为什么那些营销人做的告白很Low，赚钱却比你多？

一款蜂蜜主打来自陕北高原，蜂农老大爷自然收罗，10- 15 天原酿，纯正野山花蜜。

文章末端，要招呼购置了，一罐 500 克的蜜，到底卖几多钱吻合呢？ 30 元？ 80 元？着实斲丧者也不懂，他是生手。

这里的要害是让他认为很自制。文案是这样写的——

XX野山蜂蜜500g原价 99 元，现价 49 元，买两瓶装（500*2）立减 9 元，限量 3000 份！卖完即止。

这句话很平凡，许多营销人城市用，可是下面这张图就表现出作者的伶俐了。

某东同款 99 元

（差异包装，定制款由陈大爷代言）

斲丧者一看，换了个包装，就自制一半，买！横竖喝蜂蜜又不在乎包装！能省 50 元呢。或者某个办公室的角落里，营销人正在偷笑，这个 99 只不外是特意配置的产物，从不推广，用来证明产物值 99 就欧了。这版优化过的文案，辅佐企业多赚了38.4%的业务额。

再看一个更知名的企业，降生在安徽芜湖，他们把坚果电商做玉成国巨头，很重要的缘故起因就是，他们是草根，他们比一线都市的营销人更懂公共斲丧者。

这个品牌你必定很认识，你或者也常常逛他们的商城，而你是否留意到一个细节：他的勾当主题老是不断在变，中秋潮礼争先购、夏季冰点价、端午优惠狂欢……但不管主题怎么变，部属的有一个优惠勾当是雷打不动的，那就是满 199 元减 100 元。

点进去，值钱的坚果产物不多，大多长短主打的零食，乃至是一些边沿产物，好比饼干、果干。但这没相关，他迎合了公共斲丧者贪自制的心态。想象一下，你把商品一个个加到购物车里，加满 199 元，结算的时辰却只要掏99，那感受的确太爽了，仿佛业务员算错账，少收了你 100 元。

这就是他们的洞察，有一大批斲丧者，他们占自制的欲望，大于追求品格的欲望。

而这也是中国的近况。当媒体接头斲丧进级，争论到底一年挣 50 万算中产，照旧 100 万算中产的时辰，尚有大量的老黎民只能赚3000、 5000 一个月。

他们的订单，下给那些懂他们的营销人。

（编辑：湖南网）

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