聚焦爆款产品：360手机成长之路背后的故事

七夕那天，一段视频在网上传疯了：视频中男主人公在公司加班至深夜，却不测地接到了前任的邀约，男主人公的流动令全部人震惊：用通话配景音模仿了小孩的哭声，不单顺理成章的拒绝了对方的晤面哀求，更隔离了日后的任何也许性，堪称男友楷模，让无数网友动容。

不少网友因故工作节对短片中的手机成果激发存眷，着实，片中男主人公所用的手机正是8月31日360手机推出的新机vizza，而小孩的哭声是该机自带的通话配景音成果。

360手机vizza

值得一提的是，360手机vizza固然定位千元机，但存眷度却不输任何旗舰机型，外界乃至一向在揣摩，360手机vizza或成为千元机市场标杆。在手机硬件本钱上升的大情形下，千元机零售价一连升高，固然设置有所晋升，但主流软件对硬件的占用更是逐年攀升，用户体验着实并没有本质变革，乃至有所低落。360手机为了改变近况，一向致力于打造一款真正得当斲丧者的千元机，而为了更精准的满意斲丧者需求，360手机找到多年相助搭档京东，按照京东客岁斲丧者大数据表现，在千元机各价位段中，700-1000价位段产物相对较少，且斲丧者存眷度最高的手机参数是内存，基于京东大数据，衡量自身技能后，360手机推出了全新机型vizza。

追念360手机从品牌创立到此刻不外短短两年，却已在竞争“白热化”的手机市场乐成占有一众斲丧者认知，和市场上炙手可热的手机品牌并肩，乃至跻身中国互联网手机品牌前三，短短两年时刻360手机是怎样实现快速生长？与京东相助推出的每一款产物都堪称市场爆款，背后有哪些故事？

认清上风与不敷，定向拟定成长计策

2016年360手机方才进入手机市场时，市场已处于一片红海，但360手机副总裁林岚坚信：“手机是一个斲丧品，既然是斲丧品，就会有一套自身成长的逻辑，认清自身的上风与不敷，再针对性的拟定久远打法，360手机就可以或许在浩瀚手机品牌中脱颖而出。”安详是360手机的企业基因，也是最大上风；而进入手机市场时刻短，品牌认知度较低是360手机面对的最大挑衅。

依托京东大数据，以爆款产物树立身牌形象

全心打造每一款产物，通过情绪认同得到用户承认是360手机打法之一，但因为穷乏斲丧者诉求的真实数据，固然有过硬的技能，但怎样打造出精准满意用户需求的产物一向是360手机的困难之一。颠末多方实行，360手机开始与京东深度相助，在两边的配合全力之下，这一困难终于得以办理：360手机宣布新机，会与京东在手机设置、价值、颜色等方面雷同，斲丧者最存眷的手机参数是什么？占比别离是几多？360手机用户里，敌手机参数存眷度排名前几名的别离是什么？占比到达几多？ 京东通过用户等方面的大数据城市给360反馈。360手机主打的大内存大电池，乃至是新产物vizza对新颜色的定名，都曾受到京东提议的影响。

至于为什么与京东有云云深度的相助，360手机副总裁林岚汇报我们：“选择相助搭档，要看两点，一个是代价观是否匹配，一个是可否到达上风互补。京东一向祈望给斲丧者提供更好的购物体验，这一点在京东尽力构建物流系统就可以或许看出，而360手机为了给斲丧者提供更好的产物体验，也是不绝的打磨技能，投入时刻，以是两者在代价观上异常匹配；其它，京东是最大的3C线上贩卖平台，复杂的用户大数据上风可以与 360手机联袂配合生长，满意宽大斲丧者需求，两者可以或许在很洪流平上告竣上风互补。”

提到京东，360手机副总裁林岚还曾有感而发：“做手机这么多年，我能深刻的领会到京东是一家极具责任感的企业，手机厂商面对贩卖坚苦时，许多线上渠道城市直接让手机厂商让利，但京东纷歧样，京东会和手机厂商站在一路说明题目，办理题目，在面临市场压力的时辰，选择与厂商配合面临乃至窘境扶持，以是京东同等夸大的‘永谦卑！不作恶！求共赢！’不可是说，更是现实践行，这一点让我很是打动。”

爆款产物频出，跻身中国互联网品牌第三

360手机旗下产物不多，但险些每一款产物都能成为市场爆款机型，个华夏因一向被外界臆测。360手机推出的第一款N系列产物N4，其时的预约量打破120万，上市两个月，京东好评度一向维持在98%居高不下，这对付千元机来说异常可贵，而N4得到乐成的缘故起因就是真正的将精准斲丧者需求美满落地。京东2015年下半年用户调研数据，发明用户最在乎的手机参数之一是内存，以是提议急需塑造差别化产物认知的360手机以大内存为产物卖点，而360手机自己拥有过硬的技能气力，在短时刻内真的推出了千元机市场首款4G内存手机，乐成霸占千元机大内存市场，得到一众斲丧者好评。时至今天，大内存仍旧是360手机卖点之一，也成为360手机最具辨识度标签之一。

后续推出的几款产物，多半成为爆款机型，好比其后的N4s得到高出百万的预约量，其时360手机攻破技能难关，打造了以大电量为卖点的360N4s，京东还联手360手机，专门筹谋了与小牛电动跨界相助的营销勾当，一台N4S的电量敦促了小牛电动车行走1公里，该营销变乱还得到了金鼠标创意撒播类金奖。

本年推出的N5在超等单品日上，仅仅65秒即卖出1万台，贩卖战绩相等亮眼。为了推广6G内存、打造N5游戏手机形象，京东联手360凌驾6城选取6家京东之家，组建手游PK挑衅赛，并提供大量站内站外资源支持，乃至为N5拟定为期恒久的投放打算。

（编辑：湖南网）

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