用这3招，让你的用户顿时就动作起来！

为什么有的贩卖/勾当/告白用户一看到就购置/介入/动作?

而你的对象老是做好了，但用户老是不按你想的做?

怎样让你的用户顿时就动作起来?

好比介入你的勾当、打开你的公家号、插手到你的社群、购置你的产物......

本日要和各人分享的这个模子就很是适实用作这个话题，它就是福格举动模子(BJ Fogg’s behavior model)。

福格举动模子是一个用来探寻用户举动缘故起因的模子，它以为要让一个举动产生，必需同时具备三个元素：念头、手段和触发器。

也就是说，只有当一小我私人有足够的念头，而且有手段去做到，并且有能触发用户动作的触发器来提示的时辰，一个举动才最终也许产生。

如下图，蓝色曲线以上的部门就是“举动也许产生的处所”。

这里，木木老贼就从念头、手段和触发器3个方面来和各人一路来说一说，怎样让用户顿时动作起来。

1 念头

念头就是用户在等候某种回报时而动作的最直接缘故起因，好比看病吃药就是等候早点好起来，免去疾病带来的疾苦。

这是最要害的一步，用户对你的产物不感乐趣，对你的公家号不感乐趣，对你祈望他们的动作完全没有念头，那压根不会用，还谈什么动作起来?

我们常说洞察用户需求，发掘用户痛点，着实就是在探求用户念头!

用户祈望借助你的产物实现奈何的目标?用户为什么要介入你的勾当?用户基于什么来由去存眷你的公家号?

我们可以有6个偏向去激活用户念头：

1)找乐子、2)免疾苦、3)找但愿、4)免惊骇、5)找归属、6)免成见;7)找福利;8)免焦急。

其它，人生来就有8种凶猛的原始欲望，这几个欲望会直接影响我们的动作决定，它们是我们能操作起来的最好念头。

● 停止劳顿，享受舒服愉悦的糊口

● 享受食品和饮料

● 免于惊骇、疾苦和伤害

● 布满魅力，寻求性朋侪

● 永葆芳华，保持康健活力

● 与人攀比，得到更多上风

● 照顾和掩护本身孩子家人及所爱的人

● 得到社会认同，被尊重

总而言之，要想用户动作起来，起首我们就要提供用户需求的“念头”。激活人的某些“需求”、”痛点“或“乐趣”。

2 手段

不外，要进步预想举动的产生率，举动要轻盈易行，也就是用户必要有足够的手段去做到。

而所谓的“举动要轻盈易行”就是说的你想要用户告竣的这个动作难度有多大，门槛有多高。

人都是风俗于待在舒服区的，不肯冒险，不肯意改变，也不肯意跳出固有思想。

以是哪怕你的产物、勾当或某个其他告白目标很值得去实行，可是假如改变或动作起来不是那么轻易，那也许许多人城市放弃。

从念头到动作之间，有一道并不轻易翻越的山梁，就是用户自我改变要支付的本钱。

这个本钱每每不只仅是款子本钱，款子本钱只是个中的一种，首要尚有形象本钱、动作本钱、进修本钱、康健本钱、决定本钱等。

耶鲁大学曾经做过一个尝试，首要是让各人去校医院免费打针破感冒疫苗。他们筹备了两个版本的破感冒手册，差异组拿到差异的版本。

一组拿到的是高惊骇版本手册，内里行使了浮夸的说话还配有高刺激的图片，例举了破感冒重症患者;另一组拿到的是低惊骇版手册，其说话相对平实。

一个月后，功效出乎料想，这2组真的去打针疫苗的门生比例居然一样，都只有3%。

尔后尝试继承，这次尝试此外都没变，只是尝试者在手册上增进了两点内容：一个是一张去校医院的地理位置图;另一个是增进了疫苗接种的详细时刻。

然而，就是这二个看上去没什么意义的内容。最终让去打针疫苗的门生大幅增进，比例增至28%，进步了9倍多。

而这个功效现实上是与产物自己无关，更多的是这个明晰舆图以及详细时刻让"去校医院打针疫苗"这个举动，看起来越发轻易告竣，镌汰了动作本钱。

尚有一个果酱尝试，就是向斲丧者提供试吃机遇。尝试分为2组，一组有6款果酱可以试吃，另一组有24款果酱可以试吃，吃完所有都可以恣意购置，并且是低于市场价值。

功效，6款果酱的组，有30%的试吃者选择了购置，而24款果酱的组，只有3%的人最终选择了购置。

缘故起因很简朴，低决定本钱培育了高的动作数目。24款果酱看似越发诱人，但着实无形之中给斲丧者增进了决定本钱，选择起来很难，不轻易实现需求，最后爽性放弃了购置。

也等于说，假如你给用户选择过多，同样会让他们认为“不轻易”，从而遏制也许的举动。而这里就是低落了用户决定本钱。

以是说，要超过动作门槛，把念头最终转化成动作，我们要做的就是让用户更有手段，低落用户总体动作本钱，让他们能越发便利的动起来。

总之，除了提供足够的念头，我们还要汇报用户“动作起来着实很轻易” “轻松就能做好” “许多人已经做好了”等等，这一点必然要做好。

3 触发

触发就是指促使你顿时动作的诱因。

好比你伤风了，有了念头你也许也不会去买药，但当你看到一条消息说最近伤风也许得XX疾病的时辰，你顿时就去买药吃药了。

这条消息就是触发器。

我们必要弄清晰用户会在何时何地行使这个产物?什么样的情感会促使他们动作?什么样的文案能冲动他们?什么样的功效是他们不肯看到的等等。

简朴来讲，就是要有一个触发器，更近一步激活人的某些“需求”、”痛点“或“乐趣”。

而这个触发又分为外部触发和内部触发。

外部触发：较量简朴，就是我们直接就看到、听到或感觉到的那些刺激或提醒语，好比：百度一下，你就知道。

内部触发：这个首要就是生理上的，在某个场景下，用户的焦点痛点被再次激起。我们常常讲的人道瑕玷、种种情感以及各类生理学道理都是这种。

那么，有哪些方法可以很好的完成触发或体现呢?

之前看公家号“少加点班”号主李少加对此有很是好的看法，具有很好的指导意义，照旧分享给各人：

大量科学尝试表现，险些全部举动风俗的“体现”都可以归为以下4类：情境、时刻、情感状态、前奏举动。

1)情境，即用户所处的详细而活跃的场景、情形。

凡是来说，我们从用户行使产物的典范情境出发，可以找到引发用户风俗的第一步：用户体现语。

好比「喜马拉雅」的：路上堵车，听喜马拉雅。

2)情感，即触发用户行使产物时的神色状态，尤其得当感性化的产物。

好比直播类产物：“煲剧累、游戏贵，不如直播迷人醉。”(示例)

3)时刻，即得当行使产物的特按时刻。

好比，罗辑思想微信之前早上六点的一条语音。又好比十点念书，光名字就很是清楚的举办体现了。

4)前奏举动，即做完一件工作后紧接着很也许会做的事。

好比你正在运营一款刷牙后用的产物，就可以以“刷牙”作为“体现”。

如：“刷牙后漱口，补充刷不到的缺陷”(示例)

（编辑：湖南网）

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