，不妨为他们营造相似的情形，以此来促进对你产物的斲丧。文案上，就是要在字里行间让他们感觉到本身当初的柔美经验，让他们可以通过购置你的产物强化他们这种柔美影象。

（编辑：湖南网）

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