当你用好了这个营销妙招，最纠结的用户也乐意掏钱！

在这里，第二组斲丧者刚开始被问的这个“500元”就是一次锚定，它让斲丧者对产物的估值进步，并且统统都产生在潜匿中，潜移默化。

这就是为啥任意一个对象，假如放进高等品牌店，我们城市认为必定应该较量贵。

以是说，这也再次证明白上面说的，斲丧者是没有一个内部估值体系的，都是通过比拟来估值的。而“锚”就是一个隐形比拟项，它会直接影响斲丧者的代价判定。

到这，我们已经知道“诱饵项”和“锚定”二个较量内敛的比拟妙招了，接下来会分享3个较量直接的能力。

而首当其冲的就是操作参照物。

3 找准参照物

一个好的参照物，能让斲丧者很快就相识产物焦点特点，评估其代价。

之前南孚出了一个迷你充电宝，这个充电宝相对付之前充电宝越发小巧精练，利便携带。

要怎么突出这个卖点呢?

最常见的要领必定是直接列出这个迷你充电宝的尺寸，好比9.2cm长*2.3cm，然后怎么怎么的小，加一堆形容词。

这个斲丧者压根就没感受，也不知道到底有何等迷你。

那他们是怎么做的呢?

用口红!没错，他们直接就是用口红举办参照。

你看，这个题目直接用一张口红的参照图就办理了，很是直观形象，看的人都知道了这个迷你充电宝好小啊，竟然和口红差不多巨细。

这还没有完，一样平常充电宝都是和手机在一路的，他们为了加深用户印象，之后又选了当时的符号性手机iphone6S，用它也做了参照。

这样一比拟，我们顿时就知道这个充电宝只有iphone6S的差不多2/3那么大，其实不可，手机拿出来看看就知道了，顿时就能get到这个产物卖点。

这比直接放一个9.2cm长*2.3cm的尺寸好太多太多。

而这就是参照，它能让斲丧者对付你的告白一听就懂，一看就大白，并且是相等大白。

参照的目标就是为了越发突出你要示意的方针要害项，并且斲丧者立马就能get到。它比大量的形容词、数据、理论等都要越发适用。

就算是能说会道的罗永浩也敌不外“操作参照”的魅力。

之前巨大的说书老师罗永浩在做老罗英语培训的时辰，有一个1块钱试听8次课的告白，很是经典，各人感觉下：

1块钱就能试听8次课，这已经是相等自制了。一样平常的文案根基到这里也就竣事了，可能再加几句“超等优惠”、“震惊”之类的。

可是老罗他们就是纷歧般，他们在告白里插手了玉米、包子、大蒜、打火机、棒棒糖、避孕套等一系列参照物。一下子就让一个平平的告白活了，画面感都出来了。

而且，这里的参照照旧双重参照。

以包子为例，一方面，包子为”1元钱“作参照，越发地突出了价值的优惠;另一方面，包子为“老罗英语培训听八次课”作参照，突生产物代价，促行使户购置。

想想嘛，你是要一个包子呢?照旧要听老罗讲八次课?赶忙掏钱吧!

（编辑：湖南网）

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