产物溢价：HR让你把一瓶矿泉水卖300块，怎么卖？

怎么把一瓶矿泉水卖 300 块?面临这个题目该怎样入手，本文作者就此分享了本身的一些思索。

这个题目在知乎上有 7915 人存眷。讲真，我一贯不伤风这类题目，告诉说话一句话，不外这是近况。

假如不思量口试自己的“套路性”，仅从“怎么把一瓶矿泉水卖 300 块?”入手。怎么卖?下面是我的斗胆说明。

将一个产物打造出满满的溢价，实质上产物自己就酿成了“一样平常等价物”。溢价几多?在于你赋给产物的“能”有几多。

营销运用需控制，下方高能。

在实践中，要想使产物拥有高溢价，得到高额利润，有多个角度可以入手，本文实行从两个方面着手说明

产物角度

市场角度

产物角度：焦点是增进产物溢价

1.提供一个高代价机遇，那机遇产生的概率在斲丧者可等候范畴内时，机遇代价越高，产物溢价就能越高，从而使矿泉水可以卖到 300 元。

给以斲丧者一份保险：

保险斲丧者在喝水时代的人身/工业安详。

保险斲丧者不被“卷铺盖”。喝 1 瓶保一周，喝 4 瓶保半年。

保险斲丧者新婚之后不仳离，喝 2 瓶保一年。

保险斲丧者十年不因水质而抱病。

保险斲丧者十年不溺水危险。

·····

给以斲丧者金融收益机遇

斲丧者购置矿泉水，购置金额作本金，年年返现。

该矿泉水瓶，按年增值，公司所有高价接纳。

买一瓶水，得到一次抽奖机遇，中奖率30%，中一次给 800 元。

集齐“五福”矿泉水，送 10000 元。

那机遇按现实概率产生后所耗损的金额，低于我方收入金额，就算红利，这个红利基础上来自概率差。

2.提供一个痛点办理渠道，这个条件是你能替换到资源，通过连带资源贴现，使矿泉水卖到 300 元。

重要谍报

我司可以辅佐相识其他公司的内部雇用信息。对付是应届结业生的斲丧者。

我司有股市内部动静、行业精准数据，对付是股民的斲丧者。

我司有大数据监测体系，可以作有理有据的“真心观测”，对付是情侣的斲丧者。

我司有海量实名高端用户群，可以辅佐你对接人脉，对付职场人士的斲丧者。

有力特权

引荐斲丧者见到我“省当局里的年迈”

引荐斲丧者进入XX高端俱乐部

约请斲丧者插手XX微影戏拍摄项目

给以斲丧者一次巨幅告白的代言权

与XX大咖一路XXX，好比“巴菲特的午餐”、“苍井空的书法”

对接大型公司采购认真人，“你采购，我huikou，你分明”

3.提供一个派天水果，假如说痛点办理渠道不能让斲丧者感动，感受老是有隔阂，那派天水果，将是最直接的

产物外派生

斲丧者买矿泉水后，公司赠予一次满身桑拿处事

斲丧者买矿泉水后，可与XX帅哥靓女任意玩

斲丧者买矿泉水后，一年内，可在恣意零售店无偿苏息。

斲丧者买矿泉水后，赠予模特香吻

，确实能给斲丧者一个最刺激、最直接的“甜头”，可是这个“甜头”大部门也像上文一样，是整合外部资源，许多时辰它们和矿泉水自己的干厦魅真的很少。于是，从古至今，最受人们接管的产物溢价晋升要领被筛选出来，产物内派生

产物内派生——派生体验成果，上亿年来，人们对付水，一向只是操作了它的基本属性，作为溶剂、作为降温品、作为糊口必需品。本日是“体验经济”降生的 15 年，水不该该也进级一把?从水源地到水质，从水的硬度到柔和度，从出产工艺到······

此处省略，貌似矿泉水在口感上太难打造差别性了。

产物内派生——品牌符号，品牌打造相对付打造矿泉水的口感，轻易得多。假如公司小，可以以区域为符号，往特产的路上成长，而中型公司可以走情怀蹊径。

好比，我们可以做这些情怀品牌(假设)：大好人牌矿泉水、“情调”款泉水、“太空”矿泉水、战狼式矿泉水。最后，公司气力雄厚的话可以玩矿泉水奢侈品牌，价值直接破千。好比，Fillicio 矿泉水。

品牌符号的力气是庞大的，要害是在打造出品牌差别后，做出布局化壁垒。这里可以参考“人民币”，中国人民银行就是品牌符号，他出产的“纸”就是钱。

市场角度：焦点是探求代价被高估的场景

口试的时辰，被HR问：“怎样把一瓶矿泉水卖到 300 元?”。这样卖，拿起手机，拨打妈妈的电话，然后说：“妈妈，我在口试，此刻必要买一瓶 300 元的水，快帮我订一箱吧!”

以上是通过找到人群差别，将产物卖出高溢价。还可以通过情形差别卖出高溢价。到那些几年不下雨的处所去;将产物入驻到高端酒吧;可能在寺庙来点儿邪门的，各类开光水······

可能是去存在地域差此外处所，好比，你去各大戈壁中心，卖 300 元的矿泉水，绝对是“惠民水”，/哈哈哈。

总结

在实践中，要想使产物拥有高溢价，得到高额利润，有多个角度可以入手，本文仅从两方面着手说明白(产物角度、市场角度)。

从产物角度说，焦点是增进产物溢价，它的要领是：

提供一个高代价机遇。给以“保险”、金融收益。

提供一个“痛点”办理渠道。给以重要谍报、给以有力特权。

提供一个派天水果。产物外派生、产物内派生。

作了这个小梳理后，我们很轻易发明：通过提供一个高代价机遇，而使矿泉水卖到 300 元，现实上是挣得一份“概率”收益;通过提供一个“痛点”办理渠道和产物外派天水果，使矿泉水卖到 300 元，现实上是;通过产物内派天水果的改造，使矿泉水卖到 300 元，是宏观市场中，最被人接管的一种方法

市场角度说，焦点是探求代价被高估的场景，他们别离是：

存在人群差此外场景

存在情形差此外场景

存在地域差此外场景

营销运用需审慎，别走火入魔了。

#专栏作家#

朱小磊，微信公家号：非主流朱(feizhuliupig)

（编辑：湖南网）

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